如何培养好外贸业务员?工厂培养自己的外贸业务员步骤过程心得

其实,工厂自己培养一个优秀的外贸业务员成本很高,也是钱砸出来的。

如何培养好外贸业务员?工厂培养自己的外贸业务员步骤过程心得

如何培养好外贸业务员?

有位搞跨境电商的工厂老板,分享了培养自己的外贸业务员步骤过程心得,就是这样培养好外贸业务员的:

  1. 先去工厂学习
  2. 外贸跟单锻炼
  3. 了解外贸市场
  4. 邮件和外贸销售技巧
  5. 外贸电商平台锻炼
  6. 必须学会拍摄和Photoshop
  7. 外贸展会锻炼
  8. 末位淘汰机制

先去工厂学习

  • 主要学产品知识,包括产品种类、生产流程、工艺、材料、包装、仓储、出货。

外贸跟单锻炼

  • 我们外贸业务员和跟单员是分开的。
  • 让跟单员带着新人跟几单,熟悉下单后的各个环节,包括:样品确认、制作生产单、下给工厂、跟踪进度、安排出货,顺便学习一下单证知识(会做各种发票箱单产地证)。

了解外贸市场

  • 我做了一个PPT教程,把新外贸业务员聚在会议室里。
  • 亲自培训2天,包括:产品特点、市场特点、包括气候、消费习惯、消费水平、以及客户类型、品牌商、批发商、卖场零售商区别等……

邮件和外贸销售技巧

指导新外贸业务员如何写英文邮件?

  • 我们每天有大量的邮件,挑一些让新人来回复,我在旁边看着,纠错。
  • 改掉应试英语中的刻板习惯和思维,学会用接地气的语言和老外沟通,在这过程中尽可能多教一些销售技巧。

外贸电商平台锻炼

  • 分配一个阿里巴巴国际站子账号,一个1688账号,让他慢慢熟悉电商平台的操作,老业务一对一指导。

必须学会拍摄和Photoshop

  • 需要学会影棚拍摄,熟练使用单反或者微单相机的手动模式,把快门、光圈、ISO搞明白,要会用闪光灯。
  • Photoshop入门,我是让电商部门的美工来教会大家的。
  • 要学会钢笔工具、液化、调色、橡皮图章,这些外贸修图必备技能。
  • 外贸业务员会修图,省好多打样费和国际快递费。
  • 今年还我让所有业务员都学会了视频剪辑。

外贸展会锻炼

  • 花大钱搞最好的位置,跟跟大量外商磨嘴皮子。
  • 这个锻炼价值是最大的我觉得。

末位淘汰机制

  • 其实很多人在这个过程中会发现自己并不适合做外贸。
  • 不是他不优秀,确实不适合,不喜欢这份工作,度日如年。
  • 那不能耽误他,尽快劝退。
  • 末位淘汰是有建立制度去执行还是就谈话解决?
  • 谈话劝退,让对方主动提出辞职,说:如果你不喜欢这份工作,度日如年,干脆辞职去找份自己喜欢、适合自己的工作。

工厂培养自己的外贸业务员步骤过程心得

以上几关都通过了,从外贸业务员角度,基本上可以超越大多数同行了,收入不会低的。

如果外贸公司没有这方面培训,你也可以从这几个方面提升自己,不会错的。

从老板角度,你必须给他高提成,不然,日后一定会成为你最大的竞争对手!

说实话,其实培养外贸业务员的流程都差不多。

  • 有网友说就是当年没遇到这么好的老板,大部分靠自己。
  • 外贸行业待几年,这些东西都知道,但是有没有资源支持你去做才是最关键的。
  • 外贸讲师很多,只知道告诉别人怎么去做,他自己做没做到还是个问号?

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