抖音直播平台没有直播类型?3大创新网络直播带货类型

我们为什么不喜欢直播带货?

有人在去年做了直播100多个,有服装鞋帽、有调味品、有新鲜食品……

抖音直播平台没有直播类型?

教程类型的直播带货,需要有丰富的知识和经验。

抖音直播平台没有直播类型?3大创新网络直播带货类型

3大创新网络直播带货类型

这里总结一下创新网络直播带货类型有3种:

  1. 带货
  2. 才艺
  3. 教程

这里主要是说带货。

无人直播带货类型

  • 这是入门级别,你不需要主播。
  • 先做一段视频素材,然后挂一个产品库的产品链接(精选联盟)。
  • 直播过程中,通过软件播放,就可以把这个素材卖出去。
  • 好处是没有门槛,坏处是没有互动,容易被举报也没用,开新号需要源源不断的新身份证。

半无人直播带货类型

  • 需要主播,但是可以不露脸、露个手,比如卖美甲或者海鲜的。
  • 视频里很多人在装梭子蟹,主播旁白。
  • 很多人误以为是直播,其实视频录播,主播的声音是真实的。
  • 就是用绿屏抠像半无人卖鱼,背景是一艘渔船,主播在屏幕上抱着一条鱼。
  • 优点是门槛低,缺点是人太多,竞争激烈。

真人直播带货类型

分为店铺自播和达人直播带货。

  • 店内自播是指店铺与直播账号的绑定。
  • 这个账号365天只卖自己店铺的产品,比如安踏、太平鸟直播间,是官方自己的。
  • 主播是自己的员工。优点是专业,有说服力,缺点是产品单一,枯燥。

给达人带货就是品牌方找达人给他带货。

达人用自己的账号,挂店铺的链接。

比如老罗的直播间,现在播的链接来自很多不同的店铺。

有很多商家都在找达人、明星做直播带货。

  • 在这里,我想说,头部达人对知名大品牌是非常友好的。
  • 一般没有坑费,佣金也不高,因为他们需要大品牌的背书;
  • 而对于小品牌,坑费和佣金会更高。说白了,这钱就是从你这儿赚的。
  • 达人带货的好处是达人自带流量(有时需要购买),比自播更生动有趣,品类多,花样多,缺点是成本高。

最香的是商家自己也成达人。

  • 比如之前红星鸿星尔克,如今安踏的一些主播现在也很优秀。
  • 目前主播带货的主流平台是抖音、快手、淘宝。
  • 小红书没有这个属性,视频号还没有普及,但是增长很快。

我不喜欢直播,因为我看透了本质——直播间是比谁都便宜,比拼价格。

这是直播的用户决定的。

为什么有的人花那么多时间看直播?就是图便宜。

直播间里有高消费的人,但很少。他们不可能每天看直播,所以高客单价的直播间往往很短。

才艺直播类型

2022年东方精选另辟蹊径,知识+情怀,三个月热度不减,因为用户在直播间收获了(知识),愿意为“情怀”买单。

但是能不能长久是个问号,因为你要付出溢价才能做出知识和感情。

一旦有溢价,就会有东北农民的嫂,西北农民的兄弟。没有溢价,怎么支撑高成本的团队和运营?

教程直播类型

比如同时教你化妆、穿衣、做饭,顺便带货,就比单纯卖货强。

但也需要源源不断的新流量,因为直播间最难的不是那几千人在线,而是每天源源不断的流量。

因为大部分观众都学会了离开,你还得不断拉新的。

根据我们的观察,到目前为止,能稳住一年以上的直播工作室少之又少。

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