独立站新手卖家该如何选品?起步入门选品顶级策略技巧

跨境电商从业者如果决心布局独立站,就不能漫不经心的选择产品。

独立选站的理念和之前亚马逊不一样,主流电商平台的卖家一定对此深有感触。

所以独立站选品有自己的核心方法论,反复套用选品经验在独立站不一定能成功。

独立站新手卖家该如何选品?

面对产品的选择,独立站新手可以用以下方法来提升自己的成功率:

独立站新手卖家该如何选品?起步入门选品顶级策略技巧

通过广告选择产品

没错,社交媒体上通常被忽略的各种产品广告也可以成为卖家的重要参考。通过在高流量平台上浏览Instagram、FaceBook或Youtube,卖家可以看到各种新产品和广告形式。

但是,值得一提的是,目前Tik Tok低投资回报率,所以并不建议在广告中参考Tik Tok。

Titok的新媒体推广主要靠KOL,只是因为广告的购买和消费在Titok里比较少。

同时需要注意的是,通过观看从这类广告中选取的大量产品,很多属于红海类,基本集中在3C、小家电、灯饰等热门品类。

新手起步入门选品顶级策略技巧:长尾SEO关键词选择

说到关键词选择,应该是大家最熟悉的选择逻辑了。通过一系列的数据软件,比如Google Trands,找到搜索比例高但竞争度低的产品类别,然后通过这类产品进入市场。

但是现在这种产品选择的方法往往行不通。很多品类往往已经饱和,80%以上的产品都是红海。但这并不意味着这种方法是错误的。

借助SEMRush SEO工具,卖家还是可以找到蓝海长尾关键词的产品机会。

因为SEO机会在长尾词,做海量SEO长尾词SEO,可以获得高转化率的定向流量。

做长尾词SEO,最好是使用关键词魔术工具,这样才能挖掘出高价值的长尾关键词 ▼

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目标群体的选择

卖家也可以通过人群定位把产品推回去。不同于上述找到蓝海产品关键词,进入市场销售的思路不同,给人的选择是提前设定目标消费群体,然后找到这些人感兴趣的产品。

  1. 很多卖家可能会觉得这个想法很难,因为他们首先必须知道自己想做买家业务的哪一部分;
  2. 其次,买方的这部分业务能否满足卖方的盈利需求;
  3. 最后,如何选择这些人实际想要的产品,中间数据很难找到。

但实际上,卖家只要稍微打开思路,就能意识到现先用户后产品的逆向思维选择。

因为无论什么群体,在自己的领域都有自己热爱和追求的品牌。

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