外贸工厂如何找到外国人需求?外贸业务员发现老外需求

外贸业务员的水平分为3大层级:

  1. 懂英语的客服
  2. 开发
  3. 吸引

外贸工厂如何找到外国人需求?外贸业务员发现老外需求

外贸业务员发现老外需求

第一层级:懂英语的客服

一般销售,也就是“懂英语的客服”。

第二层级:开发客户需求

水平不错,善于发现和满足客户需求。如果能做到这一点,一年至少能赚几十个万。

这有点像渣男,许多渣男是不可靠的。为什么总是可以搞定女神?

但是我们这些老实人,为什么屡战屡败(除了有钱人),因为他知道女孩子需要什么。

销售也是一样,不能乱卖。你需要知道你的客户实际的需求是什么?

有的需求是为了价格优势,有的需求是为了质量,有的需求是为了服务,有的需求是和上游供应商闹矛盾,有的需求是没有安全感,想找个备胎。

每种都有对应的销售方法。

一般来说,在销售之前。需要分析客户、市场、竞争对手、主要产品、盈利能力、他的优势和劣势,以及他目前面临的问题。。还是有他没想到的问题,帮助他想到这问题和解决方案。

外贸也非常竞争。如果一个业务员只从卖商品的立场出发,你会有超过一百个竞争对手,但是你从解决问题出发,就很难有竞争对手了。

第三层级:如果你能吸引外国人,把他们变成粉丝。

哭着喊要买你的产品,比如接下来说的女网友,那你就没有对手了。

外贸工厂如何找到外国人需求?

来谈谈女性创业。

女人比男人有优势。她们谨慎而敏感,很多地方都有男性的补充。

因为心思细腻,女性不适合做很多琐碎事情的行业,比如工厂。认识一个女生A,嫁给了厂二代。

公公退休后,一对年轻夫妇接手,丈夫能力不强。她必须处理工厂里的各种琐事。她什么都想做,却总是情绪化,于是她无尽的操心烦恼,在几年内从一个漂亮的女孩,变成了一个橘子皮“黄脸婆”。

同行业,做精品外贸女鞋的女老板B,也很用心,很敏感,但她只做自己热爱的事情:一边设计,一边到处跑找灵感。

朋友和她合作过几次,印象很深。完全没感觉到,因为鞋跟少了一毫米。她坚持把几万块钱的模具报废,重新做。

我们很佩服这种完美,她不需要什么销售,只要一些货就行,因为外国人都是她的粉丝。虽然数量少,但是一双鞋的利润也有几美金。

她单身,38岁,容光焕发,保养得很好,皮肤像剥了皮的鸡蛋。

在我看来,一个女人应该选择她所热爱的,就像爱上她的工作一样,全心全意地投入,充分发挥她的长处。

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