电商公司怎样做才能赚更多钱?在经营中持续赚钱12大方法

中小企业如何才能持续赚到更多钱?

电商公司怎样做才能赚更多钱?在经营中持续赚钱12大方法

如果中小企业在经营中做好这6大方向和6高标准,就会更容易持续赚到更多的钱。

(6大方向 + 6高标准 = 12大方法)

6大方向:

  1. 维护老客户,发现他们的需求
  2. 改善服务
  3. 精细化产品
  4. 原创设计和知识产权
  5. 避免价格战
  6. 不要盲目投资扩产

维护老客户,发现他们的需求

很多老板喜欢盯着新客户,却不维护老客户。

现在引流获取新客户的成本很高,而老客户都是现成的。

其实只要维护好老客户,满足好他们各方面的需求,客户自然会多几次复购,收入就上去了。

改善服务

  • 很多中小企业服务意识不强。
  • 客户买了你的东西,好像欠你东西,记住你不是唯一一个卖家。
  • 如果服务不好,客户就和别人一起买了。
  • 一定要发自内心的把客户当成天帝,你会得到意想不到的回报。

精细化产品

  • 很多老板喜新厌旧,不断开发(抄袭)新产品,造成大量垃圾产品。
  • 实际上,他们在现有产品的基础上,不断寻求客户的意见、打磨产品、升级产品、解决问题。
  • 把这个产品做成一个顶级的细分市场,这样会提升他们的收入和利润。

原创设计和知识产权

  • 现在有竞争力的,一定是有原创能力的小而美的企业。
  • 若你不会,就找人合作的。
  • 还有就是知识产权的保护,一定要重视,因为现在抄袭盛行。

我们分享过一些关于知识产权的文章 ▼

  • 这绝对你有帮助,可以延长公司产品的生命周期。

避免价格战

  • 中国国内市场没有最低价,只有更低的价格,内卷竞争数量无限
  • 大家都在想怎么偷工减料,节约成本。
  • 与其这样,不如跳出这个怪圈,开出更高的价格。
  • 虽然数量少,但是利润不错。
  • 一双是中国国内卖家10双的利润,库存压力也低。
  • 例如:跨境电商卖家在亚马逊卖雪地靴,定价直接无视中国卖家,就是去跟外国人竞争。
  • 和外国人竞争,比外国人便宜。
  • 比如国外知名品牌,100元以上,国内同行杂牌,三四十元。
  • 弄个七八十块钱,材质和质量都和知名品牌差不多,毕竟同一个流水线。

不要盲目投资扩产

  • 尤其是不熟悉的领域,不要乱砸钱。
  • 做生意做久了,你会发现,亏的少也是赚钱。

6高标准:

  1. 高门槛高稀缺
  2. 高复购
  3. 高成长和高天花板
  4. 高转介绍率
  5. 高客单价
  6. 高毛利

高门槛高稀缺

  • 带来低竞争,能有20%以上的净利润率,能长期持续赚到更多的钱。
  • 高门槛在哪里?我解读为供给的稀缺性,也就是这里面有一两个环节是稀缺的。
  • 稀缺性就是最高门槛。
  • 比如你的供应商资源稀缺。
  • 比如你是实体店,你买的是稀缺地段。

高复购

  • 完美的生意模式是终身复购的。
  • 高复购的产品,比如:咖啡、茶叶、保健品等……
  • 高复购,完美的高复购业务也存在,但极难遇见。
  • 所以我降低了这一项的要求,改成5年复购周期,已经很不错了。
  • 当然,找到完美的高复购业务就更无敌了。

高成长和高天花板

  • 一直处于高速发展和高天花板的行业,比如美妆(这是企业做大的前提)。

高转介绍率

  • 病毒式营销就有可能创造高转介绍率的奇迹,头部可以占据50%以上的份额。

高客单价

  • 过滤穷人,选择有购买力的高质量人群。

高毛利

公司持续赚钱的6大方向公司持续赚钱的6高标准
  1. 维护老客户,发现他们的需求
  2. 改善服务
  3. 精细化产品
  4. 原创设计和知识产权
  5. 避免价格战
  6. 不要盲目投资扩产
  1. 高门槛高稀缺
  2. 高复购
  3. 高成长和高天花板
  4. 高转介绍率
  5. 高客单价
  6. 高毛利
  • 结合以上(6大方向 + 6高标准 = 12大方法),公司就可以做到持续赚钱,净利润率会更高。

所以现在创业、做新的生意的时候,用6大方向、6高标准再看一遍,看有一个更新的角度。

希望陈沩亮博客( https://www.chenweiliang.com/ ) 分享的《电商公司怎样做才能赚更多钱?在经营中持续赚钱12大方法》,对您有帮助。

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