电商公司怎样做才能赚更多钱？在经营中持续赚钱12大方法

中小企业如何才能持续赚到更多钱？

如果中小企业在经营中做好这6大方向和6高标准，就会更容易持续赚到更多的钱。

（6大方向 + 6高标准 = 12大方法）

6大方向：

1. 维护老客户，发现他们的需求
2. 改善服务
3. 精细化产品
4. 原创设计和知识产权
5. 避免价格战
6. 不要盲目投资扩产

维护老客户，发现他们的需求

很多老板喜欢盯着新客户，却不维护老客户。

现在引流获取新客户的成本很高，而老客户都是现成的。

其实只要维护好老客户，满足好他们各方面的需求，客户自然会多几次复购，收入就上去了。

改善服务

• 很多中小企业服务意识不强。
• 客户买了你的东西，好像欠你东西，记住你不是唯一一个卖家。
• 如果服务不好，客户就和别人一起买了。
• 一定要发自内心的把客户当成天帝，你会得到意想不到的回报。

精细化产品

• 很多老板喜新厌旧，不断开发(抄袭)新产品，造成大量垃圾产品。
• 实际上，他们在现有产品的基础上，不断寻求客户的意见、打磨产品、升级产品、解决问题。
• 把这个产品做成一个顶级的细分市场，这样会提升他们的收入和利润。

原创设计和知识产权

• 现在有竞争力的，一定是有原创能力的小而美的企业。
• 若你不会，就找人合作的。
• 还有就是知识产权的保护，一定要重视，因为现在抄袭盛行。

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• 这绝对你有帮助，可以延长公司产品的生命周期。

避免价格战

• 中国国内市场没有最低价，只有更低的价格，内卷竞争数量无限。
• 大家都在想怎么偷工减料，节约成本。
• 与其这样，不如跳出这个怪圈，开出更高的价格。
• 虽然数量少，但是利润不错。
• 一双是中国国内卖家10双的利润，库存压力也低。
• 例如：跨境电商卖家在亚马逊卖雪地靴，定价直接无视中国卖家，就是去跟外国人竞争。
• 和外国人竞争，比外国人便宜。
• 比如国外知名品牌，100元以上，国内同行杂牌，三四十元。
• 弄个七八十块钱，材质和质量都和知名品牌差不多，毕竟同一个流水线。

不要盲目投资扩产

• 尤其是不熟悉的领域，不要乱砸钱。
• 做生意做久了，你会发现，亏的少也是赚钱。

6高标准：

1. 高门槛高稀缺
2. 高复购
3. 高成长和高天花板
4. 高转介绍率
5. 高客单价
6. 高毛利

高门槛高稀缺

• 带来低竞争，能有20%以上的净利润率，能长期持续赚到更多的钱。
• 高门槛在哪里？我解读为供给的稀缺性，也就是这里面有一两个环节是稀缺的。
• 稀缺性就是最高门槛。
  
• 比如你的供应商资源稀缺。
• 比如你是实体店，你买的是稀缺地段。

高复购

• 完美的生意模式是终身复购的。
• 高复购的产品，比如：咖啡、茶叶、保健品等……
• 高复购，完美的高复购业务也存在，但极难遇见。
• 所以我降低了这一项的要求，改成5年复购周期，已经很不错了。
• 当然，找到完美的高复购业务就更无敌了。

高成长和高天花板

• 一直处于高速发展和高天花板的行业，比如美妆（这是企业做大的前提）。

高转介绍率

• 病毒式营销就有可能创造高转介绍率的奇迹，头部可以占据50%以上的份额。

高客单价

• 过滤穷人，选择有购买力的高质量人群。

高毛利

• 结合以上（6大方向 + 6高标准 = 12大方法），公司就可以做到持续赚钱，净利润率会更高。

所以现在创业、做新的生意的时候，用6大方向、6高标准再看一遍，看有一个更新的角度。