小企业和个体户如何处理工厂?
网友让我重点说说怎么找工厂。
外贸SOHO个体户如何搞定工厂?
首先我觉得找工厂最重要的是“门当户对”,不然会被“店大欺客”。
很多工厂对小卖家不太友好。某小白卖家去工厂,被对方拉黑了。
工厂不一定不喜欢你数量少,更多时候是觉得你不专业,浪费时间。
而且工厂毕竟不是服务行业,服务意识和态度比其他行业差。
中大型卖家、贸易商、专业人士都可以轻松搞定工厂,因为一开口对方就看出你有足够份量。
小企业、外贸SOHO和个体户如何搞定工厂呢?
- 首先是提高自己的专业素质,对产品有一定的了解,才不会被厂方当小白对待。
- 其次,可以从工厂卖不出去的库存入手,小批量购买。一般来说,库存很便宜,工厂付款的时候会多配合。
- 第三是脸皮厚,不能因为对方白眼就轻易放弃,慢慢用心打动他。某C曾经是一个很努力的人,慢慢的把行业上面的工厂变成了自己的“粉丝”。
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- 第四是搞定下面的人。有的工厂规模小,就把业务员或者厂长搞定,请他们吃饭,或者去厂里准备烟什么的,交朋友,好好相处。不要直接送礼物。老板知道会不舒服。
- 第五,曲线救国,搞定第三方QC,掌握很多工厂资源,一般和工厂关系都很好。搞定一个qc就相当于搞定了很多工厂,获得了很多行业信息。
- 第六是“钞能力”。去陌生工厂,预付5000元,用于后续打样开发。工厂最讨厌白嫖。大方点,他立刻就爱上了你。
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