揭秘如何在红海市场打造超级蓝海产品?创造蓝海产品爆款思维指南

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酒市是红海,咖啡市也是红海,而酱香咖啡则成为了超级蓝海。

理解红海市场

首先,让我们了解一下什么是红海市场。

红海市场是指那些充斥着激烈竞争的市场,几乎每个企业都在争夺相同的受众群体,价格竞争激烈,利润稀薄。

这样的爆款策略在当前市场已不再适用,企业往往陷入价格战和功能性竞争,难以脱颖而出。

那么,怎样成功做跨境电商销售呢?

融合创新:红海+红海=超级蓝海的概念

揭秘如何在红海市场打造超级蓝海产品?创造蓝海产品思维指南

超级蓝海的概念在于将两个看似不相关的红海产品巧妙地融合在一起,从而创造出一款崭新的产品。

这种融合创新的思维是成功的关键,因为它可以帮助企业跳出传统的市场界限,找到全新的消费者群体。

我们总结了一个经典的公式,也是产品创新的秘诀——红海+红海=超级蓝海。

当然,这两个红海必须相互融合,不能生搬硬套。

茅台酒与瑞幸咖啡相结合后,立刻取得了巨大成功,因为两者的受众群体都十分庞大 ▼

如果你想购买酒,有很多选择;想喝咖啡也有众多选择,但如果你想品尝某种酒香咖啡,那只有这一家能够提供“酱香拿铁” 第2张

  • 如果你想购买酒,有很多选择;想喝咖啡也有众多选择,但如果你想品尝某种酒香咖啡,那只有这一家能够提供“酱香拿铁”
  • 因此,喜欢酒的人和喜欢咖啡的人都蜂拥至直播间,在瞬间完成了3万单的抢购。这对双方都是双赢。
  • 酒市找到了增长点,将产品卖给了喜欢喝咖啡的人,而咖啡也可以销售给酒的爱好者。
  • 这是一个非常成功的红海+红海=超级蓝海的案例,它巧妙地将两者融合起来。
  • 现在很多产品开发者局限于自己的产品领域,不断提升各种卖点,但始终无法跳出自身的品类。

优秀的产品经理可以媲美千军万马。

我们几年前就开始总结这种红海+红海=超级蓝海的创新方式,它简洁而实用,算得上颇具前瞻性。

你可以尝试这种开发新产品的方式,要么失败,要么就会创造出前所未有的超级畅销产品。

实际上,能够娴熟掌握这种方式的人并不多。尝试新产品的开发者需要深刻理解各个行业,拥有广泛的认知,才可能创造出超级畅销产品。

如果没有茅台这个品牌效应,酱香白酒可能不会如此火爆(早些时候已经有其他咖啡馆推出了酱香白酒咖啡)

  • 茅台为了迎合年轻人市场,推出了各种奇特的产品,包括冰淇淋、巧克力和咖啡……
  • 尽管茅台的利润丰厚,但他们仍然试图吸引不同于其传统消费者群体的人,这或许是因为他们担心高端市场前景的萎缩。
  • 茅台酒本身具备消费品和奢侈品的双重属性,在中老年消费者心中无法替代,但随着年轻人社交方式的变化,”酒桌文化”的减退,未来白酒市场可能会萎缩。
  • 尽早布局市场当然是明智之举,但年轻人是否接受尚难以确定

然而,有一项战略原则可以帮助企业跳出红海,进入蓝海,创造全新的市场空间,这就是“红海+红海=超级蓝海”的概念。

创造超级蓝海产品的成功案例分析

  1. 茅台咖啡
  2. 爱马仕与苹果手表
  3. 兰博基尼与小米平衡车

茅台咖啡

一个杰出的案例是茅台咖啡“酱香拿铁”。

  • 茅台代表高端小众市场,而咖啡则属于红海大众市场。
  • 然而,将茅台的独特风味与咖啡的受众群体相结合,创造了一款令人惊艳的产品。
  • 这个融合不仅在口味上有创新,还在市场定位上巧妙地将高端小众与红海大众相结合。

爱马仕与苹果手表

  • 另一个成功案例是爱马仕与苹果手表的合作。
  • 这个合作将奢侈品与科技相结合,创造了一款融合了时尚和功能性的产品。
  • 这两个看似不相关的领域在一起,打造出了一个引人注目的产品,吸引了广泛的消费者。

兰博基尼与小米平衡车

  • 兰博基尼与小米平衡车的合作也是一个有趣的案例。
  • 将豪车与电动平衡车结合,创造了一款独特而引人注目的产品。
  • 这个融合不仅吸引了车迷,还吸引了科技爱好者,为两个品牌带来了巨大的成功。

打造蓝海产品的创新爆款思维

如何打造爆品并创造高利润

挖掘高端小众市场

  • 要创造超级蓝海产品,首先需要挖掘高端小众市场的机会。
  • 了解这个市场的需求和趋势,找到一个适合融合创新的领域。

创新爆款思维与产品开发

  • 红海+红海=超级蓝海的创新爆款方式,它简洁而实用,算得上颇具前瞻性。
  • 融合创新需要创新思维和产品开发能力。
  • 从不同领域获取灵感,确保产品在功能和外观上都具有独特性。

市场推广与广告投放

  • 成功的超级蓝海产品需要吸引目标受众的关注。
  • 利用广告预算来拓展市场,确保产品被广泛认知。

超级蓝海市场是一个充满潜力的领域,可以为企业带来巨大的成功。

勇于创新,敢于跳出传统市场界限,将不同领域的元素融合在一起,将会是创造超级蓝海产品的关键。

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