为什么你的产品没人买？99%电商卖家忽略了这个关键岗位！

调研用户需求，才是通向财富密码的隐藏大门！

是不是觉得，现在的产品五花八门，连车里都能开视频会议了？当马英九坐进比亚迪车里，听到这个功能时，一脸疑惑地问：“有这个必要么？”你可能也跟他有一样的问号，但厂家的回答直接打脸：“有！很多人就是要这个！”

听着像个段子，但却藏着产品开发的核心秘密——用户需求才是一切的源头。

不是所有功能都傻，但不懂用户你就真傻

这年头，产品越来越卷，你不来点“骚操作”，分分钟被市场淘汰。

以前大家觉得手机就打打电话、发短信，后来拼拍照、拼续航、拼充电速度，搞得像变形金刚。

现在车也来这一套，不光能开，还要开会、唱K、睡觉都不在话下。

你觉得夸张？不，这恰恰是因为调研用户的产品需求岗位非常重要，厂商开始认真听用户的声音。

你以为是黑科技，其实是听懂了人话

很多看起来“高大上”的功能，其实背后并不是多牛的技术。

比如车里开视频会议、全景天窗、自动香氛、儿童模式……不是因为工程师脑洞大开，而是他们有个团队，天天研究用户，研究到骨头缝里。

而这一切背后，就是那个不起眼、但决定一家公司生死的岗位——用户需求调研。

电商老板必修课：别研究流量，先研究人

作为一个从事电商多年的人，我可以拍着良心说：

每一家公司，收入最高的岗位，不是网络营销运营、不是广告投手，而是“产品需求调研”这个岗位。

为什么？因为这才是最值钱的脑力活。

流量重要，但流量只是放大器。

你产品烂，流量放大的是退货率。

你产品牛，流量放大的是利润和复购。

就像卖水的，方向不对，努力白费。

“懂人”才是王道，不是“懂广告”

我见过太多新人，拿着一堆流量数据狂卷投放，最后数据还是扑街。

但有一个产品经理，跑去小红书翻了一晚的评论区，只提了一个改进意见，让整个SKU销量翻了三倍。

你说流量重要？当然重要，但流量是靠什么支撑起来的？

靠的是你有没有精准锚定用户的那个“痛点”。

找准一个痛点，胜过拍100条视频。

细分市场不再是趋势，而是生存法则

以前我们讲“大而全”，现在电商比拼的是“小而美”。

别再想着做“全民都能用”的产品了，世界变了，人越来越个性。

现在的生意，是要对准某一类人的某一个细节需求，精准狙击。

比如专门给宠物拍照设计的手机壳，比如适合夜班司机用的保温杯。

这些产品未必科技含量有多高，但只要命中需求，就是下一个爆款。

“听”懂了，才谈得上“卖”出去

你不懂用户的痛点，你连产品的卖点都说不出口。

调研做不好，就像蒙着眼卖盲盒，靠运气，不靠脑子。

但如果你能掌握调研方法，哪怕是最普通的产品，也能撬动市场。

甚至，你可以不生产任何东西，只靠调研，形成产品建议，卖给有能力生产的人——这就是信息差带来的利润空间。

我研究最多的，从来不是流量，而是人性

我自己也走过弯路。

以前我以为投广告是王道，花钱就是通向销量的捷径。

为何抄了爆款产品还是赚不到钱？后来我明白了，那些卖得最好的产品，广告只是表象，真正的力量来自于他们对人的理解。

人的焦虑、人的困惑、人的梦想，这些都藏在用户评论里、朋友圈分享里、小红书的笔记里。

你懂得越多，你卖的越轻松。

总结：调研不是配角，是王炸

调研用户的需求，不是个“辅助角色”，而是决定你能不能挣钱的主角。

如果你是老板，不管是电商、SaaS、实体产品，都应该重视“产品需求”岗位。

给他们加薪、给他们资源、给他们话语权，他们的洞察，可能就是下一个爆款的起点。

而如果你是打工人，也可以转型做需求调研。

未来，最值钱的能力，不是会投广告，而是能听懂用户心里那句没说出口的话。

该怎么开始？

1. 去用户评论区潜水，看他们真实怎么说。
2. 主动打电话问客户，“你觉得这个产品，最不爽的地方是啥？”
3. 观察竞品的负面评价，找出别人忽略的机会。
4. 多去小红书、知乎、抖音挖用户反馈的金矿。

每一个微小的洞察，背后可能都是百万销量的引爆点。

所以别再等了，别再卷流量了——把时间花在用户需求上，你会感谢今天的自己。