陈沩亮:收获成交的前提是什么?有3个前提必须做到

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总结收获成交的前提:
需求、信任、参与感

我们去养熟用户就是收获信任,收获信任后就是收获成交,这是一个水到渠成的过程,所以你想要成交,千万不要急于去成交,你要有一个养熟的过程。

虽然有时候陌生客户也能成交,但是这应该不是你所追求的主流,如果你总想去成交陌生客户的话,你就忽略了养熟的这个过程,不然总的来说你成交的机会变得少很多。

收获成交=信任加强

我们要有这个意识:收获成交了也是一种信任加强,也是一个过程和契机。就是你卖东西你产品好,你服务好客户,客户得到满意的体验,这个本身能够增加信任,对吧?

我们养熟的过程,就是要增加信任和好感,你进行一次成交,所提供的产品或服务对方感到非常满意,可能得到比你平时互动的信任度还要强。

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