陈沩亮:你的客户凭什么能感觉你是否靠谱?

陈沩亮:你的客户凭什么能感觉你是否靠谱?

人有五官有五感,五感所接收的信息,其实非常大量的。比如:视觉,其实我们每时每刻只要眼睛睁着,就可以看到大量的画面视觉信息。但是,进入你大脑的显意识是很少的一部分,但是这些信息去哪儿了呢?实际上是进入了你的大脑的潜意识进行处理。

包括你的听觉、嗅觉,可能只有是5%是进入到你的显意识,进入到你的理性处理,可能95%都没进入你的理性处理,无法通过逻辑思维去处理,这些信息都进入了你的潜意识去处理。

其实人潜意识的能力非常巨大,因为是潜意识对信息去分析处理的,这个就是你的直觉。

直觉就是你有个结论,但是你说不清从何而来,说不清为什么?

有时我们会觉得这个人可靠,或者这个人不可靠,会觉得这个人挺有亲和力的或是冷漠,和你距离很远不同频率,有时候人家问你为什么会得到这个结论呢?你也会说不清楚,实际上就是一种直觉。

我们在进行销售的时候,我们给对方的感觉,实际上有很大程度是给对方的一种直觉。

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