如何引导客户销售成交?5个步骤套用收获成交模型

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收获成交模型:这是理论算是理论也不算理论,是属于一种收获成交模型,可以调用的,让你在和客户对话时,有一个可以引导销售成交的模板去套用。

这个模板非常简单,和写软文类似:

  1. 痛点
  2. 好处
  3. 方法
  4. 案例
  5. 零风险承诺

1、问痛点:她问了对方身高体重,对方说了胖,胖就是痛点。
(若是养熟到位,成交是水到渠成的)
真正的痛点:胖,形象不好,自信心受损。

2、说好处:没有任何副作用,不会反弹,这样就瘦下来。
好处:瘦了以后,形象好受别人欢迎,自信心变强,每天也更快乐。

3、给方法:告诉对方产品怎么使用?奶昔怎么喝?你需要做哪些事情?

4、给案例:微信营销时,一定要分享成功案例,案例是成交模板非常必要,作为典型成交模板的案例。

5、零风险承诺:一周内没有效果,给你退钱。

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