微信如何裂变加好友?1天快速裂变引爆5个月销量

本文是《病毒式营销》系列文章的第 3 部分,该系列共包含以下 7 个部分:

陈沩亮:微信如何裂变加好友?

1天裂变引爆5个月的销量

想做好小生意,你掌握引流养熟成交就够了,这已经足够你做好小而美的生意了,但如果你想赚更多的钱,病毒式营销裂变是必经之路,你必须在微信营销中考虑裂变。

微信病毒式营销裂变加好友

1、裂变获得新好友

可以用有奖推荐,比如弄一个图片,图片里描述你的奖品,然后放上你的个人微信或公众号二维码,接着发到你的朋友圈,或一些微信群,或者私信发给一些人,这些都是精准的去干,而不要漫天撒网的去骚扰别人。

你可以私发给他,让他转发朋友圈帮你做网络推广裂变,带上你微信二维码的图片,还有你给他写好的文案(一定要你给他写好,不能让他自己写),转发到朋友圈就送他这个奖品。

其实之前在引流的环节有说过这招,但是裂变这块又不太一样。因为引流基本上是没有什么回报的推荐,而且人家加你也没有什么可以立刻得到的奖品(当然也可以有,因为引流裂变本身是合在一起的)

裂变的核心关键是要分名分利,要嘛个对方一个荣誉感,要嘛给对方分利益,让对方帮你去进行裂变。

这种裂变最低级或最简单的应用方式,就是通过给人家小奖品,让人帮你去宣传,同时宣传里面加带诱惑让别人找你去领这个奖品。

但是,让人加你好友得到这个红包就不行,这不太精准了。

奖品不用给实物奖品,建议是以电子资料为主,而且最好是某个领域的,这样很精准了,人家就是冲你的个人价值而来的,如此便回到了引流这个过程,这就是一整个循环。

裂变式的引流,具体操作方法:

(1)首先,让人帮你转,跟他承诺一个奖品。

(2)然后给的奖品,上面所标出来的东西,第1位转发所获与其吸引来的好友应该是给不同的。
比如,你有2本电子书A和B,你可以说“帮我转发我给你电子书A”,然后图片上写“加我好友就送电子书B”。

(3)当有人加了你以后,你给他电子书B,然后给他说帮我转发一下,我还能给你电子书A,这样加好友就很快

(因为这个效果太猛速度太快,所以请大家慎用,之前也说过少就是多,好友太多太不精准了,那样很痛苦)

怎么慎用呢?就是对于诱惑设计,吸引什么人来,需要把这件事想清楚。

2、主动寻求渠道

这是生意要扩大的必然途径,如果你只是在自己的微信上1000个好友去慢慢卖东西,这是无法扩大的,要想真的扩大就必须让别人帮你卖,只有这样才能扩大。

(1)主动外出寻求渠道:可以到地面走出去到市场,找电器店问“你愿不愿意帮我卖取暖器?”,“你愿不愿跟我一块分销取暖器?给你XXX价格”。

(2)在微信好友里寻找:你看有些人是做实体店的,比如是卖女装,做美容的或做电器店,你可以直接和对方在微信里面谈,这可能比直接走出去更有优势的,因为你可能已经在微信里做好养熟工作,对方更容易成为你的渠道。

3、让客户成为你的代理

(1)找已经买过的客户:比如,最近发现卖某产品一轮的人可能进入了瓶颈期,因为微信好友该买的人都买完了,你的好友圈子就这么大,这就是现实情况,你的生意就这么大,现在下一步就是找已经买了你的微商产品,而且比较认可这个产品的人。

不论对方有没有渠道,不管对方有没有开店,只要对方是个人,就会有朋友,至少能辐射150个人,同时对方又买过你的产品又比较认可,这时你让对方去帮你卖,你给对方一个价格,作为代理你拿货价1000给对方1200,自己顶个利润空间,让对方帮你卖。

比如,你自己能卖出去10台,你的客户也许就能卖出去3-5台,卖出5台1台赚200元,卖出10台赚1000元,这1000块钱如果你不去干就没有,你去干就有,你仅仅是找对方谈了谈,让对方帮你去卖而已。

实际上在开发这种分销过程中,可能有的人帮你卖的很少,甚至有的人连一台都卖不出去,当然也有的人能帮你卖出很多,也可能有些人的人脉圈子质量更高,比你高很多,也许能给你产生很多销量,能够给你带来新的渠道。

(4)让你的客户成为代理:其实这种裂变不是你的裂变,而是微商的裂变。但是对你的好处,你的收入可以更加安稳,而且更加的省力。

因为如果你的这个客户永远是你的客户的话,你需要在他身上多次变现的话,就要去不断努力去成交他。
要是你招募一个代理的话,他可以卖货赚钱,相关的服务培训、答疑、发货、下单等等,这些都不需要你去做,都有人去帮你做,你就可以很轻松。

省下来你需要做的是,只需要维持他的粘度,比如你看他最近没怎么在群里冒泡了,没发广告了,可能一时懈怠了,你就需要给他去鼓舞一下,给予一些帮助,这样维持住了这个粘度,他第二年就会续费了。

如果你把客户变成代理:你仍然是要去维护管理代理,教代理培训,这个难度较大,是建立在养熟的基础上,或是你成交的话术的基础上。但是你把他推荐成特约代理,就可以每年赚取稳定的700块钱,这样就省去了很多的麻烦。

比如,你推荐10个人加入特约代理,其实这也没有太大的难度,因为现在人人都想赚钱,你自己在做,表示很好,养熟了后你就推荐给他,他也有需要,就很容易加入进来了。

比如,你推荐30个人一年就21000块钱,或者你推荐20个14000块钱,这个钱是不是来得很轻松呢?

4、裂变引爆5个月销量

真实的网络营销案例:新媒体运营老大2016年12月用社群营销做了个活动,社群里面都是老用户,针对一个不饱和脂肪酸产品对皮肤改善明显,已经养熟差不多半年,就让用户分享我们做好的海报。

海报上面是用户真实的前后对比图,留营养师二维码,分享到朋友圈截图给营养师即可参加买2送1活动。

结果,这个活动引爆了,一天销售引爆5个月的量,搞得直接断货了,还好海运在途又马上就到,要不然被骂死。

5、总结

(1)成交总结:成交话术最大的秘诀是什么?怎样提高商品成交率?其实就是“提问”。

提问是作为成交重要的方法,越是去使用,就越是能够孰能生巧,巧儿生生精。关键是你必须去使用这个反复,这样才能为你所用,变成你的东西。

(2)裂变总结:裂变就是引流最好的方式,尤其是在老用户里面裂变。

裂变也要结合用户,尤其是核心用户,而且裂变不是孤立的,裂变的下一环节是引流,裂变的目的就是引流。

(3)社群营销裂变:在现有用户群里让他们裂变,做个二维码的海报,发朋友圈,给好处。

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