陈沩亮:我从马云的牛逼演讲,学到如何写出走心的文案

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陈沩亮:我从马云的牛逼演讲

学到如何写出走心的文案

最近看到有些新媒体人(插坐学院的同学)、还有其它微商从业者,表示不会写出好的文案和微信公众推广软文的创作。

其实想要写出好文案,模仿就是最好的学习,当我们看到好的文案时,就要有意识的收藏起来,这样在写文案时能方便自己参考和模仿 ^_^

关于好文案的标准,我也做了总结,只要满足以下4大核心,就是好文案:

  1. 引起注意(分析大脑的关注点)
  2. 引起兴趣(描述产品或服务带来的好处)
  3. 刺激渴望(用“对比”来制造反差感、用“视觉化” 刺激渴望)
  4. 促进行动(使用“现在”、“立即”、“马上”等词)

AIDI规则

即注意力(attention)、兴趣(Interest)、渴望(Desire)和行动(Action)。

换句话说,文案首先要争取读者的注意力,然后让他们对产品感兴趣,接着这份兴趣升华为拥有产品的强烈渴望,最后就是引导用户行动下单 产品

马云牛逼演讲案例

在圣彼得堡国际经济论坛上,主持人问他:“你所犯过的最大错误是什么?”

陈沩亮:我从马云的牛逼演讲,学到如何写出走心的文案

马云回答:

“我人生中最大的错误是创立阿里巴巴。我从没想过阿里巴巴会彻底改变我的生活,我明明就只是想做点小生意而已,没想过它会发展到这么大规模,带给我太多责任和挑战。”

为何马云的演讲能激起网友的讨论呢?

陈沩亮:我从马云的牛逼演讲,学到如何写出走心的文案

我们不妨来分析一下马云的演讲文案:

我所犯过最大的错误……

你想听实话吗?

——Attention(引起注意)
“是啊,我想听大实话”

 

我人生中最大的错误是创立阿里巴巴。

我从没想过阿里巴巴会彻底改变我的生活,

我明明就只是想做点小生意而已,

没想过它会发展到这么大规模,

带给我太多责任和挑战。

——Interest(引起兴趣)
“吹,你继续吹”

 

我觉得自己每天忙得像个总统一样,

但却没有总统那样的实质权利,

我甚至连自己的生活都没有了。

——Desire(刺激渴望)
“啊哈哈,竟然可以这么说!你再说一点!”

 

如果有来生的话,

我一定不会做同样的选择,

我就想做我自己,

享受自己的生活,

所以说,

创立阿里巴巴是我犯过的最大的错误。

——Action/Share(促进行动/触发分享)

陈沩亮:我从马云的牛逼演讲,学到如何写出走心的文案

马先生是个营销专家,用上了AIDA规则理论,但是到互联网上,我发现完全可以升级变成AISAS文案模型!

演讲与微信营销异曲同工之妙,在于两者都是说服人的过程。

演讲者可用60秒说服听众,让人们接受他的观点,网络推广文案是否可以说服他人呢?

可以,就是关联痛点,说明好处,用对比的方式制造反差感,详情请查看我写的这篇文章自媒体广告标题文案如何写才吸引眼球?》。

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