陈沩亮:别人说贵了怎么回答好?顾客说贵了的应对话术和 4 个方法

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陈沩亮:别人说贵了怎么回答好?

顾客说贵了的应对话术和 4 个方法

网络推广卖产品或服务,被人嫌贵是很常见的事情,本文将总结被人嫌贵怎么办?顾客说贵了的应对话术和方法。

1)自我免疫

  • 人家说贵,是种拒绝理由,必须自我免疫,才不会受侵害。
  • 刻意练习:别人说贵当耳边风,已感觉是种习惯。

2)做对比,举例打比喻

  • 对比:人家30万加盟才能拿到这样进货价,而你只需要加入微商绿卡会员,就能拿到这样的价格。
  • 比喻:一分钱一分货,不要看价格要看价值。

你可以说:

  • 苹果手机那么贵,又有人买?因为品质好,速度快,不死机,体验好。
  • 山寨手机太垃圾,买来几天便死机,用了必定后悔。

3)价格分解

  • 分解产品价格到每1天的价格。
  • 比如,某排毒产品1个月分量的价格是120。

有人说贵,你就说:

  • 你算算看120/30=4。
  • 1天也才4块钱的东西而已,哪里会贵呢?

4)价值塑造,制造反差

  1. 给痛苦
  2. 给好处
  3. 给案例
  4. 给方法
  5. 风险承诺

详情请查看此文:如何引导客户销售成交?5个步骤套用收获成交模型

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