陈沩亮:泡妞框架性思维方式,帮你自动筛选优质客户

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陈沩亮:如何用框架性思维方式

帮你自动筛选优质客户

上一篇文章中,陈沩亮分享了《别人说贵了怎么回答好?顾客说贵了的应对话术和 4 个方法》。

其实框架思维,就是通过框架进行筛选优质客户,在本文中陈沩亮会分享:如何用框架性思维方式,帮你筛选高端客户。

我们在介绍时必须告诉对方这里比别人贵,不然就是给对方感觉你是骗他,没有给对方充分的选择。

有的人做微商产品,价格卖得贵点,肯定会人介意,有人不介意,这就是做了自动筛选框架。

如何筛选客户?

  1. 不是我要卖,而是你要买:如果对方觉得贵,不愿意被让你赚,你就不要他了
    框架很强,一切都是筛选。
  2.  心理框架:不是对方在挑选我,而我是在挑选对方。 
  3. 卖产品挑选客户(选择认可的人):世界上形形色色的人都有,与其费尽精力去说服不认可的人,不如把精力放在寻找更多认可的人。

泡妞搭讪框架

去搭讪时,不要妄想对方会接受你,不管对方是否和你聊,也要有给对方足够的选择权说。

在最初期的搭讪,找一个陌生女生搭讪,有的人会跟你聊,有的会拒绝你。我们只需要去设定框架,我们不去搞定拒绝的人,而是去寻找不会拒绝你的人。

1、这时你说:能不能和你认识一下?

2、对方会问:为什么要认识呢?

错误说法:我就是想认识你一下。

3、给对方有更多的选择权(这么说比较好):“我想跟你认识一下,将来如果有可能的话,我想跟你成为朋友。”

在此基础上,如果对方愿意和你交往就跟你交往,若拒绝就拉倒,不要在此人身上浪费时间。

其实这就是在筛选思想开放的女孩。

不论在卖货,跟人交流的时候,其实就是在做框架筛选,对于不符合的人就不要了。

没有框架思维的痛苦

如果没有这么清晰明去的框架,你会非常痛苦:

1、效率低:因为你什么人都要,要花费大量的时间去应付这些人。

2、非常累:这个世界就是以二八定律的人,给你带来80%产出的人就是那20%优秀的人。
(若没有这种框架,你可能就会花费80%的精力,浪费在没有任何产出的人身上)

3、失去优秀的人:因为你的框架非常糊涂,那些优秀的人就会离你越远,你会事情优秀的人;反之,要是你的框架越高,来的人就越优秀。

你有什么框架,就会吸引什么样的人。

闲贵的人,你给这块他也会嫌贵,除非1折,不然他不会来。

框架筛选客户的好处

1、不嫌贵的人,你不折扣,他也来,轻松买单,而且素质还高、不喧哗、不把桌子弄脏。

(所以,你说说看,是打折好?还是不打折好?是高价卖?还是低价卖?)

2、同样的东西,我可以卖5块,也可以卖25块,一模一样,但是来的人不一样。

3、可以理解为设立什么样的框架,所吸引到用户人群是不同的。

框架性思维案例

刷选客户,具体来讲要求是什么呢?不说具体来感觉很空,该如何刷选呢?

网络营销刷选客户的案例,之前陈沩亮已经分享过了,欢迎阅读此文《如何筛选客户?筛选目标客户的3个原则心理》^_^

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