房地产如何做微信营销?让你业绩翻倍的4大精选方案

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房地产如何做微信营销?让你业绩翻倍的4大精选方案

之前陈沩亮通过微信朋友圈,看到有个在中国四川成都,从事房地产销售的网友,在为业绩每况愈下而烦恼,陈沩亮就此询问对方以下问题:

  • 1、你现在的工作辛苦吗?
  • 2、你在房地产行业做多久了?
  • 3、这是你第一份工作吗?
  • 4、你父母是从事什么工作?他们也是从事房地产行业吗?
  • 5、上班时,领导都让你做些什么呢?
  • 6、你的工作都是打电话?派传单?
  • 7、请问你贵姓芳名?(你的中文姓名)
  • 8、你能够提供什么类型的房地产?
  • 9、是出租商铺?还是出售商铺、公寓?
  • 10、客户经常问你哪些问题?可以说给我听吗?

想要找到客源,必须提高曝光量,但若只是发广告效果不好。

为什么?因为单纯的广告很难获得客户的信任。

接下来,陈沩亮就给对方做一个网络营销策划——微信营销4大策略:

  • 1. 播种引流
  • 2. 灌溉培育
  • 3. 收获成交
  • 4. 克隆裂变

这4大策略方案,环环相扣,我有认识的朋友做房地产的,他们就是用的这4招,业绩翻了3倍。

播种引流

很多人问“怎么找客源?”,者就是处于第1个环节——播种引流。

如果你真的学会并且用上了第1招,就可以解决客源问题。

什么是播种?播种就是设计吸引种子。

  • 1)设计吸引种子
  • 2)借力推广

工作太忙,没时间,怎么办?

你需要学会借力,用大红包去砸,是最有诚意的合作方式,这招多数人都受用。

除此之外,跟有资源的人合作,有时候不一定要用红包,某些人很慷慨的,只需要你为他做价值贡献,就可以合作了。

做营销工作,不懂网络推广,做得实在是太辛苦了,若可能的话,还是学习微信营销会更加好。

如何借力推广?借力推广,需要分析这些人群都聚集在哪些平台?

他们都聚集在各大房地产行业论坛网站、自媒体平台、各大问答平台,获取他们想要的信息。

他们在购买之前,会提出有什么问题?

总结这些问题,到这些平台去分享文章(播散吸引种子),在文章结尾里留下你的微信公众号,这样用户就会进入你的数据库(微信公众号)。

我在这里把 “数据库”,比喻成 “麦田” (我的微信相册封面放的是麦田圈,也是这个意思)

如果你只是发广告,没有将客户吸引到你的数据库,你也很难留住客户。

所以,找客源要做的是播散吸引种子,吸引他们进入你的麦田。

无信任不成交,成交的前提是信任,获取信任的前提,持续为用户做贡献,同样也是在解决他们问题,这个动作就是第2大环节——在数据库(微信公众号)里面做好灌溉培育的动作。

如何做好灌溉培育?

这里说的灌溉培育,培育的是用户对你的信任。

做网络营销,除了借力微信公众号推广,分享行业知识,解决用户痛点以外,还要借力微信群做社群营销

根据你的情况,假如你是房地产销售顾问,可以创建这2个微信群:

1)租凭创业群

2)投资购买群

站在用户角度考虑问题,不仅给他们提供行业信息,还要实际帮助到他们的同时,更能让客户对你一步步产生信任。

比如,为创业者提供法律、财务融资方面的服务,组织线下活动,提高客户粘度。

针对已经购买的客户,邀请进入微信群,为客户做价值贡献。

如何实现克隆裂变?

  1. 播种引流
  2. 灌溉培育
  3. 收获成交

非常简单,就是复制以上3个环节的过程给你的客户,给客户一些分成,让客户帮你做转介绍,从而实现播种引流,若对方和朋友之间有信任基础,甚至马上会有收获成交的可能。

没有马上收获成交的,也没关系,继续灌溉培育(分享知识、贡献价值),由此一步步获取客户信任,在积累了一定程度的用户数和信任度后,成交是水到渠成的事情。

本文分享4大营销方案,是基于战略营销层面的思路。

虽然看起来很简单,但是在 “播种引流” 环节方面,对于经验不足的新手,是有些难度的,怎么办呢?

陈沩亮博客的公众号,也会不定期分享各大新媒体平台引流方法,如果你不想错过的话,欢迎你关注陈沩亮博客的微信公众号:cwlboke

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