2大短视频运营绝招,6个月引流获超15亿曝光量

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本文是《引流推广》系列文章的第 9 部分,该系列共包含以下 9 个部分:

陈沩亮:2大短视频运营绝招,6个月引流获超15亿曝光量

陈沩亮博客今天主要谈的,是这个短视频创业项目《一分钟谈健康》。

2大短视频运营绝招,6个月引流获超15亿曝光量

《一分钟谈健康》(视频截图)

去年(2016年)下半年的时候,当时短视频新媒体,还是比较火热的,各个领域都有短视频的团队在做。

但是因为从2016开始,微信公众号的运营红利期已经结束了,而且由于短视频行业,相对来说比较费钱,当然有一部分公司融到的资来运营。

那当时由于运营模式的问题,增粉还是比较少,导致这个项目运营大多数都是失败的。

还没有融资的一些团队呢,由于这个视频用视频生产的方式来增加粉丝,这个性价比非常低,迟迟不能盈利啊,导致也难以为继。

一、自明星模式

《一分钟谈健康》是以什么样全新的模式,能在半年的时候儿能半年的时间,能获得全王大约15亿人次的播放量呢?

我现在就给大家讲讲,具体运营模式,相比其他短视频公司的,是一个巨大转变。

其实,这个运营模式也是在潜移默化的理论,可以说是企业版的理论,我们就来讲讲这个项目的运营思路。

因为这个各个垂直领域的自明星,也是我们在推崇的,希望各个领域的人,都成为你本领域的明星。

2大短视频运营绝招,6个月引流获超15亿曝光量

点击查看《一分钟谈健康》 频道>>>>>

那么一分钟谈健康团队,这种运营思路,完全可以运用在任意细分(垂直)自明星领域。

很多人关注一分钟谈健康的官方微信号,说这个这个你们看起来阅读量,也就是每天几万人,15亿的播放量哪里来?

实际上他还没有看懂,这一个更高维度的一个运营模式。

该团队的运营模式,不是以为自己的公众号推广增粉为目的,而是以扩大该视频栏目在全国的影响力为目的。

因为这个目前关注健康的,都是以中老年为主,那么一分钟谈健康日播栏目,而在中老年群体,还是有非常大的影响力的。

二、海量引流方法

网络推广海量引流,如何实现呢?必然是和已经有海量用户的公公众号来去合作。

因为目前这个大部分的健康类公众号,包括生活类的公众号,他们是已经有相当大量的粉丝。

那么我们主要就是和这类的微信公众号去合作内容,相当于我们做了一个内容的输出。

  • 因为当前大部分成功的公众号,之所以能成功,并不是说他运营能力特别突出(那当然也是比较突出的)。
  • 更重要的是,他们在微信公众号的运营红利期时,就已经进入。
  • 因为他们做的比较早嘛,所以说他们积累的大量的粉丝,其实每一个行业都有这样的红利期。

版权独享改成共享

相对来说,优质的内容,对于非原创的大号是短缺的。

那么,在短视频的传播思路上以及版权思路上,就有做了一个改变,从原来这个独享改为共享模式。

因为,之前和现在,绝大多数的短视频创作团队,他们运营公众号的思路,就是说:

  • “我的视频出来了,只能我自己用,你别的公公众号是我不会让你用的,要是谁用了,我会告谁侵权。”
  • 这是大多数的视频团队,在做的一个事儿。

那我们可以反其道而行之,一分钟谈健康甚至有几个员工,就是专门来和这些微信公众号作为媒介,去推荐一分钟谈健康的公公众号,让他们免费使用的。

我们更进一步的话,甚至是把每一个视频,给他做了专属版。

  • 你别说刚才我发的这个,是脉脉养生的……
  • 我们就说,脉脉养生,和一分钟谈健康,联合出品

点击查看合作伙伴的个人频道>>>

2大短视频运营绝招,6个月引流获超15亿曝光量

视频尾部:

  1. 脉脉养生
  2. 一分钟谈健康
  3. 联合出品

在视频尾部,会和一些健康类的公众号,打出“联合出品”。

这样他们就特别愿意和我们合作。

  • 因为他们不用花一分钱就可以得到这样的,让粉丝看起来,是他们投入了大量的人力物力财力,去做的一个视频(这样他们是很愿意和我们合作的)。
  • 这类的公众号有非常多,每天节目出来之后,他们第二天就会发出去,这个《一分钟谈健康》6个月获得的15亿播放量,就是这样来的。
  • 也就是全中国,有成千上万个类似的微信公众号,每天都在用这样的视频。

2大短视频运营绝招,6个月引流获超15亿曝光量

(某个合作伙伴的视频播放量)

当我们确立了以这个内容输出,作为运营模式之后,发展是非常迅速的。

因为大部分这些公众大号,她都是圈内容的,而我们又恰好能提供相对来说有比较优质的内容。

所以说这个借助别人的公众号平台,让我们栏目的影响力,尤其是在中老年群体的影响力,推广的速度是非常快的。

当时《一分钟谈健康》100期的时候(每天一期)100期的时候时播放量才只有3个亿,到200期的时候,总播放量能统计到的,已经能达到十五个亿了。

版权共享盈利模式

一个栏目、一个视频、一个微信公众号,只要有了海量的关注度、曝光量,那么他就是一定是有商业价值的。

那么,到这个阶段,其实就有很强的广告价值。

比如说每个月大约2个亿的播放量,那么我们卖视频栏目的冠名权,以及讲师桌子上的一些广告牌儿、一些背景墙上的广告、一些品牌名称的展现。

其实都能以广告费的形式来变现的。

因为这样短视频电商,其实就和传统电视台的栏目冠名,卖广告的思路是完全一致的。

你只要有海量的播放量,是有很多品牌商,愿意在你上面儿做冠名的。

冠名解释

  1. 冠名赞助是企业推广的一种手段。利用高知名度的活动提升自身知名度,推广企业的产品或服务,类似广告的一种公关手段。
  2. 电视冠名赞助是特殊电视广告表现形式之一,大体分为栏目冠名和剧场冠名两类。除此之外特殊广告表现形式还有栏目冠名、栏目提醒收看、特约播映、栏目冠名、节目导视、新片预告、片尾挂标、电脑背板等。
  3. “蒙牛超级女声”活动就是以蒙牛乳业冠名的一个活动。

而且,每一个播放量,我们都可以给这个赞助商或投广告的品牌商。

一个公众号合作伙伴儿截图,就说她可以清楚的知道:

  • 广告展现在哪些地方?
  • 投放在哪些公公众号里?
  • 展现了多少次?
  • (我们都是可以给他详实的数据)

营销新启发

那讲到这里可能很多朋友就能受到启发了,就是每一个垂直的领域,都可以用这种网络营销模式,来打造相应的短视频栏目。

因为目前这个新媒体环境,每一个垂直领域,都基本上集结了大量的公公众号、头条儿、一点资讯,这些大号儿其实都是缺优质内容的。

那么,你做微信营销,甚至不用视频营销的形式,用文章内容营销的形式都可以。

  • 就比如说,有一个写UFO研究文案特别好的人,过来给我说,他每天给我们供应一篇很高质量的外星人UFO研究文章。
  • 然后,上面也不留他自己的二维码,只留个作者名就行,那么我们肯定是欢迎的。
  • 因为多数人是不拒绝优质的内容,而且最终增粉,还是增在他自己公众号的粉丝,他肯定是欢迎的。

参考格式:

作者|作者姓名
来源|公众号名称(ID:XXX)
作者介绍 / 公众号介绍文字[灰色字体]

公司化打造网红

有很多朋友表示,他是想做自明星,但是他又不擅长自己抛头露面,或者不擅长自己写文章的,那么都可以公司化的形式来运营。

2大短视频运营绝招,6个月引流获超15亿曝光量

主讲医师:陈茂豪(视频截图)

  • 就是说,你可以不出境,不自己走到前台。
  • 那你可以包装一个网红,包装某个领域的一个专家,让他成为你的这个代言人。
  • 例如这个《一分钟谈健康》栏目自己内部的人,也是不出境的。
  • 就是包装了一个,知名的老中医,让他来我们公司,后续的商业化,来做代言就可以了。

陈沩亮总结

短视频引流,必须结合 “新流量理论” 来运营:

  1. 挑选平台
  2. 研究平台
  3. 执行任务

2大短视频运营绝招,6个月引流获超15亿曝光量

(由陈沩亮 100% 原创总结的 “新流量理论之模型” )

以腾讯视频、微信公众号平台为主,研究平台用户行为:

  • 目前多数短视频团队,制作好视频后,只能他们自己用(不便合作)。
  • 我们就反其道而行,创造高质量内容,结尾以 “xxx  xxx 联合出品” 、或 “只留作者名&公众号ID(不留二维码)” 的方式做推广,这样就很容易获得更多的合作曝光机会。
  • 非原创号缺高质量内容,一旦合作敲定后,我们只需按计划执行任务,日积薄发,成功是指日可待的!

分享是种喜悦,好开心,哈哈O(∩_∩)O~

写到这里,本文就此此结束啦!

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