现在淘宝网上开店,都还能容易赚钱吗?北京创业故事

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现在淘宝网上开店,都还能容易赚钱吗?北京创业故事

陈沩亮听说,有个生活北京微商人(以下匿名 F子 )不喜欢每天上班干活,干到要死不活的生活……

所以,他从大学毕业后开始上班,就有非常强烈的网络创业欲望。

实际上 F子 做互联网创业,是从最早是从2003年开始。2003年到2017年,这已经十四年了,那么这十四年当中,F子就一直没有脱离过网络。

可以说淘宝网当年是 F子 是见证了淘宝从无到有,然后怎么一步一步推广,做起来对吧?

淘宝网最开始2003年的时候,一出来 F子 就注册一个店,但是呢一直到2008年,也没有去开这个店。

2010年的时候, F子 曾经试图搞一个淘宝店创业赚钱,可以给你们讲一下就是 F子 当时搞那个项目。

现在淘宝网上开店,都还能容易赚钱吗?北京创业故事

F子 说他当时就是2003年淘宝网,刚一出来的时候就不相信。

淘宝可以做起来为何不相信?

因为那个时候可以说,他这个思想层面还是比较低端的,那时候岁数也不大,还在上大学,没有马云那种对电子商务的远见。

然后,就觉得这个传统的世界衣服呀,鞋子啊,还是到当场去试一下、穿一下,看看效果照镜子看一下,然后才能决定是否购买?

然后就不理解淘宝的通过一个网站,它可以让人们去买东西,这个事情很多人也觉得不太现实。所以当时淘宝网一出来的时候虽然注册了但是我们并不看好他。

后悔思想低端看不起淘宝网

然后后来几年,就是他身边有很多人做淘宝赚钱了,做淘宝赚钱了呢,这是一个事实。

然后看到这个事实以后,过去想不通的有很多的不解,或者疑问全都打消了。

看到了别人赚钱,然后也想搞淘宝,为什么想搞淘宝呢?就是从2008年开始创业,创业期间, F子 一直做一个项目,那就是400电话。

在做这个项目的同时呢,还有很多剩余的时间精力,就觉得没意思。

没事干嘛呢,那个时候大家都开淘宝店,然后听说淘宝店挺挣钱的。

然后,很多人就去开了一个淘宝店。

开了个淘宝店,还要答题,还要考试。

然后,考试通过了,但是店里没有东西可以卖,然后就去进货。

去进货,然后卖什么呢?

那个时候恰好之下半年冬天的时候,也不知道卖什么?

但是,当时他清楚的记得是快到情人节了,情人节送鲜花送巧克力比较多,觉得要卖卖巧克力!

卖巧克力呢,没有货源……

没货源,就去阿里巴巴去搜。

结果,然后在北京当地,真找了一家巧克力的供应商。

然后,花了两千块钱在他手里搞了一大箱子的巧克力。

这里面有有几个问题……

第一,就是他不是食品的公司。

这个巧克力如果打供应商的名字,那么就要走供应商的价格体系,但是又不想走供应商的价格体系。

错误的产品思维

很多人都想搞成自有品牌,然后走自己的价格。这样的话比较有控制权,产品思维的人就是这样。

回过头来讲,他当时就是2010年的时候,他就是产品思维。

现在我们很多创业者,他仍然停留在产品思维

第二,我要自己干。

明明这个是厂家给我代工的,但是我不叫人家的名字。

不叫人家名字的原因,就是我要拥有自己的定价权。如果叫人家的名字,他定二十我就定二十,他定八十我就定八十,所以说非常被动。

假如他给我的价格是六十五块钱。那他如果定八十,那我中间才有十五块钱,我的利润非常的低。但是我说我叫自己的名字呢,那我可以定价九十,一百甚至一百二十,一百八都可以。

为何微商同类产品品牌那么多?

所以,现在大家看到微商同类产品有很多品牌,其实这个并不奇怪。

这个核心的背后就是这个人,他想控制价格他想获得更多的利润。

另外,不是说他多么多牛逼,然后怎么怎么样,其实不是的,他也只是从别人那里帮他去代工。

他自己搞一个牌子自己走一套价格体系,自己定的价的目的呢,就是为了获取更多的利润;同时,在市场上拥有主动权。

这个就是产品思维的人,一定要干的事情。

他当时也是有了供货商,然后就是做盒子,做那个盒子目的,就是包装要与众不同,如果要包装给你相同,人家一看就是一个厂家的,那就没法干了。

所以他又花了好将近一千块钱,印刷了一堆盒子比较高级的盒子,因为他觉得卖巧克力,盒子太低端了,肯定不行,肯定是高端一点,跟这个产品才能匹配的上,是这样想的。

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然后盒子印完了,又搞了这个店铺装修,然后开张了。

开张了,这巧克力一上架,还真有人买,但是这个这个客户,比较操蛋,为啥?

因为他情人节送巧克力,都是比较着急的。

给发快递不同意,说快递到了肯定赶不上了!

那么,就是因为是同城的,通常没办法,这个客户问同城的能不能送货上门?

然后,由于这个生意是他的第一单生意,就咬咬牙想想不卖吧,不太好。

卖吧又要拿出人力去跑。

然后就是答应下来了,客户当时只给了他九十块钱。

其实他成本啊,加上包装啊,什么乱七八糟的,也就赚了十五块钱吧

客户又让他送货上门,没办法就让公司员工跑一趟。

那么,公司员工每一次每外出一次,他都要给人家加费用的。

虽然是自己的员工,但是他们是有底薪的。

然后,外出外出一趟,就给加五十块钱跑腿费!

现在淘宝网上开店,都还能容易赚钱吗?北京创业故事

为了做他这个生意呢,还赔了钱……

然后他就是亲自感受了一下淘宝网,然后做了生意,然后赔了钱。

然后就觉得这淘宝这不行啊,你这样玩的话这个东西不行。

为啥不行呢?

  1. 首先这里面竞争太大,你卖别人也卖,大家其实都差不多,
  2. 虽然盒子你换了,但是换汤不换药,
  3. 里边那些东西你只是加了一个自己包装,包装里边的宝贝的。

所以说,淘宝网的竞争,是非人类的竞争,知道吗?

你这个扒开盒子,然后里面的巧克力的跟你长得都一样。

那这个东西,人家一搜跳出率很高的,从那看两眼马上就走掉了。

然后去别那里再去看一看,这个客户的流动性非常大,同时你的价格也不能太高!

因为,你价格一高了之后人家也不傻,人家会比较。

所以说,在淘宝网开店做生意,即便是自有品牌,自己包装,你仍然卖不上高价格。

因为你高价格人家不买了,所以说淘宝上做生意非常的难受。

一看这个趋势,他就是心里凉了半截,他就说淘宝网都说他妈挣钱,但是他觉得这个东西不行。

现在淘宝网上开店,都还能容易赚钱吗?北京创业故事

根本不是那么回事儿,电子商务竞争太大,太激烈!

然后那个时候才是2010年的时候,竞争就很激烈了,那现在可以用惨不忍睹来形容……

现在淘宝基本上不挣钱都赔钱,商家就赔本赚吆喝。

但是没办法,你不卖别人就卖,就这样的一个市场。

他当时一看呢,也感受了一下,然后就是放弃了……

他那批巧克力呢,因为当时是一直又是冬天,室内有取暖器,冬天室外气温比较低。

要把巧克力放到阳台,阳台比较冷,还是比较适合保鲜。

随着时间的推移,开始也是舍不得扔自己不吃。

之后天气就热了,然后巧克力化了,没办法,最后还是扔掉了。

这是他自己亲自创业,也属于一种创业无门的状态。

为什么创业无门呢?

  • 因为没有人带着你,你老是自己靠自己的主观意识,你觉得啥行。
  • 你也不懂也不了解,那肯定是要交学费,浪费时间、浪费感情,最后也是失败了……

其实现在社会上很多多人,依然在走 F子 过去的路子,就是他也想创业:

  • 但是在创啥呢?在哪儿创业啊?他也没有创业项目,也没有太多钱,又没有太多的信息,也没有厉害的人指点他……
  • 他全都是靠自己去慢慢摸索,人家说淘宝赚钱,那就去开淘宝;人家说这个京东赚钱就搞京东,对吧?
  • 人家说什么赚钱,他就搞,这样始终是处于一种非常被动,云里雾里,也不知道怎么去走个捷径。

不管怎样,就是这种传统的创业模式,先做产品,不先做用户积累,一定是落后得肯定让你要吃大亏。

F子意识到在淘宝创业失败,是因为没有足够的积累,所以F子在2014年用QQ空间写日记做积累,积累什么?

当然是先积累用户,F子写日记的好处:在QQ空间写日记赚了200万。

结语

总结:如果你不懂网络营销推广方法,淘宝开店肯定不赚钱,而且极可能会亏大本……

微信营销常见方法是,先有产品后有用户,很多微商创业就这样干,结果干到亏死了……

那该怎么办呢?什么都不会,有什么更好的解决方法吗?

陈沩亮建议

将做产品的思想,转变成做用户的思想——先用户后产品。

现在淘宝网上开店,都还能容易赚钱吗?北京创业故事

1)先用户后产品战略

  • 意即,先积累用户到一定程度。
  • 之后,根据用户痛点和需求,提供高质量产品或服务赚钱。

2)如何积累用户?

  • 新媒体是互联网趋势,而微信更是最多人使用的社交工具。
  • 我们可以借力新媒体平台,结合微信公众号做用户积累。

3)如何做微信营销推广公众号?

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