微信裂变营销之路是什么？病毒式营销150定律原理

微信裂变式营销之路原理是什么？

微电商营销模式&方案例子

首先，你需要理解裂变的基本原理是什么？

• 自然界的裂变是细胞，是细胞核的裂变，1个裂变成2个，2个裂变成4个。
• 这个裂变在商业上来讲，就是个比喻，1个客户变成2个客户，2个客户变成4个客户。

微信裂变式营销之路，大概可以说是2种：

• 1）一种是获得新好友，上次分享过的互推，这就是1种裂变。
• 2）另一种裂变，是获得新客户，就是直接成交了，其实就是加你之前可能已经付款了。

陈沩亮在之前网络推广文章分享过，收获成交之前，需要一个信任培育的过程。

那这个裂变成交，就等于说在刚加你的时候就直接成交了，你还没有对他培育。其实培育不是没有，而是你借用别人的培育成果，直接裂变过来的。

本文分享的裂变式营销（亦称“病毒式营销”），就是获得新客户，直接成交的那种！

拓客就是获得新客户，有2大类型：

• 1）一种是你自己去获得新客户或者新好友，也就是通常“播种引流”，通过写文章，或者其它什么方式，自己去获得新好友。
• 2）另一种是通过裂变去获得，也是属于裂变的1大类型。

我也还说了，这是一种长期可用的主要手段。

150定律

给大家说个150定律，每个人社交圈里面，平均能够影响到150个人。

你可以想想，你的朋友圈里面，大概有一部分对你有信任度，比如你分享一个产品，或者你转发一篇文章，可能会信任你，这是一个平均数。

有的人可能是少一点，有的人可能会多很多，比如一些大咖的粉丝很多，数字是远超过150人的，但一般来说不会太低于150人。

当你使用这150人的价值的时候，比如这150人中的10个人帮你宣传了，那这10人的背后也有150人，也就是1500人会受到影响。

• 裂变本质就是老客户带新客户，这种裂变是没有穷尽的，不是一次性的抓鱼，鱼塘里就那么多鱼，你打完了就没有了，不是这样，克隆裂变是无限的。
• 因为每次你获得一个忠实的客户（核心用户），这背后有150人空间是没有穷尽的，只要你主动的去做这个克隆裂变的动作，就是无限的，所以能够长期可用。

为什么要做裂变营销呢？

一、不做裂变的痛苦

（1）新客户增长慢

就是只靠自己去播种引流，自己去灌溉培育，这相对来说是比较慢，但不是慢也不去做，也是要做的。

（2）人脉资源没得到充分利用

每个人的好友可能一千到两千，好友的特性是不一样的，有的人可能会买，有的可能从来不会买你的东西，但可能会帮你去做一些事情，有的好友适合成交，有的不成交，但可以去帮你裂变。

这个已经成交的客户，本来还有更大的价值你没有挖掘到，并不是说只从你这里去买东西，也可能会帮你去裂变做分销。

如果你不做裂变的动作，你的人脉的价值是没有充分挖掘的。

（3）客群有限，生意难做大

你一千两千好友，可能是积累了一两年得到这些，你要进一步扩大也是很慢速的扩大，你有限的客群的销量是有“天花板”的，达到上限销量就很难上去了。

我们可以把微商做比喻成，相当于在小区里开便利店，你的好友就是小区的居民，你想要进一步扩大也好像没有什么手段可以延伸。

其实克隆裂变就是这样一个扩大客群的方法，让你的小区店的客群不再只局限于小区的居民。

二、做裂变的好处

（1）新客户增长快

好处就是痛苦的翻过来说，做裂变的好处也很简单，新客户增长快，还有一个原因是自带信任背书，所以成交也快，因为是别人给你介绍来的。

也不需要你重头建立信任，我们日常生活中，想去办一件事情，托人办事情，或你想认识某个人，但中间有个人介绍你想认识的人，这样就能够更快的建立一种信任关系，这放在网络推广中来说也是一样的。

（2）能更充分利用现有的人脉资源

你会发现有的人可能不会买你的多少东西，或从来不买你的东西，但能够帮你带来新客户，就是有这样的人。

你可以去看一下你的亲戚好友或同学有些就是这样，但也不表示不认同你做微商，他们可能只是默默看和观察着，可能你卖的东西至今他们没有需求，但以后可能也会有，这种人可能会给你带来一些其它帮助，比如带来一些新的好友或新的客户。

（3）建立自己的分销群体

通过人脉网络，就可以把生意扩散出去，会有更多的人你从来不认识，过来成为你的分销或客户了。

三、裂变营销案例

举几个大家熟知的裂变例子：

1）苹果手机的销售渠道

（1）苹果官网自营，专卖店自营

（2）各大电商平台的分销

• 手机刚上市不久，电商平台也开始卖

（3）线下实体店分销

• 除了自己的专门点以外，手机店、电信运营商也做捆绑去卖手机。

（4）黄牛代购，二手交易

• 这些渠道看起来可能和官方没有关系，但这也起到了扩大品牌占用率的作用。
• 比如，你想用苹果手机，没有什么钱，可以去买二手的，通过使用二手的手机，喜欢上苹果手机，以后可能也会去买新手机，就这样成为了品牌的用户。
• 苹果这样大品牌，也不是只靠自己去自营，仍然要去发展各种分销渠道，包括线上电商和线下都有。

2）汽油

• 加油站，有的是石油品牌直营的，直营好处是标准化服务和价格管控比较方便，有的是加盟商经营。
• 接纳加盟好处更大，首先借力了加盟商的资金和人力，在管理上也更省事，运营成本也更低。

3）国家ＧＣ党

• 各地都是党Ｚ部，并不是只有中央有，甚至学校也有支部。
• 这些支部都可以发展新党员，老党员还可以介绍新党员。
• 如果只有党Ｚ央能够介绍新党员，那国家党员人数会少很多，想要入党就要跑到北京去，很不方便，这样很难扩展开了。
• 读历史的都知道中央ＧＣ党，其实就是裂变出来的。

商业运用都需要克隆裂变，像上面这种例子，不胜枚举……

裂变营销的商业模式

几乎所有商业都有裂变环节，就像你家附近的包子铺，也有老客户带新客户的现象。

裂变原理就是每个人或每个机构的节点，所能覆盖的人群是非常有限。

就算你有很多手机，很多的号，你可能有10万个好友，规模也远远比不上你做裂变之后的规模。

我们可以算一笔简单的账：

• 比如你有1000个好友，这好友里面比较信任你的，可以成交的人有100个。
• 这100个可成交的人中，如果每个人给你裂变过来1个新的客户，那你就一下子多出100个客户。
• 你这1000个好友总数中，除了这些可直接成交的100人以外，可能有100人不会给你带来成交，但也许会给你带来100个新的客户。
• 如果按照原有的说1000个人你能够成交100个人，10%的比例去算的话，你要想多成交200个客户，你至少要新增2000个好友。
• 那你说是让好友去裂变更轻松，还是你自己去增加近2000个好友，然后再经过灌溉培育的过程，再去收获成交，你觉得哪个更加轻松呢？

更何况不是每个客户都能够只给你裂变1个客户，有的还能够帮你裂变好几个呢！

自己零售+裂变营销

自己零售+裂变营销，2条路都走最好

但我发现有的人，就是固执自己去做网络营销零售，这是自我设限，要想多赚钱，就要破除自我设限这一步。

如何做裂变式营销？

下面分享如何做裂变？

1）若想实现克隆裂变，核心只有1个字——分：

• （1）分名
• （2）分利

（1）分名

可以说名头、名气、称号，总是就是名分，介绍得多是一种荣誉。

• 人就是追求名利，名就是这个名。
• 就拿党员裂变来说，如果我是一个党员，为什么我会去介绍你去成为新的党员呢？
• 因为我介绍的人越多，我感到光荣，这是一种荣誉。

比如：你是个山上的大王，你告诉手下100个小钻风，你说谁给我再招募5个总钻风，我就升级谁当总钻风，这也是一种名。

（2）分利

• 分利比分名要简单得多。因为我们大多数人没有资源，就没办法给别人名，所以只能给别人利。
• 在社会中，有的人其实对利是更加的追求；有的人对利，不那么敏感，更愿意去追求名。

分利在商业上是更加的普遍：

你的100个客户给你裂变带来了新的100客户，就算把这100个新客户给你带来的利润分一半，剩下一半对你来说是轻松白捡的。

• 当有人给你介绍客户，应该给对方分一些钱，你就说这已经规范化的制度，可以给他发微信红包。
• 有的人很开心，还会更加愿意去帮你转介绍；
• 有些人可能不愿意收，你就多赞美他。

裂变营销的本质是借力

1）分名分利，要舍得分

• 去观察人们，对于名和利哪个更喜欢，所以你要做区分。

2）借用别人信任培育的成果和信任背书

• 你借的别人的人脉资源，有朋友帮忙宣传了你的产品，对方的1-2个朋友，有的还没加好友，就直接转账过来买了。因为人家已经跟那个人很熟了，我们只是借用别人灌溉培育的劳动成果。
• 借力不是白借，一定要给对方回报，否则肯定是不长久，下回可能不让你借，下面分享一个简单的裂变营销模式。

裂变营销模式

1）目的

• 首先要明确你的裂变以后的目的，明确实现裂变以后能够带来什么样的价值，这样才能知道该给帮你裂变的人多大的回报。

2）向谁借力？

• CEO招募CEO：CEO招募会员，做管理服务，CEO也可以招募CEO，扩大人才实力。
  每招募1个CEO，可以获得10%-50%的年费利润，这是一个分利，同时也有潜在的分名，这也是一种荣誉。
• CEO招募会员：会员是某个微商或电商网站的会员，也是一种裂变，目的是扩大终端销售队伍，增加零售量。

3）回报规则

• 给CEO回报：招募1个会员800年费，上交100做管理服务费，剩下700归CEO，会员出单CEO赚差价。就因为有这样的动力，CEO才更愿意去反展更多的会员。
• 会员招募会员：对于CEO来说，是增加团队人数，多增加销售零售量。根据特训营等级，每招募1个会员最高奖励700元，而且所招募的会员续费，还能再赚年费。

近期某微商团队有一半新人是来自微信营销裂变，因为回报给足了，裂变就很容易了。

裂变式营销方案

一个不怎么样的创业项目，拿融资竟然还见到80几个投资人，这是非常的恐怖，融资完成时，还有10多个还没见的。

详情请看这篇：

• 只需1句话就裂变的秘诀《中国移动如何让客户自动转介绍？裂变80个投资人的秘诀》。