微信裂变营销之路是什么?病毒式营销150定律原理

本文是《病毒式营销》系列文章的第 1 部分,该系列共包含以下 7 个部分:

微信裂变式营销之路原理是什么?

电商营销模式&方案例子

首先,你需要理解裂变的基本原理是什么?

  • 自然界的裂变是细胞,是细胞核的裂变,1个裂变成2个,2个裂变成4个。
  • 这个裂变在商业上来讲,就是个比喻,1个客户变成2个客户,2个客户变成4个客户。

微信裂变营销模式

微信裂变式营销之路,大概可以说是2种:

  • 1)一种是获得新好友,上次分享过的互推,这就是1种裂变。
  • 2)另一种裂变,是获得新客户,就是直接成交了,其实就是加你之前可能已经付款了。

陈沩亮在之前网络推广文章分享过,收获成交之前,需要一个信任培育的过程。

那这个裂变成交,就等于说在刚加你的时候就直接成交了,你还没有对他培育。其实培育不是没有,而是你借用别人的培育成果,直接裂变过来的。

本文分享的裂变式营销(亦称“病毒式营销”),就是获得新客户,直接成交的那种!

拓客就是获得新客户,有2大类型:

  • 1)一种是你自己去获得新客户或者新好友,也就是通常“播种引流”,通过写文章,或者其它什么方式,自己去获得新好友。
  • 2)另一种是通过裂变去获得,也是属于裂变的1大类型。

我也还说了,这是一种长期可用的主要手段。

150定律

给大家说个150定律,每个人社交圈里面,平均能够影响到150个人。

你可以想想,你的朋友圈里面,大概有一部分对你有信任度,比如你分享一个产品,或者你转发一篇文章,可能会信任你,这是一个平均数。

有的人可能是少一点,有的人可能会多很多,比如一些大咖的粉丝很多,数字是远超过150人的,但一般来说不会太低于150人。

当你使用这150人的价值的时候,比如这150人中的10个人帮你宣传了,那这10人的背后也有150人,也就是1500人会受到影响。

  • 裂变本质就是老客户带新客户,这种裂变是没有穷尽的,不是一次性的抓鱼,鱼塘里就那么多鱼,你打完了就没有了,不是这样,克隆裂变是无限的。
  • 因为每次你获得一个忠实的客户(核心用户),这背后有150人空间是没有穷尽的,只要你主动的去做这个克隆裂变的动作,就是无限的,所以能够长期可用。

为什么要做裂变营销呢?

一、不做裂变的痛苦

(1)新客户增长慢

就是只靠自己去播种引流,自己去灌溉培育,这相对来说是比较慢,但不是慢也不去做,也是要做的。

(2)人脉资源没得到充分利用

每个人的好友可能一千到两千,好友的特性是不一样的,有的人可能会买,有的可能从来不会买你的东西,但可能会帮你去做一些事情,有的好友适合成交,有的不成交,但可以去帮你裂变。

这个已经成交的客户,本来还有更大的价值你没有挖掘到,并不是说只从你这里去买东西,也可能会帮你去裂变做分销。

如果你不做裂变的动作,你的人脉的价值是没有充分挖掘的。

(3)客群有限,生意难做大

你一千两千好友,可能是积累了一两年得到这些,你要进一步扩大也是很慢速的扩大,你有限的客群的销量是有“天花板”的,达到上限销量就很难上去了。

我们可以把微商做比喻成,相当于在小区里开便利店,你的好友就是小区的居民,你想要进一步扩大也好像没有什么手段可以延伸。

其实克隆裂变就是这样一个扩大客群的方法,让你的小区店的客群不再只局限于小区的居民。

二、做裂变的好处

(1)新客户增长快

好处就是痛苦的翻过来说,做裂变的好处也很简单,新客户增长快,还有一个原因是自带信任背书,所以成交也快,因为是别人给你介绍来的。

也不需要你重头建立信任,我们日常生活中,想去办一件事情,托人办事情,或你想认识某个人,但中间有个人介绍你想认识的人,这样就能够更快的建立一种信任关系,这放在网络推广中来说也是一样的。

(2)能更充分利用现有的人脉资源

你会发现有的人可能不会买你的多少东西,或从来不买你的东西,但能够帮你带来新客户,就是有这样的人。

你可以去看一下你的亲戚好友或同学有些就是这样,但也不表示不认同你做微商,他们可能只是默默看和观察着,可能你卖的东西至今他们没有需求,但以后可能也会有,这种人可能会给你带来一些其它帮助,比如带来一些新的好友或新的客户。

(3)建立自己的分销群体

通过人脉网络,就可以把生意扩散出去,会有更多的人你从来不认识,过来成为你的分销或客户了。

三、裂变营销案例

举几个大家熟知的裂变例子:

1)苹果手机的销售渠道

(1)苹果官网自营,专卖店自营

(2)各大电商平台的分销

  • 手机刚上市不久,电商平台也开始卖

(3)线下实体店分销

  • 除了自己的专门点以外,手机店、电信运营商也做捆绑去卖手机。

(4)黄牛代购,二手交易

  • 这些渠道看起来可能和官方没有关系,但这也起到了扩大品牌占用率的作用。
  • 比如,你想用苹果手机,没有什么钱,可以去买二手的,通过使用二手的手机,喜欢上苹果手机,以后可能也会去买新手机,就这样成为了品牌的用户。
  • 苹果这样大品牌,也不是只靠自己去自营,仍然要去发展各种分销渠道,包括线上电商和线下都有。

2)汽油

  • 加油站,有的是石油品牌直营的,直营好处是标准化服务和价格管控比较方便,有的是加盟商经营。
  • 接纳加盟好处更大,首先借力了加盟商的资金和人力,在管理上也更省事,运营成本也更低。

3)国家GC党

  • 各地都是党Z部,并不是只有中央有,甚至学校也有支部。
  • 这些支部都可以发展新党员,老党员还可以介绍新党员。
  • 如果只有党Z央能够介绍新党员,那国家党员人数会少很多,想要入党就要跑到北京去,很不方便,这样很难扩展开了。
  • 读历史的都知道中央GC党,其实就是裂变出来的。

商业运用都需要克隆裂变,像上面这种例子,不胜枚举……

裂变营销的商业模式

几乎所有商业都有裂变环节,就像你家附近的包子铺,也有老客户带新客户的现象。

裂变原理就是每个人或每个机构的节点,所能覆盖的人群是非常有限。

就算你有很多手机,很多的号,你可能有10万个好友,规模也远远比不上你做裂变之后的规模。

我们可以算一笔简单的账:

  • 比如你有1000个好友,这好友里面比较信任你的,可以成交的人有100个。
  • 这100个可成交的人中,如果每个人给你裂变过来1个新的客户,那你就一下子多出100个客户。
  • 你这1000个好友总数中,除了这些可直接成交的100人以外,可能有100人不会给你带来成交,但也许会给你带来100个新的客户。
  • 如果按照原有的说1000个人你能够成交100个人,10%的比例去算的话,你要想多成交200个客户,你至少要新增2000个好友。
  • 那你说是让好友去裂变更轻松,还是你自己去增加近2000个好友,然后再经过灌溉培育的过程,再去收获成交,你觉得哪个更加轻松呢?

更何况不是每个客户都能够只给你裂变1个客户,有的还能够帮你裂变好几个呢!

自己零售+裂变营销

自己零售+裂变营销,2条路都走最好

但我发现有的人,就是固执自己去做网络营销零售,这是自我设限,要想多赚钱,就要破除自我设限这一步。

如何做裂变式营销?

下面分享如何做裂变?

1)若想实现克隆裂变,核心只有1个字——分:

  • (1)分名
  • (2)分利

(1)分名

可以说名头、名气、称号,总是就是名分,介绍得多是一种荣誉。

  • 人就是追求名利,名就是这个名。
  • 就拿党员裂变来说,如果我是一个党员,为什么我会去介绍你去成为新的党员呢?
  • 因为我介绍的人越多,我感到光荣,这是一种荣誉。

比如:你是个山上的大王,你告诉手下100个小钻风,你说谁给我再招募5个总钻风,我就升级谁当总钻风,这也是一种名。

(2)分利

  • 分利比分名要简单得多。因为我们大多数人没有资源,就没办法给别人名,所以只能给别人利。
  • 在社会中,有的人其实对利是更加的追求;有的人对利,不那么敏感,更愿意去追求名。

分利在商业上是更加的普遍:

你的100个客户给你裂变带来了新的100客户,就算把这100个新客户给你带来的利润分一半,剩下一半对你来说是轻松白捡的。

  • 当有人给你介绍客户,应该给对方分一些钱,你就说这已经规范化的制度,可以给他发微信红包
  • 有的人很开心,还会更加愿意去帮你转介绍;
  • 有些人可能不愿意收,你就多赞美他。

裂变营销的本质是借力

1)分名分利,要舍得分

  • 去观察人们,对于名和利哪个更喜欢,所以你要做区分。

2)借用别人信任培育的成果和信任背书

  • 你借的别人的人脉资源,有朋友帮忙宣传了你的产品,对方的1-2个朋友,有的还没加好友,就直接转账过来买了。因为人家已经跟那个人很熟了,我们只是借用别人灌溉培育的劳动成果。
  • 借力不是白借,一定要给对方回报,否则肯定是不长久,下回可能不让你借,下面分享一个简单的裂变营销模式。

裂变营销模式

1)目的

  • 首先要明确你的裂变以后的目的,明确实现裂变以后能够带来什么样的价值,这样才能知道该给帮你裂变的人多大的回报。

2)向谁借力?

  • CEO招募CEO:CEO招募会员,做管理服务,CEO也可以招募CEO,扩大人才实力。
    每招募1个CEO,可以获得10%-50%的年费利润,这是一个分利,同时也有潜在的分名,这也是一种荣誉。
  • CEO招募会员:会员是某个微商或电商网站的会员,也是一种裂变,目的是扩大终端销售队伍,增加零售量。

3)回报规则

  • 给CEO回报:招募1个会员800年费,上交100做管理服务费,剩下700归CEO,会员出单CEO赚差价。就因为有这样的动力,CEO才更愿意去反展更多的会员。
  • 会员招募会员:对于CEO来说,是增加团队人数,多增加销售零售量。根据特训营等级,每招募1个会员最高奖励700元,而且所招募的会员续费,还能再赚年费。

近期某微商团队有一半新人是来自微信营销裂变,因为回报给足了,裂变就很容易了。

裂变式营销方案

一个不怎么样的创业项目,拿融资竟然还见到80几个投资人,这是非常的恐怖,融资完成时,还有10多个还没见的。

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