营销是什么意思?分析市场营销的本质概念和目的

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现在,让我们来讨论一下,营销的核心本质是什么?

  • 营销核心是根据客户需求提供价值,创造利润。
  • 营销的终极目的是让人产生购买行为。

购买行为是什么驱动?

人类所有的行为都源自于人的天性,也就是先天遗传自祖先的不可抗拒的基因。

营销从表面上看是说服,是引导,但是背后是科学

人类一切高深的学问都在自己身上,没人点破,永远发现不了。

美国著名的哲学家杜威教授说:

  • 人类天性中最深切的冲动,那就是'成为重要人物的欲望’。

尤其是从事微信营销的朋友,需要研究人性。

营销是什么意思?分析市场营销的本质概念和目的

以下是14个人性的隐秘动机:

14个人性的隐秘动机

  • 1)个人权利意识,支配他人
  • 2)自我满足,价值感
  • 3)财富、金钱及金钱买得到的东西
  • 4)承认努力、确认价值
  • 5)社会或团体认同,同一阶层人士的认可
  • 6)赢的欲望、争当第一,力求最好
  • 7)归属感、根的意识
  • 8)创造性的表现机会
  • 9)完成某件值得做的事情的成就感
  • 10)新的体验
  • 11)自由和自主、隐私不受侵犯
  • 12)自尊心,尊严
  • 13)一切形式的爱
  • 14)情感保障

营销的顶层是科学

因为电子商务不管是卖什么产品,终究是卖给人。

  • 网络营销,就像钓鱼,你不知道鱼吃啥,你能钓到鱼吗?

营销是什么意思?分析市场营销的本质概念和目的

所以说,营销的顶层是科学。

  • 帮助别人卖他卖不出去的东西,为客户创造价值,让企业盈利。
  • 营销范围很广,大到让一个国家富强,比如XJP的一带一路。小到追女孩子,处处皆营销。

营销是一个人生存必不可少的本领:

  • 营销的最高境界应该是不销而销,谈恋爱也需要营销,生活处处是营销。
  • 营销本来是卖货的方法,结果外国人起了个名字营销,把多少人搞蒙了?

市场的定义

营销是什么意思?分析市场营销的本质概念和目的

在1960年,美国营销营销协会的定义委员会,为市场提出了以下定义:

  • 市场是指潜在的商品或服务买家的总需求。

菲利普·科特勒将市场定义为:

  • 市场是指某种商品或服务的所有实际和潜在买家的聚合。

市场可以从不同的角度分为不同的类型:

  • 其中,商品的基本属性可以分为普通商品市场和特殊商品市场。
  1. 普通商品市场,指的是狭义的商品市场,即商品市场,包括消费品市场和工业品市场。
  2. 特殊商品市场是指为满足消费者的资金需求和服务需求而形成的市场,包括资本市场,劳动力市场和技术信息市场。

(在分析上述两个市场时,通常要研究消费市场、产业市场和政府市场)

营销的定义

什么是营销?营销的核心本质是基于利益和需求。

美国营销协会的定义:

  • 营销是创造、沟通,并向客户传达价值,管理客户关系,以让组织及其利益相关者(stakeholder)受益的一种组织过程。

菲利普·科特勒的定义:

  • 强调营销的价值取向。
  • 营销是个人和团体的社会和管理过程,他们通过创造产品和价值,以及与他人沟通来获得他们所需要的东西。

以下是格隆罗斯给出的定义:

  • 强调营销的目的。
  • 通过相互交流和承诺,建立,维护和巩固与消费者和其他参与者的关系,以实现各方的目标。

网络营销是什么?通俗地说,网络营销就是科学地通过网络推广和宣传,来促进产品或服务的销售。

总结:营销的核心本质,就是有盈利的满足客户需求。

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