逆推思维是什么意思?蒙牛商业中逆推问题的案例

逆推思维是什么意思?蒙牛商业中逆推问题的案例(价值百万)

如果逆推思维核心,不重点研究现有条件能够实现的目标。

  • 比如:年赚多少万?

而是关注实现目标的条件和方法:

  • 如果条件得到满足,则开始实施。
  • 如果条件不符合,我们将研究是否可以使用新方法来实现我们的目标?
  • 而不是简单地放弃。

现有条件的瓶颈和局限性在哪里?缺少什么?

  • 在实施过程中,将遇到的困难和问题作为目标。
  • 问题或答案,就像剥离洋葱层一样,一个问题一个问题地解决。
  • 当所有问题都解决后,所个目标就完成了。

将达成目标的过程中,所有涉及到的:

  1. 各种人、事件、对象、工作、所有节点,所有相关因素和完成目标的截止日期,都全面考虑进去,一直到当下。
  2. 然后改进计划流程,明确完成期限;
  3. 责任到人、落实事项、落实细节,确保任务按时完成。

价值百万的逆推思维案例

一个人的文化属性是他的命运。

一个人每天说什么、怎么说、如何做事,都是你的“思维模式”。

你的每一句话,都会影响命运的方向。

这种思维方式可以应用于:

  • 人际关系、爱情、双性恋婚姻和亲子教育。
  • 核心是从对方想要的结果开始,找到对方的核心需求,满足它。
  • 然后实现你想要的,这样你的需求自然会得到满足。

举例用逆推思维做SEO

若用逆推思维做SEO,强调首先要设定好目标。

  • 比如:获取多少流量?
  • 然后从目标出发,逆向推演,逐步推进环节;
  • 倒推回资源配置,倒推回时间分配;
  • 内部链接策略、外部链接策略等等。

商业中的逆推思维

  • 要是我们始终站在自己的角度考虑问题,而不是站在客户的立场,去分析了解和满足客户需求为导向……
  • 不知道如何挖掘用户需求……
  • 所以,我们的业务不是很大,很难打开市场,并且成交新客户……

事实上,思想的改变,立即改变了这种情况。

逆推思维是什么意思?蒙牛商业中逆推问题的案例

牛根生回顾说:

“我的母亲给了我2个让我终生难忘的话。

  1. 一句话是'要想知道,打个颠倒'
  2. 另一句话是'吃亏是福,占便宜是祸'。”
  • 这2句影响了他的生活,跟传统观念相反,这反映了一种逆向思维。

牛根生创业的逆向思维

过程颠倒,先建市场再建工厂。

  • 根据创业的常见思路,首先要做的就是建造一座厂房,进入设备和生产产品。
  • 然后我们做电商广告、做网络推广活动。
  • 这样产品才会有知名度,才能有一定的市场份额。

如果是这个想法,也许蒙牛今天仍然像牛一样缓慢……

它永远不会拥有火箭般的速度,但牛根生却做了相反的事情。

先建市场,再建厂

他提出了“先建市场,再建厂”的理念:

把有限的资金集中在市场营销推广上,把中国的工厂,变成自己的工厂。

蒙牛工厂

在没有奶牛的情况下,牛根生用三分之一的启动资金,也就是超过300多万元,在呼和浩特做广告,创造了压倒性的广告效应。

几乎在一夜之间,人们都认识蒙牛。

接下来,牛根生与中国营养学会联合开发新产品,与国内乳品厂合作。

采取投资品牌、技术、配方、储存、承包、租赁和调试等方式,“借鸡下蛋”生出蒙牛产品的。

借鸡下蛋,生金蛋

蒙牛拿着这个“两头在内,中间在外”——在外生产加工研发和销售组织形式上,通过这种名为“杠铃式”的逆向操作。

在短时间内,牛根生的盘活了接近8亿元的公司外部资产,完成了典型公司几年内才能完成的扩张。

 

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