好产品卖不出去怎么办?卖不动的原因和解决方案

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看到很多创业者,都在愁他们的好产品卖不动……

尤其是微商,若只依靠微信营销社群营销,没有任何网络营销方法论和定向流量,不仅亏本没赚钱,还在不断换新产品……

他们都在问同样的问题:

  • 产品卖不出去怎么办?

好产品卖不出去的原因之一,是欠缺好的解决方案!

什么是解决方案?

解决方案是对于已存在的总体问题、缺点和需求,所提出的解决问题的方案、建议和计划。

解决方案的任务和目的是解决问题。

所以成功的背后,必有方法论指导。

以下是成果公式:

  • 工具 + 方法论 = 成果(解决方案)

恋爱举例

人们之所以购买玫瑰花,目的是为了成功追心仪对象 ▼

好产品卖不出去怎么办?卖不动的原因和解决方案

玫瑰花 + 追心仪对象方法 = 成功追到

  • 玫瑰花是工具,追到心仪对象是成果。
  • 若只有玫瑰花,无法追到对象,因为缺少方法论。

床垫举例

床垫是工具,客户要的是睡好觉(成果)。

只有好床垫是不够的,因为还欠缺了睡好觉的方法论。

可请睡眠专家开设在线微信营销课程,指导如何睡好觉。

  • 若课程收费6千块,送听课的学员1个6千块床垫,销量能大涨。
  • 在线课程成本是0,讲过1次,能重复听。
  • 学员可将睡眠课程分享到微信朋友圈、分享给朋友,能大幅提高朋友购买床垫的概率。

红酒举例

  • 比如:买红酒的人,多数是谈生意或合作。
  • 红酒就是工具,成功合作就是成果。
  • 很多人不善交际,卖人际交往方案更受欢迎。

红酒卖不掉的解决方案:

好产品卖不出去怎么办?卖不动的原因和解决方案

  • 策略:卖人际交往的解决方案 + 送红酒
  • 买红酒人的不善交际,更想买人际交往的解决方案。
  • 帮别人促成合作,别人可买他的数万块的红酒做答谢。

多维思想

虽然你的产品好用,要是没有任何定位的话,你只能在一个维度里,跟同行竞争激烈,打价格战,生意越来越难做……

什么是多维思想?

多维思想,就是通过多个维度的定位,当你每提升1个维度,就能帮你提升核心竞争力的策略。

好产品卖不出去怎么办?卖不动的原因和解决方案

1维:

  • 只卖红酒,是在1个维度竞争——打价格战。

2维:

  • 卖人际交往解决方案 + 红酒,是2维。
  • 2维不用跟1维打价格战,就能活得很滋润。

3维:

  • 创建理论写成书。
  • 把如何选饭店、点菜、饭局活跃气氛、 引入项目、谈成合作的经验, 升级成一套红酒请客办事的理论,然后写成一本书,是3维。
  • 3维跟1维比,不用降价,可不断涨价。

4维:

  • SEO(搜索引擎优化)是网络推广最有效的方法之一。
  • SEO是把关键词排名到搜索结果第一页的技术。
  • SEO能让你被动找到有购买意向的客户,是4维。

多维思想的解决方案

多维思想,是当你每提升1个维度,就能提升核心竞争力。

  • 如果竞争对手只有1维,实力有限,肯定斗不过2维、3维、4维以上的网络推广高手。
  • 多维思想的解决方案,就是通过多加几个新维度的定位,让你有效提升核心竞争力的策略。
  • 根据用户痛点和需求提升维度,以多个维度数量的优势,去战胜只有单一维度质量的对手。

解决方案不局限于解决某个问题,它应该避免相关问题的出现,提醒相关人员,并能够实现经验的积累。

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