Sut i ddefnyddio'r egwyddor o wallgofrwydd ar gyfer marchnata?Defnyddiwch y 6 egwyddor gwallgofrwydd i hyrwyddo cynhyrchion fel firws

Pam mae ffonau Xiaomi mor llwyddiannus?

Pam mae rhai dolenni'n cael eu clicio fel gwallgof a chwythu Weibo a WeChat Moments?

Pam mae rhai cynhyrchion, meddyliau ac ymddygiadau yn anfwriadol yn goresgyn ein hymennydd fel firysau?

Mae llyfr Jonah Berger "Crazy - Let Your Products, Thoughts, and Behaviors Invade Like a Virus" yn datgelu'r cyfrinachau y tu ôl i ymlediad gwallgofrwydd.

Heddiw, mae arloesedd technolegol y Rhyngrwyd acyfryngau newyddyn dod i'r amlwg, yn newid yn llwyrHyrwyddo Gwelledaeniad aMarchnata firaolY ffordd.

Nid yw lledaenu gwybodaeth bellach yn strwythur rhwydwaith tri dimensiwn un ffordd o'r brig i'r gwaelod, ond yn hytrach yn strwythur rhwydwaith tri dimensiwn aml-bwynt i aml-bwynt.

I bob cwmni, nid yw hyrwyddo marchnata bellach yn weithgaredd y gellir ei wneud trwy hysbysebu traddodiadol yn unig, ond mae angen mwy o ddefnydd o gyfryngau cymdeithasol ar gyfer hyrwyddo ar-lein.

Yn yr oes hon o ffrwydrad gwybodaeth, mae llawer iawn o wybodaeth yn dod i mewn bob dydd.

Mae pobl yn hidlo gwybodaeth nad yw'n golygu dim iddynt ac yn canolbwyntio'n ddetholus ar wybodaeth benodol.

Felly beth sy'n gwneud gwybodaeth yn boblogaidd?

• Heb os, cyfathrebu torfol y cyfryngau yw un o'r ffactorau, ond ni all cyfathrebu torfol yn unig danio tuedd ffasiwn.
• Mewn cyfnod pan fo pawb yn hunan-gyfryngol, mae'r Athro Berg yn talu mwy o sylw i rym pwerus cyfathrebu llafar a marchnata firaol.
• Nododd fod pobl yn aml yn hidlo gwybodaeth ar lafar a thrwy ddefnyddio dolenni a rennir gan ffrindiau.

Sut mae marchnata cynnwys yn defnyddio egwyddorion STEPPS i gyflawni firaolrwydd?

Argymell llyfr: "Crazy Biography",Mae 6 craidd ynddo:

1. XNUMX. Arian cyfred Cymdeithasol
2. XNUMX. Sbardun
3. XNUMX. Emosiwn
4. XNUMX. Cyhoeddus (dynwared)
5. XNUMX. Gwerth Ymarferol
6. XNUMX. Stori

XNUMX. Arian cyfred Cymdeithasol

Ddwy flynedd yn ôl, aeth rhyw Weibo yn firaol a chafodd ei anfon ymlaen 1.6 o weithiau. Roedd y cynnwys fel a ganlyn:

yn ein un niE-fasnachYn y diwydiant, mae rheol haearn anhysbys o ran dod o hyd i gariad.TaobaoChwiliwch am ffrogiau o dan 128.Oherwydd os yw'r pris yn is na hyn, byddant yn cael eu nodi gan y system Taobao fel grŵp pris isel.Mae'r bobl hyn yn arbennig o awyddus i faterion bargeinio ac ôl-werthu, ac maent yn anodd iawn eu gwasanaethu.

Daeth y Weibo hwn â degau o filoedd o gefnogwyr i V mawr, a rhuthrodd i'r pedwerydd ar restr chwilio poeth Weibo y diwrnod hwnnw.

Arian cymdeithasol yw'r rhesymeg y tu ôl iddo, a chymerodd y netizens a'u hanfonodd ymlaen sgrinluniau o ganlyniadau prisiau eu chwiliad am ffrogiau ar Taobao i ddangos eu bod yn bobl bris uchel.

Os ydych chi'n rhannu rhywbeth sy'n gwneud i eraill deimlo'n dda ac yn wahanol, bydd y cynnwys yn cael ei ail-drydar fel gwallgof.

Yn nhermau lleygwr, rydym yn rhannu'r pethau sy'n gwneud inni edrych yn dda, fel y gall y rhai o'n cwmpas ein derbyn a hyd yn oed ein gwerthfawrogi.

• Yn union fel y gall pobl ddefnyddio arian cyfred i brynu nwyddau a gwasanaethau, gall defnyddio arian cymdeithasol arwain at adolygiadau mwy cadarnhaol ac argraffiadau mwy cadarnhaol gan deulu, ffrindiau a chydweithwyr;
• Yn union fel y mae pobl yn tueddu i ddewis arwyddion hunaniaeth eiconig fel y sail fwyaf uniongyrchol ar gyfer barnu hunaniaeth.
• Er enghraifft, mae gyrru Ferrari, cario bag Chanel, a gwrando ar Mozart yn amlygiad o gyfoeth;
• Enghraifft arall yw eich bod yn dweud jôc sy’n gwneud i bawb chwerthin am ben parti ffrind, a all wneud i bobl gydnabod eich ffraethineb a’ch hiwmor;
• Mae siarad am y newyddion ariannol sydd newydd ddigwydd yn gwneud i chi ymddangos yn wybodus ac yn ystyrlon.

Gadewch i ni edrych ar rai geiriau allweddol ar gyfer arian cymdeithasol:Argraff ardderchog, ymdeimlad o berthyn, blas da.

Os gall eich cynhyrchion a'ch syniadau wneud i ddefnyddwyr edrych yn well ac yn fwy chwaethus, yna bydd eich cynhyrchion a'ch gwybodaeth yn dod yn arian cymdeithasol yn naturiol a bydd pobl yn siarad amdanynt i gyflawni effaith llafar gwlad.

XNUMX. Sbardun

Bydd cymhellion yn helpu i ysgogi cyfathrebu llafar dro ar ôl tro ar gyfer cynnyrch a gwybodaeth benodol, ac mae amlder cymhellion yn effeithio i raddau helaeth ar effaith cyfathrebu ar lafar.O ran prydlondeb y lledaenu, mae gwahaniaethau rhwng uniongyrchedd a pharhad.Fel arfer nid yw rhai pethau newydd a diddorol yn ffurfio lledaenu parhaus.Dim ond un peth sy'n weladwy ym mhobman, ac mae'n gyson â'n bywyd beunyddiol.BywydMae'n perthyn yn agos i wneud y peth hwn yn boblogaidd.

Er enghraifft, rydych chi'n sychedig ac yn gweld peiriant gwerthu Coke pan fyddwch chi'n siopa Rydych chi'n sychedig ar ôl ymarfer ac yn gweld rhywun yn gwerthu Coke ar y stryd Pan fydd y tywydd yn boeth, rydych chi'n gweld rhywun yn yfed Coke iâ Yn olaf, ni allwch help ond dechrau prynu Coke Sychedig i oeri oddi ar y gwres, yna yma, gall syched ac oeri i ffwrdd yn cael ei ystyried fel cymhellion, pan fyddwch yn sychedig neu'n teimlo'n boeth y tro nesaf, byddwch yn meddwl am yfed Coke am y tro cyntaf, yna yfed yn raddol Bydd golosg yn dod yn boblogaidd mewn golygfeydd tebyg.

Gadewch i ni edrych ar rai o'r geiriau allweddol sy'n ysgogi:Fel arfer mae yna olygfeydd y gellir siarad amdanynt, 1 cliw ysgogiad, a chynhyrchu galw.

Os yw'ch cynhyrchion a'ch syniadau yn weladwy ar unrhyw adeg, a bod defnyddwyr yn gweld eich ciwiau ysgogol yn yr olygfa galw am gynnyrch, byddant yn naturiol yn meddwl am ddefnyddio'ch cynnyrch / syniad i ddatrys eu hanghenion eu hunain a'u rhannu â phobl yn yr un olygfa sydd â'r yr un anghenion.

• Pan glywch chi gân, rydych chi'n meddwl yn sydyn am eich cariad cariad cyntaf.Y gân hon yw eich "cymhelliant" i feddwl amdani.
• A phan welwch yr ewythr seimllyd yn canu cyllell lladd mochyn ar KTV, byddwch yn meddwl am y bos, Aniu, sydd wedi casglu holl gronfeydd y prosiect ar ddiwedd y flwyddyn.
• Yn wir, mae'r fideo o Brother Aniu newydd gael ei anfon allan ac mae'r ymateb wedi bod yn fflat.Ddwy flynedd yn ddiweddarach, ar ôl cael ei ychwanegu "cymhelliant" y bos a dderbyniodd y taliad prosiect ar ddiwedd y flwyddyn, yn sydyn daeth yn boblogaidd ar draws y Rhyngrwyd.Felly, os ydych chi am i'ch fideo fynd yn fwy firaol, cysylltwch ef â rhywbeth y mae pobl yn ei garu.

XNUMX. Emosiwn

Roedd fideo o'r fath a ffrwydrodd o'r blaen.Y teitl oedd "The Strong Are Always Lonely" Roedd y fideo yn sôn yn gyntaf am galedi'r ddau ddyn mawr, Zhou Xingchi a Zhou Runfa, yn eu blynyddoedd cynnar, ac yna'n sôn am y blogiwr profiad ei hun o weithio ar ei ben ei hun pan oedd yn ifanc, yr afonydd a'r llynnoedd gwynt a glaw.

Mae'r byd yn oer ac yn gynnes, dim ond hunan-wybodaeth.Browch ddagrau pobl ddi-rif, hoffwch ef a'i anfon ymlaen.

Emosiynau bob amser yw gwendid mwyaf bodau dynol.

Tanio Emosiynau Cynnwrf Uchel:

• Elfennau mwy blin neu elfennau digrif (pleser, cyffro, parchedig ofn)Gall gynyddu nifer y bobl sy'n rhannu;
• Emosiynau rhannol negyddol (bywyddicter, poeni) hefyd yn gallu ysgogi sgwrs a rhannu, sy'nGellir galw'r emosiynau hyn yn emosiynau cynhyrfus uchel;

Osgoi emosiynau cynnwrf isel:

• Yn gyffredinol, nid yw emosiynau bodlonrwydd a thristwch yn ysgogi ymddygiad a rennir, sy'nMae rhai yn emosiynau cynhyrfus isel,

XNUMX. Cyhoeddus (dynwared)

A siarad yn gyffredinol, pan fydd y rhan fwyaf o bobl yn gweld ymddygiad y rhan fwyaf o bobl, maen nhw bob amser eisiau dynwared, oherwydd gall arbed llawer o amser meddwl iddyn nhw eu hunain, a gall dynwared eraill hefyd roi prawf cymdeithasol da i eraill: rydw i yr un peth â chi. .

I roi enghraifft syml, ychydig flynyddoedd yn ôl, byddai rhai pobl yn dewis gwerthu eu harennau er mwyn prynu iPhone, dim ond oherwydd bod y bobl o'u cwmpas yn defnyddio iPhones, sef grym gyrru "seicoleg prawf cymdeithasol".

Gadewch i ni edrych ar rai geiriau allweddol cyhoeddusrwydd:Arsylwi, hunan-hyrwyddo.

Mae ffactor cymdeithasol poblogaidd sy'n cael ei efelychu gan bobl yn aml i'w weld.Dim ond pan fydd eich cynnyrch/syniad yn weladwy y gellir ei efelychu a dod yn boblogaidd Gall ychwanegu ffactorau hunan-hyrwyddo at gynnwys poblogaidd gael effaith gyhoeddus.

Ers genedigaeth y Rhyngrwyd, bu achosion dynwared di-rif yn mynd yn firaol.Mae'r her bwced iâ a her gwasg A4 yn y blynyddoedd cynnar, a her waist comic y dyddiau hyn hefyd wedi denu sêr traffig gorau fel Yang Mi.

Os ydych chi'n bwriadu dynwared, rydych chi wedi meistroli'r cyfrinair traffig uchaf.

XNUMX. Gwerth Ymarferol

Mae'r math hwn o gynnwys yn ymwelydd aml ar y safleoedd hunan-gyfryngol, megis "10 o bobl gyfoethog yn meddwl am brynu tŷ", "30 peth y mae'n rhaid i fenywod eu gwybod ar ôl XNUMX" ac ati.

Cyn belled â'ch bod yn gallu darparu gwerth defnyddiwr, mae'n anochel y bydd yn cael ei anfon ymlaen.

Rhai o'r pynciau mwyaf defnyddiol,Chen WeiliangMae wedi'i grynhoi yma:

1. dyn yn gwneud arian
2. gwraig yn dod yn hardd
3. addysg plant
4. iechyd yr henoed

XNUMX. Stori

Ysgrifennwch eich straeon cyffredin a theimladwy eich hun, sy'n atseinio ac y gellir eu hanfon ymlaen yn wallgof.Mae llawer o enghreifftiau o'n cwmpas.

Er enghraifft, gall rhai mamau trysor, y mae eu gwŷr yn annibynadwy, ond yn dibynnu arnynt eu hunain i ofalu am eu plant a gweithio'n galed am eu gyrfaoedd.Mae'r math hwn o stori wir yn arbennig o deimladwy.

Mae'r stori yn adrodd digwyddiad gyda moesol drwy'r ffordd o adrodd Mae hanes y ceffyl Trojan wedi'i gylchredeg ers miloedd o flynyddoedd, ac ni fydd pobl byth yn blino ei glywed.

Gan fod adrodd straeon yn ffordd i ni ddeall diwylliant y byd, mae’r straeon yn fywiog ac ystyrlon, a all ei gwneud hi’n haws i ni gofio a rhannu ag eraill.

Mae dweud stori am gynnyrch yn ei gwneud hi'n haws cofio a lledaenu'r gair.

• Yn nhermau lleygwr, mae'r naratif yn ei hanfod yn fwy byw na'r ffeithiau sylfaenol, ac anaml y mae pobl yn gwrthod straeon.
• I roi enghraifft syml, mae cyfradd golygfa gyfan hysbysebion sy'n seiliedig ar stori yn llawer uwch na chyfradd hysbysebion perswadiol.
• Gadewch i ni edrych ar rai geiriau allweddol o werth ymarferol:Ystyr, hawdd i'w gofio.
• Mae straeon yn fywiog ac yn ystyrlon, gan eu gwneud yn haws i ddefnyddwyr eu cofio.

Casgliad

Os ydych chi eisiau gwybod sut i astudio, ymarfer a chymhwyso 6 egwyddor gwallgofrwydd, mae angen i chi ddarllen y llyfr Gwallgofrwydd i gael dealltwriaeth fanwl.

Mae pob pennod o'r llyfr hwn yn esbonio egwyddor yn fanwl ac yn darparu llawer o enghreifftiau Ali.

Fodd bynnag, mewnforiwyd y llyfr hwn trwy gyfieithiad tramor.

Mae rhai lleoedd bob amser yn anodd eu deall, felly byddwn yn ei astudio ychydig o weithiau wrth i ni ddarllen, ac yna'n ei grynhoi i bawb yn yr iaith briodol, gan obeithio helpu pawb.