Sut mae Apple yn cynllunio marchnata?Astudiaeth Achos Strategaeth Hysbysebu Apple

rhywun yn cymryd rhanTaobaoE-fasnachDywedodd y ffrindiau hyfforddi, ar ôl gwylio'r fideo hwn o araith Jobs y tu mewn i Apple:

"Bob tro rwy'n ei darllen, rwy'n ei darllen eto, ac mae pob brawddeg yn frawddeg euraidd. Bob tro rwy'n ei darllen, nid yw fy nealltwriaeth yr un peth."

• Gofynnodd i'w hyfforddeion e-fasnach gymryd rhan yn y cwrs hyfforddi 18 RMB a fynychodd y tro diwethaf.Marchnata rhyngrwydBrandLleolicwrs.
• Yna gofynnwch: Sut oedd y cynhaeaf?
• Dywedodd y blaid arall: "Mae'r cynnyrch yn gost-effeithiol, sydd ddim yn strategaeth farchnata dda."
• Y rhesymeg y tu ôl i hyn yw bod ganHyrwyddo GweDylai'r cynhyrchion gael eu gwahaniaethu cymaint â phosibl, ac yna'n gwerthu am brisiau uchel.Bydd y cynhyrchion cost-effeithiol yn flinedig iawn yn y farchnad.

?Afal yw sut i wneud cynllunio marchnata?

"Mae marchnata yn ymwneud â gwerth"

?Swyddi Apple hysbysebu strategaeth farchnata awgrymiadau fideo broses

Think Different, efallai bod llawer o bobl wedi gweld yr hysbyseb hwn a ryddhawyd gan Apple ym 1997.Nid oes unrhyw gynnyrch Apple yn cael ei ddangos na'i grybwyll yn yr hysbyseb, dim ond iCyfres o athrylithwyr gwrthryfelgar ac arloesol a dynion gwych fel Einstein, Martin Luther King, Picasso ac ati.Ac ar ôl i'r hysbyseb hwn gael ei ryddhau, roedd yn hynod ddylanwadol a daeth yn drobwynt yn ail-ymddangosiad Apple.

Rhyddhawyd y fideo yn 2013, ddwy flynedd ar ôl marwolaeth Jobs.Mae'r fideo yn cofnodi araith Jobs y tu mewn i Apple ar Fedi 1997, 9, pan oedd newydd ddychwelyd i Apple am tua 23-8 wythnos, gan weithio ar symleiddio llinell gynnyrch Apple ac ailffocysu Apple ar achos creu cynhyrchion gwych.

Yn y fideo, esboniodd Jobs sut mae'n meddwl am ystyr adeiladu brand, beth yw gwerth craidd brand Apple, a'r cefndir ar gyfer creu'r hysbyseb Think Different.

?Araith fewnol Jobs yn Apple

“I mi, mae marchnata yn ymwneud â gwerthoedd i gyd. Mae'r byd yn gymhleth iawn ac yn swnllyd iawn, a does gennym ni ddim cyfle i gael ein cofio gan y llu, ac ni all unrhyw gwmni wneud hynny, felly mae'n rhaid i ni roi'r hyn rydyn ni eisiau ei wneud. Siaradwch yn glir ac yn glir am yr hyn yr ydych yn byw ynddo.

Yn ffodus, mae Apple bellach yn un o'r pum brand gorau yn y byd, yn agos y tu ôl i Nike, Disney, Coca-Cola, Sony; Mae Apple yn gawr ymhlith cewri, nid yn unig yn yr Unol Daleithiau, ond ledled y byd.Er hynny, os yw brand gwych am gynnal ei arweinyddiaeth a'i fywiogrwydd, mae angen iddo fuddsoddi yn y brand a gofalu amdano.Dros yr ychydig flynyddoedd diwethaf, mae esgeulustod Apple yn hyn o beth wedi effeithio ar y brand.Mae angen inni gael yr hyn a gollwyd yn ôl.

Nid nawr yw'r amser i siarad am gyflymder ac adborth, nid dyma'r amser i siarad am bensaernïaeth MIPS a megahertz, nid dyma'r amser i siarad am pam rydyn ni'n well na Windows.

Mae'r diwydiant llaeth wedi treulio dau ddegawd yn argyhoeddi'r llu bod llaeth yn dda i bobl.Er mai celwydd oedd e, fe wnaethon nhw roi cynnig arni beth bynnag. (chwerthin cynulleidfa) Pan oedd gwerthiant llaeth fel hyn (symudiad bodiau i lawr), fe wnaethon nhw roi cynnig ar yr hysbyseb enwog "Come on milk"; felly aeth y gwerthiant fel hyn (breichiau i fyny), "Dewch ymlaen gyda gwydraid o laeth" "Yr hysbyseb nid yw hyd yn oed yn siarad am bris - mewn gwirionedd, nid yw'r masnachwr yn bwriadu canolbwyntio ar bris.

Fodd bynnag, yr enghraifft orau yw Nike.Gall Nike gael ei alw y cryfaf yn y byd marchnata.Cofiwch, mae Nike yn gwerthu nwyddau, mae'n esgidiau.Fodd bynnag, pan fyddwch chi'n meddwl am Nike, rydych chi'n meddwl ei fod yn wahanol i gwmnïau esgidiau eraill.Mae pawb yn gwybod nad yw hysbysebion Nike byth yn sôn am bris.Ni fyddant byth yn dweud wrthych beth sydd wedi'i guddio mewn clustog aer Nike a pham ei fod yn well na Reebok's.Felly beth yn union y mae hysbyseb Nike yn ei hyrwyddo?Maent yn hyrwyddo parch at athletwyr gwych a chwaraeon cystadleuol, dyna Nike, dyna beth yw pwrpas.

Mae Apple yn gwario llawer o arian ar hysbysebu, dydych chi byth yn gwybod... Pan ddes i yma, fe wnaeth Apple (jyst) danio'r asiantaeth hysbysebu, treulio 23 blynedd ar restr fer o 4 cwmni, ac yn olaf fe wnaethon ni nodi un, ac roedden ni'n ecstatig i llogi asiantaeth hysbysebu Li Daiai.Rwy'n meddwl bod Sansheng yn ffodus i allu cydweithredu â Li Daiai Ychydig flynyddoedd yn ôl, enillodd gweithiau Li Daiai sawl gwobr, a gwnaed un ohonynt gan hysbysebu proffesiynol.Gwobr Dewis y Bobl am Hysbysebu Gorau Ers 1984 .

Ac yn union fel hynny, fe ddechreuon ni weithio gyda Li Daiai eto, a'r cwestiwn a ofynnodd Apple amdano oedd bod ein defnyddwyr eisiau gwybod: "Beth yw Apple? Ble mae'n sefyll? Ble mae'n sefyll yn y byd? "Mae Apple yn gwneud mwy na dim ond helpu pobl Peiriant sy'n gwneud y gwaith - er ei fod cystal ag y mae'n ei gael, ac mewn rhai achosion, y gorau - ond mae Apple yn llawer mwy na hynny, a'i werth craidd yw credu y gall pobl angerddol wneud y mae'r byd yn lle gwell, dyna beth rydyn ni'n credu ynddo... Rydyn ni'n credu'n wallgof mai'r bobl sy'n gallu ei roi ar waith yw'r rhai sy'n gallu newid y byd.

O'r herwydd, mae Apple yn bwriadu lansio ei ymgyrch farchnata brand gyntaf mewn ychydig flynyddoedd i ddod â'r cwmni yn ôl i'w werthoedd craidd.Mae llawer o bethau wedi newid.Mae'r farchnad heddiw yn hollol wahanol i 10 mlynedd yn ôl.Mae Apple yn newydd sbon, ac felly hefyd statws Apple... Ond ni ellir newid gwerthoedd a gwerthoedd craidd Apple.Beth mae gwerthoedd craidd Apple yn ei nodi yw beth yw Apple heddiw, cadwch at rywbeth.

Roedden ni eisiau dod o hyd i ffordd i gyfathrebu, ac rydw i wedi fy syfrdanu gan yr hyn sydd gan Apple.Mae Apple yn anrhydeddu'r bobl a newidiodd y byd, rhai ohonyn nhw'n fyw ac eraill sydd wedi ein gadael.Ond fel y gwyddoch, o'r rhai sydd wedi marw, mae pwy bynnag sydd wedi defnyddio cyfrifiadur yn gyfrifiadur Apple yn gyffredinol.Thema'r hysbyseb yw "Meddwl yn Wahanol", a'r pwrpas yw talu gwrogaeth i'r bobl sy'n meddwl yn wahanol a hyrwyddo cynnydd y byd.Dyna beth mae Apple yn ei wneud, ac mae'n cyffwrdd ag enaid Apple ... gobeithio y byddwch chi i gyd yn atseinio ag ef cymaint â mi.

Jobs yn beio Gates, Gates yn dial?

Unwaith y daeth Jobs i mewn i swyddfeydd Microsoft a mynd i frwydr fawr gyda Gates.Pwyntiodd at drwyn Gates a dywedodd, "Rwy'n ymddiried cymaint ynoch chi, ac rydych chi'n dwyn fy mhethau. " Roedd Jobs mor gyffrous nes iddo bron â chrio.

Ar y pryd, dim ond darparwr gwasanaeth Apple oedd Microsoft, gan helpu Apple i ddatblygu systemau gweithredu a chymwysiadau软件.Yn annisgwyl, fe wnaeth Gates "bradychu" Steve Jobs, cyhoeddodd ei gydweithrediad ag IBM, a dwyn rhyngwyneb system Apple.

Yn wyneb cyhuddiadau Jobs, ni ddangosodd Gates unrhyw wendid: "Mae gennym ni gymydog cyfoethog o'r enw Xerox. Pan dorrais i mewn i'w tŷ i ddwyn y teledu, darganfyddais eich bod wedi ei symud."

Roedd Jobs yn siarad yn y paragraff hwn, oherwydd nid yw rhyngwyneb Apple yn wreiddiol, ond mae'n defnyddio creadigrwydd Xerox.

?? Mae marchnad monopoli yn rhwystr effeithiol

Nid yw rhwystrau technoleg byth yn rhwystrau effeithiol:

• Mae llawer o bobl yn dweud, os yw system weithredu Apple yn barod i fod yn gydnaws â pheiriannau pobl eraill, ni fydd Microsoft, a bydd y byd heb gwmni gwych gyda gwerth marchnad o driliynau o ddoleri.
• Felly, yng ngolwg cyfalaf, nid yw blocâd technolegol byth yn rhwystr effeithiol, ond yn farchnad monopoli.