Hanfod y cynnyrch yw'r rheswm i brynu, y rheswm pam mae defnyddwyr yn prynu'r cynnyrch

dod o hyd i lawerMarchnata rhyngrwydPan fydd gweithredwyr yn cynllunio cynhyrchion, nid ydynt yn gwybod sut i wahanu'r rheswm dros brynu oddi wrth y gwerth profiad.

Er enghraifft, gall y rheswm dros brynu cynnyrch fod yn "Mae'r Athro XX yn cymryd rhan mewn ymchwil a datblygu".

Fodd bynnag, gall y gwerth profiad fod yn swyddogaeth benodol o'r cynnyrch, y rhan sy'n teimlo'n dda ar ôl ei brynu.

Rhesymau i ddefnyddwyr brynu cynhyrchion

Y Byd Trwy Lygaid y Defnyddiwr: Pa Anghenion/Anghenion Allwch Chi Eu Bodloni?

rhaiE-fasnachYsgrifennu copiMae comisiynwyr yn aml yn defnyddio swyddogaeth y cynnyrch fel y rheswm dros brynu'r cynnyrch.

• Efallai mai'r rheswm dros brynu cynnyrch yw ei swyddogaeth, ond mae'n dod yn bennaf o'r hyn y mae defnyddwyr yn ei gredu?Beth wyt ti eisiau?
• Dyma werth ymchwil cwsmeriaid a dadansoddi cystadleuwyr!
• Y swyddogaeth yw'r nodwedd, y priodoledd, a'r rheswm i brynu yw'r budd y gall swyddogaeth y cynnyrch ei ddwyn.

Mae'r buddion yn un peth, ond nid yn unig y buddion:

• Rheswm i brynu ≠ Nodweddion cynnyrch
• Rhesymau dros brynu ≈ beth i'w ddymuno, beth i'w gredu

Hanfod y cynnyrch yw'r rheswm i brynu

Mae gan bob prosiect sydd wedi'i wneud yn dda resymau i gwsmeriaid brynu:

1. Taobao——Amrediad rhad a chyflawn
2. JD.com - Dilys (ymdeimlad o ddiogelwch), danfoniad cyflym (effeithlonrwydd)
3. Netease Yanxuan - hardd a cain, dim ond y gorau i ddefnyddwyr (mae gan ddefnyddwyr effeithlonrwydd gwneud penderfyniadau uchel), ac ati, p'un a yw'n ddiwydiant manwerthu sy'n dod i'r amlwg ai peidio, dim ond natur ddynol.

Rhesymau i gwsmeriaid brynu

ac eithrio manwerthu/E-fasnachEnghreifftiau o ddiwydiannau eraill y tu allan i'r diwydiant:

1. Meitu - Effeithlonrwydd (ail-gyffwrdd lluniau'n gyflym heb ddysgu Photoshop), cariad at harddwch (peidiwch â dysgu ffotograffiaeth, ond gall wneud lluniau'n brydferth iawn)
2. Yswiriant - ymdeimlad o sicrwydd (os na, beth fydd yn cael ei golli)
3. Didi - methu rhwystro'r cwrbyn, mae tacsis yn hynod o aneffeithlon.
4. 360 - ymdeimlad o ddiogelwch (cyfrifiadur yn osgoi gwenwyno)
5. Ele.me - Effeithlonrwydd (rhedeg negeseuon, arbed amser a chost)

Wrth gynllunio cynhyrchion, rhaid i chi wybod sut i wahanu'r rhesymau dros brynu o'r gwerth profiad:

• Gan ddechrau o'r elfen gyntaf o fusnes, nid oes rhaid inni fod ag obsesiwn â strategaeth a model busnes.
• Hanfod cynnyrch yw rheswm i brynu: pa broblem y mae'n ei datrys, ac a yw'r ateb yn ddynol?