Sut i wneud gwaith da o wahaniaethu cynnyrch a lleoli yn y farchnad?Lleoli Enghreifftiau o Strategaeth Farchnata

Gwahaniaethu cynnyrch yw'r marchnata rhif 1 y mae pobl fel arfer yn ei ystyriedLleoliStrategaeth.

Beth mae gwahaniaethu cynnyrch yn ei olygu?

Er enghraifft, aE-fasnachCynnyrch diweddar a wnaeth y tîm, euMarchnata rhyngrwydPwynt gwerthu y llawdriniaeth ar y dechrau oedd "swyddogaeth".

Fodd bynnag, mae'r swyddogaeth hon yn gyffredin iawn yn y diwydiant, ac mae pris y cynnyrch yn uchel, felly nid yw'r swyddogaeth yn gystadleuol yn y bôn ar y llwyfan e-fasnach ...

Safle cynnyrch yw bod yn rhaid ichi ddod o hyd i bwynt gwerthu y mae eich cyfoedion yn ei daro'n anaml.

Ond y cynnyrch hwnHyrwyddo GweCost uchel, prisiau uchel, ac anfanteision eraill, mae'n edrych fel dim siawns o ennill ...

Ond mae'n frand Siapaneaidd (er nad yw'n adnabyddus, er ei fod yn gynhyrchiad OEM gan ffatri Tsieineaidd).

Felly, gwnewch waith da o wahaniaethu a lleoli cynnyrch yn y farchnad, a dewiswch bwynt gwerthu - "Wedi'i fewnforio o Japan"

Yna, yn sydyn fe werthodd!

Hahaha!

Beth yw nodweddion lleoli gwahaniaethu cynnyrch?

Rhennir nodweddion gwahaniaethu cynnyrch yn wahaniaethu fertigol a gwahaniaethu llorweddol:

1. Mae gwahaniaethu fertigol yn cyfeirio at gynhyrchion gwell na chystadleuwyr;
2. Mae gwahaniaethu llorweddol yn cyfeirio at gynhyrchion sy'n wahanol i gystadleuwyr.

Yr achos dros wahaniaethu cynnyrch

mewn gwirioneddBywydMae yna lawer o enghreifftiau o greu eich brand eich hun yn llwyddiannus trwy wahaniaethu fertigol a llorweddol bob yn ail:

• Er enghraifft, Procter & Gamble, yr ydym i gyd yn gyfarwydd iawn ag ef.
• Ar hyn o bryd mae chwe brand siampŵ P&G domestig.
• Oherwydd y defnydd clyfar o wahaniaethu cynnyrch, mae P&G wedi dylunio lleoliad pob un o'r chwe brand hyn, gan sicrhau canlyniadau trawiadol yn y diwydiant siampŵ.

Sut i wneud strategaeth farchnata lleoli gwahaniaethol?

Gwelais ffrind yn gadael neges yn dweud fy mod yn gwybod bod angen i mi fod yn wahaniaethol, ond rydw iTaobaoFel gwerthwr bach, nid oes gennyf y cryfder i ddylunio cynhyrchion!Sut i'w wneud?

Ymateb:Rhaid bod e-fasnach yn hoffi astudio lleoliad gwahaniaethu cynnyrch.

Yn gyntaf, nid ydym i ddylunio cynhyrchion, ond i ddod o hyd i gynhyrchion gwahaniaethol.

• Er enghraifft, os daw cynnyrch technoleg newydd allan o'r ffatri, ond nad oes unrhyw werthwr yn ei werthu'n dda, efallai y bydd hwn yn gyfle.

Yn ail, pam yr ydym am segmentu'r diwydiant?

• Oherwydd bod y diwydiannau isrannu i gyd yn werthwyr bach, ac nid yw'r gwrthwynebwyr yn rhy gryf, fe'i gelwir yn isrannu.
• Os yw'ch gwrthwynebydd yn gwerthu miloedd o ddoleri y mis ar y dechrau, nid oes gennych bron unrhyw siawns.

Yn drydydd, wrth gwrs nid yw dod o hyd i wahaniaethu yn hawdd.

• Gall unrhyw un ddod yn gyfoethog pe bai'n hawdd.
• Mae angen amynedd a gweledigaeth.

Gwahaniaethu cystadleuol a lleoliad y farchnad

Deall y farchnad yw tasg gyntaf entrepreneur.

Mae yna lawer o arbenigwyr marchnata rhwydwaith a fydd yn creu pwynt gwerthu newydd wrth wneud cynhyrchion:

Er enghraifft: pot bach o de, mae cloi dŵr yn well nag ailgyflenwi dŵr, ac ati;

• 1. Rhaid inni ddiffinio pwynt gwerthu newydd o ddatblygu cynnyrch Mae sail y diffiniad hwn yn dod o fewnwelediad i anghenion defnyddwyr, ymddangosiad, swyddogaeth, priodoleddau cymdeithasol, deunyddiau newydd, ac ati;
• 2. Mae persbectif newydd yn hawdd i ddefnyddwyr ei gofio, a rhaid i fanteision categorïau arloesol fod y mwyaf.Ystyriwch Apple a chwmnïau eraill yn creu ffonau smart;
• 3. Dim ond y cam cyntaf yw datblygu cynnyrch, y sianeli cywir a'r buddsoddiad marchnata yn y cam diweddarach yw'r allwedd, a'r gallu i roi'r treuliau marchnata allan yn gywir;