Pam mae cynhyrchion mor ddrud? Meistrolwch yr ychydig awgrymiadau hyn a gallwch chi gyrraedd y nenfwd ar eich prisiau

"Mae'r pris yn rhy uchel? Dof o hyd i un rhatach." Pan glywch y math hwn o adborth gan gwsmeriaid, a ydych chi erioed wedi teimlo'n nerfus ac wedi gostwng y pris yn gyflym? Os felly, yna rydych wedi mynd i gamddealltwriaeth: gall gwerthu’n rhad ddatrys problemau tymor byr, ond i sefyll allan mewn gwirionedd,Gwerthu'n ddrud yw'r ffordd i ennill.

Y cwestiwn yw, sut y gellir gwerthu'r cynnyrch ar yr un pryd ag y mae'n ddrud?

Nid pris ar hap yw gwerthu'n ddrud, ond math o allu

Yn gyntaf,Mae gwerthu'n ddrud nid yn unig yn bris uchel rydych chi'n ei nodi'n achlysurol, ond yn sgil technegol y tu ôl iddo.. Craidd y dechnoleg hon yw deall anghenion defnyddwyr. Po orau rydych chi'n adnabod eich cwsmeriaid, y gorau y gallwch chi ddarganfod pa werth maen nhw'n fodlon talu amdano.

Ar un adeg roedd stori glasurol: roedd gwydr grisial fel arfer yn cael ei werthu am 20 yuan, ond ar ôl newid y pecynnu, cafodd ei brisio ar 200 yuan, a daeth yn anrheg pen uchel. Pam? Oherwydd bod y gwerthwr wedi sylweddoli bod defnyddwyr nid yn unig angen cwpanau, ond hefyd angen ymdeimlad o wedduster wrth roi anrhegion. dymaGrym mewnwelediad i anghenion.

Yn seiliedig ar anghenion defnyddwyr, creu gwerth uchel

Er mwyn ei werthu'n ddrud, yr allwedd ywGadael i gwsmeriaid ganfod "gwerth". Sut? Mae tri phwynt allweddol:

1. Darganfod anghenion dwfn

Yn aml ni fydd cwsmeriaid yn dweud wrthych yn uniongyrchol beth sydd ei angen arnynt. Mae angen i chi ddod o hyd i'w pwyntiau poen a'u dymuniadau trwy arsylwi, cyfathrebu, a hyd yn oed dadansoddi data.

Er enghraifft: rydych chi'n gwerthu siampŵ cyffredin, ond ni fydd y pris byth mor uchel â phris brand mawr. Ond os gallwch chi ddarganfod bod y defnyddwyr targed yn dilyn profiad gofal gwallt iach a diogel, yna ychwanegwch gynhwysyn organig i'r cynnyrch a dweud wrth y defnyddwyr, "Gyda'r siampŵ hwn, bydd eich gwallt nid yn unig yn llyfn ond hefyd yn iachach." yw'r hyn y mae defnyddwyr yn fodlon ei wneud Rhesymau i dalu premiwm amdano.

2. Pwysleisio gwahaniaethu a chreu unigrywiaeth

Os nad yw'ch cynnyrch yn wahanol i'ch cystadleuwyr, yna os yw'r pris yn uwch, bydd cwsmeriaid yn gadael. Gwahaniaethu yw'r sail ar gyfer gosod prisiau uchel.

Er enghraifft, yn y cyfarfod datblygu cynnyrch ddoe, fe wnaethom ychwanegu cynhwysyn prin i fyrbryd iach yn bennaf i blant, sy'n costio dim ond 1 RMB yn fwy Fodd bynnag, oherwydd gall y "cynhwysyn prin" hwn wella imiwnedd yn effeithiol, mae cwsmeriaid yn barod i wario 5 RMB yn fwy darn. Mae'r newid bach hwn yn gwneud i'r cynnyrch sefyll allan ac yn naturiol yn cynyddu'r pris.

3. Dysgu mynegi gwerthoedd

Hyd yn oed os yw'ch cynnyrch eisoes yn rhagorol, mae'n ddiwerth os na allwch ei fynegi. Os nad yw cwsmeriaid yn gweld y gwerth, ni fyddant yn talu'r pris uchel.

Sut i'w fynegi? Yr allwedd yw dod o hyd i'r iaith sy'n cyffwrdd â'ch cwsmeriaid. Er enghraifft, nid yw gwerthu potel o win trwy ddweud ei fod “wedi'i wneud gan ddefnyddio technegau clasurol” yn ddeniadol. Ond os dywedwch wrth y cwsmer fod y botel win hon "yn dod o windy hynafol, yn cael ei ryddhau mewn symiau cyfyngedig, a bod ganddo flas cymysgu lefel meistr," bydd y cwsmer yn teimlo ar unwaith bod gwerth y botel hon o win yn llawer uwch na'i werth. pris.

Peidiwch â defnyddio prisiau isel i guddio anghymhwysedd, mae herio prisiau uchel yn gwrs gofynnol ar gyfer entrepreneuriaid

Mae llawer o bobl yn meddwl bod "pris isel yn golygu mwy o werthiannau", felly maent yn cadw at y strategaeth pris isel. Ond beth yw natur prisiau isel? Mae hyn oherwydd nad ydych wedi deall gwir anghenion eich cwsmeriaid, ac nid oes gennych y gallu i'w gwneud yn fodlon gwario mwy.

Pan fyddwch chi'n dewis pris isel, rydych chi mewn gwirionedd yn dianc o'r her; pan fyddwch chi'n dewis pris uchel, rydych chi'n gosod gofynion uwch ar eich gallu a'ch mewnwelediad.

Gallwch geisio gofyn ychydig o gwestiynau i chi'ch hun:

• Pa nodweddion sydd gan fy nghynnyrch nad oes gan eraill?
• Pa anghenion seicolegol neu swyddogaethol y mae cwsmeriaid yn prynu fy nghynnyrch i'w bodloni?
• Sut alla i gynyddu gwerth ychwanegol y cynnyrch trwy fanylion a gwneud i gwsmeriaid deimlo bod y pris yn werth chweil?

Wrth i chi feistroli'r sgiliau hyn yn raddol, fe welwch hynnyMae cynhyrchion a werthir am bris uchel nid yn unig yn cael elw uwch, ond hefyd yn denu gwell cwsmeriaid..

Sgiliau gwerthu yn ymarferol

1. Creu ymdeimlad o brinder

Mae pethau prin yn fwy gwerthfawr, nid yw'r egwyddor hon byth yn mynd allan o arddull.

Er enghraifft, mae brand penodol o siocled wedi'i wneud â llaw wedi'i gyfyngu i 100 o flychau y mis O ganlyniad, mae'r pris dair gwaith yn uwch na phris y farchnad, ac mae'r galw yn dal i fod yn fwy na'r cyflenwad.

2. Darparu gwasanaethau gwerth ychwanegol

Mae prisiau uchel yn aml yn dod â gwerth ychwanegol, megis gwarant ôl-werthu, gwasanaethau wedi'u haddasu, ac ati.

Gall y gwasanaethau hyn ymddangos yn anamlwg, ond maent yn rheswm pwysig pam mae cwsmeriaid yn fodlon talu prisiau uchel.

3. Gwneud defnydd da o farchnata emosiynol

Mae emosiynau'n aml yn symud cwsmeriaid. Wrth werthu cynnyrch mamau a babanod, mae’r pwyslais ar “roi’r gofal gorau i’r babi”;

Wrth werthu offer ffitrwydd, yr apêl yw "caniatáu i chi gofleidio hunan iachach."

Mae cyffwrdd emosiynol yn llawer mwy teimladwy na disgrifiad swyddogaethol yn unig.

Sut i newid meddwl pris isel?

Mae newid yn dechrau gyda meddwl.

Peidiwch bob amser yn meddwl bod cwsmeriaid eisiau bargeinion, ond meithrin cred bod "cwsmeriaid yn barod i dalu am werth."

Oherwydd yn y bôn, nid yw'r hyn y mae cwsmeriaid yn ei brynu yn gynnyrch, ondprofiad a theimladau.

Er enghraifft, mae cwpan o goffi yn costio 10 yuan mewn siop gyfleustra a 50 yuan mewn siop goffi enw mawr Yr hyn y mae cwsmeriaid yn ei brynu mewn gwirionedd yw'r ymdeimlad o hunaniaeth a ddaw yn sgil y brand a'r amgylchedd.

Casgliad: Gwerthu drud yw strategaeth, nid lwc

Mae cynhyrchion yn ddrud nid oherwydd lwc, ond oherwydd strategaeth. mae'n gofyn i chi gaelCipolwg ar anghenion,Adeiladu galluoedd gwerth uchel,yn ogystal aSgiliau defnyddio geiriau i wneud argraff ar bobl.

Mewn marchnad hynod gystadleuol, ni all prisiau isel ond eich galluogi i ymladd yn y Môr Coch, tra bod prisiau uchel yn gwch hwylio a fydd yn mynd â chi i'r cefnfor glas. Rwy'n gobeithio y bydd rhannu heddiw yn gwneud ichi ailedrych ar eich strategaeth brisio a dod o hyd i'r gyfrinach i wneud eich cynhyrchion yn ddrytach.

Yn olaf, cofiwch:Nid yw pris byth yn broblem, gwerth yw'r allwedd i benderfynu ar y trafodiad. O hyn ymlaen, dysgwch gloddio'n ddwfn i anghenion cwsmeriaid, gwella gwerth y cynnyrch, a gwneud eich cynhyrchion ddim yn rhad mwyach, ond yn naturiol yn ddrud!