Strategaeth hyrwyddo ar-lein i B/categori wedi'i addasu: Sut i osgoi peryglon a thorri trwodd yn gywir?

“Mae 99% o bobol yn rhedeg ar y llwybr anghywir, a dim ond 1% o bobol sy’n ymdawelu a dod o hyd i’r cyfeiriad cywir.”

O ran hyrwyddo To B (busnes i fusnes) a chategorïau wedi'u haddasu, nid cyllideb annigonol yw'r ofn mwyaf, ond y cyfeiriad anghywir.

Mae llawer o benaethiaid yn wallgof am hysbysebu.Hyrwyddo Gwe, ac yn olaf canfuwyd bod y ROI (enillion ar fuddsoddiad) yn druenus o isel, a byddai hyd yn oed yn waeth na pheidio â buddsoddi.

Mae hwn yn achos nodweddiadol o "ymdrechion i'r cyfeiriad anghywir yn fwy ofnadwy na dim ymdrech o gwbl." Felly, sut allwn ni hyrwyddo'n gywir ac osgoi gwyriadau? Gadewch i ni siarad am y pwnc hwn heddiw.

1. Mae'r dangosyddion allweddol yn aneglur ac nid oes synnwyr o gyfeiriad

Wrth hyrwyddo To B a chynhyrchion wedi'u haddasu, mae'r dangosyddion craidd mewn gwirionedd yn syml iawn, dim ond tri:

• Nifer yr ymgynghoriadau(Oes yna unrhyw gwsmeriaid yn dod atoch chi?)
• Costau ymgynghori(Faint mae'n ei gostio i bob cwsmer ddod o hyd i chi?)
• Cyfradd trosi ymholiad(O'r rhai a ddaeth, faint o drafodion a gwblhawyd?)

Mae'r tri dangosydd hyn yn pennu a yw'r hyrwyddiad yn effeithiol.Mae nifer yr ymgynghoriadau a'r costau ymgynghori yn gysylltiedig â strategaethau hysbysebu a gweithredol; mae cyfradd trosi ymholiadau yn dibynnu ar alluoedd gwasanaeth cwsmeriaid a gwerthu.

Ond nid yw llawer o bobl yn ei weld fel hyn ond yn canolbwyntio ar “faint o hysbysebu a roddais i mewn a faint o refeniw a ddaeth yn ei sgil?”

Os na chaiff y cam hyrwyddo ei gyflawni o amgylch y tri dangosydd craidd hyn,Yna mae pob ymdrech yn ofer!

2. Os nad ydych yn gwybod sut i gyfrifo, daw ROI yn “fetaffiseg”

Ymagwedd y lleygwr mwyaf nodweddiadol yw盯着Cymhareb cynhyrchu(ROI) Gweld a ddylid cynyddu hysbysebu.

Os daw gorchymyn mawr mewn un diwrnod, bydd y ROI yn arbennig o dda, a bydd pawb yn ceisio cynyddu eu buddsoddiad; os yw swm y gorchymyn ar y diwrnod hwnnw yn fach, ni fydd y ROI yn dda, a bydd y gyllideb yn cael ei thorri ar unwaith.

Mae hyn fel colli pwysau trwy syllu ar y niferoedd ar y raddfa Os ydych chi'n bwyta un pryd yn llai heddiw, byddwch chi'n teimlo eich bod chi wedi colli pwysau yfory.

3. Dull cyfrifo cywir: sefydlogrwydd + dychweliadau cyfnodol

Felly, sut ydym ni'n penderfynu a yw hysbyseb yn effeithiol? Y craidd yw dau bwynt:

1. A yw nifer yr ymgynghoriadau yn sefydlog?(Dim ond pan fydd traffig yn sefydlog y gellir rhagweld trosiad)
2. A yw'r costau ymgynghori yn dderbyniol?(Peidiwch â gadael i amrywiadau undydd effeithio ar eich crebwyll)

Argymhellir cyfrifo ROI yn fwyEdrych ar enillion dros y cylch cyfan, nid data tymor byr yn unig. Oherwydd bod y cylch penderfynu ar gyfer archebion I B yn hir, gall gymryd sawl wythnos neu hyd yn oed fisoedd i gwsmeriaid fynd o ymgynghori i osod archeb. Efallai na fydd ROI tymor byr yn adlewyrchu'r sefyllfa wirioneddol.

Dim ond trwy edrych ar yr enillion cyffredinol dros y tymor hir y gallwn gyfrifo'r "cost ymgynghori fforddiadwy uchaf" yn gywir.

4. Dadansoddwch gamau hyrwyddo o amgylch dangosyddion allweddol

Nid yw twf perfformiad yn dibynnu ar un cyswllt yn unig, ondCynnyrch, hysbysebu, gwerthu a chydlynu aml-bwyntcanlyniad.

Yr hyn y mae angen i'r bos ei wneud yw dadansoddi pa ddolen sydd angen ei optimeiddio fwyaf:

• Mae'r cynnyrch yn dda, ond mae nifer yr ymholiadau yn isel? Mae hyn yn dangos bod problem gyda'r strategaethau hysbysebu a hyrwyddo.
• Mae nifer yr ymholiadau yn dda, ond mae'r gyfradd trosi yn isel? Mae hyn yn dangos nad yw'r galluoedd gwerthu a gwasanaeth cwsmeriaid yn ddigon da.
• Costau ymgynghori uchel a ROI isel? Efallai na ddewiswyd y strategaeth hysbysebu yn gywir.

Os na allwn ddadansoddi'r broblem, dim ond ar sail ein barn ein hunain y gallwn wneud penderfyniadau.Mae ROI isel yn anochel.

5. Rhesymeg graidd hyrwyddo: canolbwyntio ar nifer yr ymgynghoriadau a'r costau

Ar gyfer To B a chategorïau wedi'u haddasu, rhesymeg graidd ein strategaeth gyfredol yw:Cyflenwi sefydlog + cynllunio deallus + rheolaeth fanwl gywir.

Yn aml, nid ydym yn mynd ar drywydd twf ffrwydrol tymor byr yn fwriadol, ond yn hytrach yn canolbwyntio ar:

1. A yw maint a chost ymgynghoriadau yn sefydlog?
2. A yw'r ROI cyffredinol o fewn ystod dderbyniol?

Cyn belled â bod y ddau bwynt craidd hyn yn sefydlog, gall y buddsoddiad barhau.

6. Sut i ehangu cynnyrch ar ôl iddo ddod yn sefydlog? copi!

Mae llawer o bobl yn credu ar gam, os bydd cynnyrch penodol yn llwyddo, y dylent gynyddu'r gyllideb yn wallgof. Mewn gwirionedd, nid yw.Mae cyfaint y cynhyrchion unigol yn y categorïau To B/categori wedi'u teilwra fel arfer yn gyfyngedig, ac mae'n anodd gwneud elw ar raddfa fawr yn dibynnu ar un cynnyrch.

Y strategaeth gywir yw:

1. Cynllun aml-gategori(Anghenion cwsmeriaid gwahanol, yn cyfateb i wahanol gynhyrchion)
2. Gweithrediad aml-siop(Cynyddu cwmpas a lleihau pwysau cystadleuol)
3. Strategaeth prisiau lluosog(Amrywiadau prisiau gwahanol i ddenu gwahanol grwpiau cwsmeriaid)

Nid ydym yn mynd ar drywydd hits cynnyrch sengl, ond yn hytrach yn mynd ar drywydd ROI cynnyrch sengl i wneud y mwyaf o elw cyffredinol.

7. A ellir ei optimeiddio ymhellach? Yr israniad eithaf!

Os ydych chi am gyflawni ROI mwy eithafol, gallwch chiCyflawni wedi'i dargedu yn ôl rhanbarth, diwydiant a segment marchnad.

fel:

• Cyswllt sengl yn uniongyrchol i dalaith(Jiangsu, Guangdong, Zhejiang, ac ati)
• Cyflenwi wedi'i dargedu i ddiwydiannau penodol(Meddygol, Addysg, Gweithgynhyrchu, ac ati)

Po fwyaf manwl gywir, po uchaf yw'r ROI, a chaiff y buddion eu chwyddo yn ôl maint.

Crynodeb: Methodoleg hyrwyddo ar gyfer I B/categorïau wedi'u haddasu

1. Ffocws ar ddangosyddion craidd: cyfaint ymgynghori, cost ymgynghori, a chyfradd trosi ymholiadau
2. Peidiwch â gwneud penderfyniadau yn seiliedig ar fuddsoddiad a chynhyrchu, edrychwch ar ROI hirdymor
3. Mae hyrwyddo, gweithredu a gwerthu yn ffurfio synergedd
4. Rhesymeg graidd hysbysebu: sefydlogi nifer yr ymgynghoriadau + rheoli cost ymgynghoriadau
5. Ar ôl i'r cynnyrch sengl fod yn sefydlog, ehangir y strategaeth atgynhyrchu
6. Segmentu eithafol i wella ROI

I B/categorïau wedi'u haddasu yn dal i fod yn gymharol "cefnfor glas" farchnad.Cyn belled â bod gan y cynnyrch fanteision a bod y llawdriniaeth yn well na chyfoedion, gellir cyflawni "ymosodiad lleihau dimensiwn".

Mae llawer o bobl yn cwynoTaobao, Baidu, a hysbysebu llif gwybodaeth yn newid yn rhy gyflym, ond onid yw hwn yn gyfle?

Defnyddio cyflymder i drechu arafwch, gwneud cynlluniau manwl gywir, a thorri "cennin" cyfoedion yw dewis pobl glyfar! 🚀