A yw'n rhy anodd i gwmnïau traddodiadol drawsnewid i fod yn e-fasnach? Dysgwch y dull hwn a dyblwch eich perfformiad mewn 3 mis!

Mentrau traddodiadol yn dod i mewn i'r farchnadE-fasnachNid "trawsnewidiad" ond "aileni"

Ydych chi'n gwybod pwy sy'n dioddef fwyaf ar hyn o bryd? Nid y cwmnïau traddodiadol sydd heb ymuno â'r farchnad e-fasnach yw'r rhain, ond y cwmnïau traddodiadol sydd wedi ymuno â'r farchnad e-fasnach ond sy'n dal i fod mewn penbleth.

Mae llawer o benaethiaid yn meddwl bod e-fasnach yn "fantais" - dim ond agor siop ar-lein, gwneud rhywfaint o hysbysebu, a gwneud rhywfaint o ffrydio byw a gallant werthu fel wallgof.

Trodd allan: na wnes i unrhyw arian, ond roeddwn i'n cael fy nhaflu o gwmpas gan "draffig", "algorithmau" a "chomisiynau arbenigol" fel pe bawn i wedi cymryd rhan mewn marathon corfforol.

Mewn gwirionedd, nid yw e-fasnach mor gymhleth â hynny, dim ond newid eich meddylfryd sydd angen i chi ei wneud.

Nawr byddaf yn rhannu gyda chi sut y gall mentrau traddodiadol osgoi peryglon a llwyddo pan fyddant yn ymuno â'r diwydiant e-fasnach am y tro cyntaf 🚀.

1. Strategaeth E-fasnach Brandiau Mawr: Nid Hysbysebu Yw'n Yw, Mae'n Yw "Pŵer Adnoddau"

Mae llawer o frandiau mawr traddodiadol wedi darganfod, ar ôl camu i mewn i e-fasnach, fod y byd ar-lein yn dod yn fwyfwy tebyg i'r byd all-lein.

Beth mae'n ei olygu? Mae'n golygu bod y gystadleuaeth yn dal i fod yn ymwneud ag adnoddau a sianeli.

Yr unig wahaniaeth yw, o'r blaen, roeddech chi'n delio â deliwr, archfarchnadoedd a siopau, ond nawr maen nhw wedi cael eu disodli gan lwyfannau, arbenigwyr ac algorithmau.

Er enghraifft, os ydych chi'n frand adnabyddus, y cam cyntaf yw sicrhau adnoddau platfform, fel argymhellion tudalen gartref ac amlygiad i safleoedd. Yna, dewch o hyd i ddylanwadwr blaenllaw i arwain y brand ac ennill amlygiad; yna gofynnwch i ddylanwadwyr lefel ganolig hyrwyddo eich brand.

Ar yr adeg hon mae'n rhaid i chi ddeall,Nid gwerthu nwyddau yn unig yw e-fasnach, ond “dosbarthu sy’n cael ei yrru gan gynnwys”.

Rôl e-fasnach cynnwys yw creu brwdfrydedd, neu blannu hadau—i gael defnyddwyr i fod eisiau rhywbeth. Rôl e-fasnach silff yw cynaeafu, neu moneteiddio—i gael defnyddwyr i osod archebion.

Mae'r ddau yma fel "rhagchwarae" ac "uchafbwynt", ni all y naill na'r llall fod ar goll.

Ond dim ond un rhagofyniad sydd:Rhaid i'r cynnyrch fod yn rhagorol.

Ni waeth pa mor gyffrous yw eich darllediad byw, os nad yw'r cynnyrch yn dda, mae'n sicr o fethu. Mae fel cyflogi rhywun enwog i gymeradwyo eich cynnyrch, ond mae'r cynnyrch yn arogli fel eli traed athletwr. Bydd defnyddwyr yn ei feirniadu'n gynt nag y byddant yn ei hoffi.

Felly, craidd e-fasnach i frandiau mawr yw nid chwarae triciau, ond defnyddio adnoddau i ehangu cynhyrchion da.

2. Pwyntiau Torri Trwodd ar gyfer Busnesau Bach a Chanolig: Dibynnu ar "Bŵer Cynnwys" a "Bŵer Cynnyrch"

Mae llawer o fusnesau bach a chanolig yn teimlo bod eu croen y pen yn mynd yn ddideimlad pan glywant fod brandiau mawr yn gwneud hyn.

"Sut alla i fforddio cyflogi prif gyflwynydd? Dydw i ddim hyd yn oed wedi cyffwrdd â'r 'swydd adnoddau'."

Byddwch yn dawel eich meddwl, mae eich cyfle yn gorwedd yn: hyblygrwydd.

Dim arian i gystadlu ar adnoddau? Yna cystadlu ar gynnwys.

E-fasnach cynnwys heddiw yw'r lle hawsaf i "oddiweddyd ar y gromlin." Nid oes angen i chi losgi arian ar hysbysebu; cyn belled â bod y cynnwys yn dda, gall hefyd fynd yn firaol.

Felly'r cwestiwn yw: Sut i greu cynnwys?

Rwy'n ei grynhoi mewn dwy frawddeg:

Rhaid i'r cynnyrch fod yn dda iawn a rhaid i'r cynnwys fod yn ddilys.

Mae cryfder cynnyrch yn golygu bod yn rhaid i chi ganolbwyntio ar ansawdd a phrofiad. Mae'r ymddangosiad yn well, mae'r pecynnu'n fwy nodedig, ac mae profiad y defnyddiwr yn fwy cyfforddus.

Pan fydd defnyddwyr yn teimlo “Wow, mae hyn yn wych”, byddant yn ailbrynu ac yn rhannu.

Mae pŵer cynnwys yn golygu bod yn rhaid i chi ddysgu adrodd straeon.

Fideos byr, nodiadau graffig, a ffrydio byw yw'r tri hanfod. Nid pa mor broffesiynol yw'r ffilm yw'r allwedd, ond yn hytrach pa mor ddilys, diddorol, ac addysgiadol ydyw.

Er enghraifft, os ydych chi'n gwerthu sebon wedi'i wneud â llaw, ni fydd tynnu llun o'r cynnyrch yn unig yn tynnu sylw atoch chi. Yn lle hynny, dylech chi gofnodi'r broses gyfan o laeth gafr i sebon, gan ychwanegu'r elfen emosiynol o "mae golchi bob dydd yn dod â hwyliau da." Fel 'na, bydd pobl yn hoffi, yn rhoi sylwadau, ac yn rhannu eich post.

Gellir crynhoi fy ngofynion ar gyfer cynnwys mewn chwe gair: Ansawdd uchel, maint mawr, cyflymder cyflym.

Dau arall:Safonol a chost isel.

Hynny yw, mae angen system arnoch chi - gwybod pa gynnwys fydd yn mynd yn firaol a sut i efelychu'r canlyniadau.

Pan fydd cynhyrchion a chynnwys wedi'u cyfuno'n dda, maent fel "pâr aur" ac yn anorchfygol.

3. Y Benbleth Ar ôl Graddio i Fyny: Algorithmau yw Brenhinoedd, Traffig yw Treth

Hyd yn oed os oes gennych gynnyrch a chynnwys sefydlog, fe welwch yn fuan fod y platfform fel stumog fawr a gall fwyta unrhyw swm o'ch buddsoddiad.

Pam?

Oherwydd mai algorithmau yw prif arf y platfform.

Nid faint o nwyddau rydych chi'n eu gwerthu sy'n gwneud arian i'r platfform, ond faint rydych chi'n ei wario ar hysbysebu.

Felly rydych chi'n gwneud eich gorau i ddenu traffig, cael gostyngiadau, a rhuthro i frig y siartiau, ond yn y diwedd rydych chi'n darganfod bod yr holl arian wedi mynd i boced y platfform.

Ar yr adeg hon, mae'n rhaid i chi ddod o hyd i ffordd i dorri allan o gawell yr algorithm.

Sut i neidio?

Dibynnu arCyfuniad o barth preifat ac all-lein.

Er enghraifft, defnyddiwch lais ar-lein i roi adborth i sianeli all-lein.

Y dyddiau hyn, bydd llawer o archfarchnadoedd a siopau cadwyn yn gwirio poblogrwydd y brand ar-lein yn gyntaf wrth ddewis cynhyrchion.

Os oes gennych chi lais uchel ar-lein a llawer o drafodaethau gyda defnyddwyr, byddan nhw'n cymryd y cam cyntaf i drafod cydweithrediad.

Mae gen i ffrind sydd yn y busnes bwyd.DouyinCafodd ei werthu, ac yn ddiweddarach cafodd ei weld gan archfarchnad fawr ac aeth i mewn i gannoedd o siopau ledled y wlad. Mae'r rheswm yn syml: roedd yr effaith traffig a ddaeth yn sgil y llwyddiant ar-lein yn rhy dda.

Ar y llaw arall, gall traffig parth preifat eich helpu i leihau costau caffael cwsmeriaid.

Drwy grwpiau WeChat, cyfrifon swyddogol, a mini-raglenni, gallwch chi droi "dieithriaid yn oes yr algorithm" yn "gydnabodwyr y brand".

Fel hyn, gallwch nid yn unig gael traffig y platfform, ond hefyd gadw eich pwll cwsmeriaid eich hun.

4. Hanfod trawsnewid e-fasnach: Pan fydd meddwl yn newid, mae'r byd yn newid

Mae llawer o gwmnïau traddodiadol yn meddwl bod e-fasnach yn golygu "newid sianel", ond maen nhw'n anghywir - dim ond ymddangosiad yw hynny.

Y newid go iawn yw ail-lunio "meddylfryd".

Yn y gorffennol, byddech chi'n ennill trwy ddosbarthu a hysbysebu, ond nawr rydych chi'n ennill trwy gynnwys a rhyngweithio.

Yn y gorffennol, roeddech chi'n defnyddio rhesymeg B2B, ond nawr rydych chi'n defnyddio rhesymeg B2C neu hyd yn oed C2C.

Yn y gorffennol, roedd brandiau’n ymwneud â chael eu “gweld”; nawr, mae brandiau’n ymwneud â chael eu “hoffi”.

Felly, i fentrau traddodiadol drawsnewid i e-fasnach, nid yw mor syml â newid y platfform, ond mae angen newid meddylfryd.

O "beth ydw i eisiau ei werthu" i "beth mae defnyddwyr ei eisiau"; o "sut ydw i'n ei hyrwyddo" i "sut ydw i'n ei wneud yn barod i'w rannu."

Dyma resymeg sylfaenol meddwl e-fasnach.

Casgliad: Mae e-fasnach yn ymwneud â meithrin cryfder mewnol, nid dim ond newid yr wyneb

Mae mentrau traddodiadol sy'n ymuno â'r sector e-fasnach fel hen artist ymladd yn ymarfer technegau newydd.

Ni allwch ddod â "rheolau'r gêm" i chwarae "gemau e-chwaraeon".

Rhaid inni ddysgu ennill gan ddefnyddio rheolau newydd a strategaethau newydd.

Nid yw craidd e-fasnach erioed wedi bod yn "werthu nwyddau ar-lein", ond yn hytrach yn "adrodd straeon gyda chynnwys a chyflwyno gwerth gydag algorithmau."

Yng nghyd-destun masnach yn y dyfodol, ni fydd ar-lein ac all-lein bellach yn annibynnol ar ei gilydd, ond yn integredig. Bydd y rhai sy'n gallu meistroli "rhesymeg algorithmau" ac "enaid brandiau" yn sefyll allan yn yr oes newydd hon o fasnach.

Gair am bob cwmni traddodiadol sydd newydd ymuno â'r diwydiant e-fasnach: Nid anghenfil yw e-fasnach, ond chwyldro digidol i'r rhai dewr. 🔥