Meddwl Newydd mewn Rheoli E-fasnach: 3 Rheswm i Ddisodli "Targedau Gwerthu" gyda "Thargedau Effeithlonrwydd"

E-fasnachMae angen meddwl chwyldroadol ar fusnes! Mae'r erthygl hon yn datgelu'r tri phrif anfantais o dargedau gwerthu blynyddol ac yn darparu dadansoddiad manwl o sut i wneud y mwyaf o elw trwy nodau effeithlonrwydd personél. Dysgwch sut i gyfrifo maint tîm yn gywir, optimeiddio effeithlonrwydd cyfalaf, a meistroli methodolegau craidd rheoli e-fasnach. Caffaelwch strategaethau busnes ar unwaith i ddyblu'ch elw ac osgoi'r camgymeriadau strategol y mae 90% o werthwyr yn eu gwneud!

Ydych chi'n gwybod faint o berchnogion busnesau e-fasnach sydd wedi cael eu difetha gan dargedau gwerthu blynyddol, gan golli popeth?

Rydw i wedi gweld gormod o entrepreneuriaid yn gosod targedau gwerthu uchelgeisiol o gannoedd o filiynau ar ddechrau'r flwyddyn, dim ond i ddarganfod erbyn diwedd y flwyddyn fod eu helw yn llai na helw siop de llaeth ar ochr y stryd.

Y gwir mwyaf llym yn y diwydiant e-fasnach yw bod refeniw gwerthiant ac elw yn ddau beth hollol wahanol.

Pam mae pobl yn dweud bod targedau gwerthu blynyddol yn wenwyn i fusnesau newydd e-fasnach?

Mae cylch oes cynhyrchion e-fasnach yn frawychus o fyr.

Gallai'r cynnyrch rydych chi'n ei hyrwyddo heddiw gael ei gopïo'n llwyr gan eich cystadleuwyr yfory, gan adael dim byd i chi.

Cofiwch y ffrïwr aer firaol hwnnw o'r llynedd? Gwnaeth elw o 30% yn y mis cyntaf, 15% yn yr ail, ond erbyn y trydydd mis roedd pawb yn gwerthu ar golled.

Yn yr amgylchedd hwn, pwy all warantu y gall cynnyrch barhau i werthu am 12 mis?

Gall targedau gwerthu ystumio ymddygiad tîm

Pan fydd y bos yn canolbwyntio ar ffigurau gwerthu, bydd gweithwyr yn naturiol yn gweithio'n galed i hybu gwerthiant.

Er mwyn cyrraedd eu dangosyddion perfformiad allweddol, byddent yn hytrach yn cyflawni 1000 miliwn mewn gwerthiant ac ennill 50 na chyflawni 200 filiwn mewn gwerthiant ac ennill 80.

Yr hyn sydd hyd yn oed yn fwy brawychus yw y bydd yr ystumio hwn yn treiddio i bob manylyn gweithredol.

Fe welwch chi dimau'n cofrestru'n wyllt ar gyfer digwyddiadau, yn gwario arian ar hysbysebu, a hyd yn oed yn colli arian i hybu gwerthiant.

Yn y diwedd, cyrhaeddwyd y targed gwerthu, ond ni ychwanegwyd ceiniog at y cyfrif.

Entrepreneuriaid e-fasnach, stopiwch gael eich rhwymo gan dargedau gwerthu blynyddol!

Gwir anadl einioes e-fasnach yw effeithlonrwydd cyfalaf.

Mae gennych ddau ddewis:

1. Ennill 500,000 gyda phrif swm o 1 miliwn, a throi'r arian drosodd 3 gwaith mewn 6 mis;
2. Neu gallech ddefnyddio 5 miliwn fel prifswm i ennill 1 miliwn, gyda'r trosiant unwaith y flwyddyn yn unig.

Byddai pobl glyfar yn dewis yr opsiwn cyntaf.

Mewn gwirionedd, mae timau sy'n cael eu dal yn wystlon gan dargedau gwerthu bob amser yn chwilio am yr ail opsiwn.

Dull rheoli adnoddau dynol cwmni e-fasnach

Yn lle gosod targedau gwerthu, rydym yn canolbwyntio ar un rhif: elw fesul gweithiwr.

Rhaid i dîm o 10 o bobl gyflawni elw blynyddol o dros 100 filiwn.

Os yw'r nifer yn is na'r lefel hon, optimeiddiwch y gweithlu; os yw uwchlaw'r lefel hon, ystyriwch ehangu.

Yn benodol, o ran strategaethau dewis cynnyrch:

1. Caiff cynhyrchion sydd â margin elw gros islaw 30% eu gwrthod ar unwaith.
2. Dylid gwaredu cynhyrchion sydd â chyfnod trosiant rhestr eiddo sy'n fwy na 60 diwrnod ar unwaith.
3. Mae pob sianel sydd â threuliau hyrwyddo sy'n fwy na 15% o'u refeniw wedi'u hatal.

Ailadeiladu gweithrediadau e-fasnach gyda meddylfryd sy'n canolbwyntio ar elw

Dychmygwch y cwmni fel peiriant llif arian.

Nid ehangu yw eich tasg, ond cynyddu effeithlonrwydd pob doler o gyfalaf i'r eithaf.

Mae hyn yn golygu:

1. Canolbwyntiwch ar gategorïau cynnyrch ag elw uchel, hyd yn oed os ydyn nhw'n niche.
2. Sefydlu mecanwaith ymateb cyflym i atal colledion ar unwaith os canfyddir unrhyw arwyddion o drafferth.
3. Cadwch ddigon o lif arian bob amser fel y gallwch weithredu'n gyflym pan fydd cyfleoedd yn codi.

Ysgrifennwch ar y diwedd

Yn yr oes e-fasnach hon sy'n newid yn gyflym, mae glynu wrth dargedau gwerthu blynyddol fel llywio maes mwyngloddiau gyda chwmpawd.

Yr enillwyr go iawn yw chwarae gêm effeithlonrwydd cyfalaf: defnyddio'r swm lleiaf o gyfalaf i gynhyrchu'r elw mwyaf a chwblhau'r cylch arian parod cyn gynted â phosibl.

Cofiwch, mewn e-fasnach, nid pwy sy'n gwerthu fwyaf sy'n bwysig, ond pwy sy'n ffynnu.

Gan ddechrau heddiw, anghofiwch am dargedau gwerthu a chanolbwyntiwch ar ymgorffori elw a chynhyrchiant gweithwyr yn eich tîm.DNADyma'r rheol goroesi ar gyfer llywio cylchoedd economaidd.