Dim mwy o losgi arian! Dysgwch 3 awgrym ymarferol, cost isel ar gyfer adeiladu brand e-fasnach a chael cwsmeriaid.

E-fasnachRhaid i berchnogion busnesau eu darllen: 3 strategaeth brandio ROI uchel i gynyddu pris premiwm eich cynnyrch 200%.

Yn dal i losgi arian i'w wneud yn ddallMarchnata rhyngrwydMae'r erthygl hon wedi'i chynllunio'n benodol ar gyfer perchnogion busnesau bach a chanolig ac entrepreneuriaid e-fasnach, gan ddarparu dadansoddiad manwl o dair strategaeth graidd ar gyfer adeiladu brand ROI uchel!

Dim angen cyllideb enfawr, trwy gywirdebLleoliBydd y dull hwn sy'n cael ei yrru gan gynnwys a'r strategaeth adeiladu ymddiriedaeth yn eich helpu i hybu dylanwad eich brand yn gyflym a chyflawni cynnydd o 200% yng ngwerth cynnyrch. Mae'n cynnwys astudiaethau achos go iawn o sawl diwydiant, gan eich dysgu sut i drosi traffig yn gwsmeriaid cadwedig, gan ddenu cleientiaid wedi'u targedu i'ch ceisio'n weithredol a gwneud pryniannau. Sicrhewch yr ateb lansio brand ymarferol hwn!

Gadewch i mi rannu fy nheimladau yn gyntaf.

Dros y blynyddoedd, rydw i wedi cwrdd â llawer o ffrindiau sy'n rhedeg busnesau e-fasnach, ac mae llawer ohonyn nhw eisiau adeiladu brand ar unwaith. Maen nhw'n llogi cwmnïau dylunio i greu logos, yn llogi pobl i ysgrifennu straeon brand, ac yn siarad am "darddu o...".Bywyd"Angerdd am fywyd," "Teyrnged i bob un ohonoch sy'n ymdrechu"—dw i bob amser yn cael fy nghyffwrdd gan y mathau hyn o ymadroddion. Nid eu bod nhw'n anghywir, ond mae'r drefn yn anghywir.

Dw i'n adnabod ffrind sy'n gwneud offer cartref bach, ac mae ei frand yn eithaf llwyddiannus ar Tmall nawr. Ond ydych chi'n gwybod sut ddechreuodd e? Doedd e ddim yn seiliedig ar unrhyw gysyniad brand; dim ond suddwr bach oedd e a gostiodd 69 yuan. Roedd e'n edrych fel cwpan, a gallech chi ei ddefnyddio trwy blygio cebl USB i mewn. Gyda'r un cynnyrch hwnnw yn unig, gwerthodd e dros 8 o unedau mewn un mis.

Dim ond ar ôl caffael y grŵp hwn o ddefnyddwyr y dechreuodd feddwl am frandio.

Wrth adeiladu brand, mae'r drefn yn bwysicach nag yr ydych chi'n meddwl.

Fe wnaeth hyn fy nharo i wir. A dweud y gwir, yn aml nid yw'r brandiau e-fasnach sy'n llwyddo go iawn yn dibynnu ar stori brand yn gyntaf, ond yn hytrach ar gynnyrch mawr.

Mae ffenomenon "cynhyrchion mawr" yn ddiddorol iawn. Nhw sy'n pennu'r math o ddefnyddwyr rydych chi'n eu denu ac yn y pen draw, safle eich brand yn y dyfodol. Mae stondin ffôn 9.9 yuan yn denu defnyddwyr sy'n sensitif i bris. Mae trefnydd bwrdd gwaith dylunydd 200 yuan yn denu'r rhai sy'n fodlon talu am estheteg. O ble mae proffiliau defnyddwyr yn dod? Nid o'ch syniadau swyddfa, ond o'r broses ddethol naturiol o gynhyrchion mawr.

Cynnyrch mawr yw'r man cychwyn gwirioneddol ar gyfer brand.

Beth sy'n digwydd ar ôl i chi gael cynnyrch llwyddiannus?

Mae llawer o bobl yn meddwl, cyn belled â bod cynnyrch yn dod yn boblogaidd ac yn gwneud arian, bod hynny'n ddigon; dim ond ehangu'r farchnad yn gyflym a gwneud ffortiwn. Ond yn fy mhrofiad fy hun, os ydych chi'n ei drin fel offeryn ar gyfer gwneud arian yn unig, rydych chi'n gwastraffu ei werth mwyaf.

Gwerth gwirioneddol cynnyrch mawr yw ei fod yn gwasanaethu fel pwynt mynediad brand.

Peidiwch â rhuthro i wneud arian o gynnyrch mawr. Gwnewch y pris yn ddigon effeithiol, cynyddwch y sylw, a chynyddwch y sylfaen defnyddwyr. Ar y cam hwn, mae pob ceiniog rydych chi'n ei golli yn prynu traffig i'ch brand. Dull fy ffrind oedd prin gwneud arian ar y suddwr ei hun, ond byddai pob person a brynodd un yn derbyn cerdyn gyda chod QR i ymuno â'i grŵp cyfryngau cymdeithasol. Hyrwyddodd y grŵp gynnyrch arall: set suddwr cludadwy a ddaeth gydag ef, a oedd â elw llawer uwch. Cynnyrch mawr...draenioBydd y cynhyrchion dilynol yn cynhyrchu refeniw.

Mae'r rhesymeg hon yn swnio'n syml, ond ychydig iawn o bobl all ei gwneud mewn gwirionedd. Pam? Oherwydd pan welwch chi gynnyrch sy'n gwerthu orau yn gwerthu miloedd o unedau bob dydd, mae'r demtasiwn yn rhy fawr; ni allwch chi wrthsefyll codi prisiau a bod eisiau gwneud mwy o arian. Ond os byddwch chi'n codi prisiau, rydych chi'n colli traffig ac mae eich cwsmeriaid yn gwasgaru. Dim ond trwy wrthsefyll y demtasiwn hwn y gallwch chi adeiladu brand.

Mae e-fasnach cynnwys yn trawsnewid cynhyrchion yn ffordd o fyw.

Gadewch i ni barhau â'n trafodaeth ar e-fasnach cynnwys.

Unwaith y bydd gennych gynnyrch sy'n llwyddiannus iawn, mae'n rhaid i chi ymgysylltu mewn e-fasnach sy'n seiliedig ar gynnwys. Mae llawer o bobl yn anwybyddu'r cam hwn. Dim ond cynhyrchion y gall e-fasnach sy'n seiliedig ar silffoedd eu harddangos—llun a thestun byr—ac mae defnyddwyr yn gadael ar ôl eu gweld. Ond mae e-fasnach sy'n seiliedig ar gynnwys yn wahanol; mae'n eich helpu i egluro'r cysyniadau, y senarios, a'r gwerth canfyddedig y tu ôl i'r cynnyrch yn drylwyr.

Gadewch i mi gymryd y suddwr hwnnw fel enghraifft eto.TaobaoDim ond ychydig o luniau yw'r uchod, ond o ran TikTok/Douyin和Llyfr Bach CochMae popeth yn wahanol nawr. Mae rhai pobl yn gwneud fideos fideo ohonyn nhw eu hunain yn gwneud gwydraid o sudd mewn munud yn y bore, mae rhai yn gwneud fideos doniol o wneud sudd yn gyfrinachol yn y swyddfa, ac mae rhai yn ei ddefnyddio i ailgyflenwi fitaminau ar ôl ymarfer corff. Mae'r holl gynnwys hwn gyda'i gilydd wedi trawsnewid y suddwr 69-yuan hwnnw o "gynnyrch rhad" yn "ddewis ffordd o fyw". Nid y pris y mae defnyddwyr yn ei gofio, ond y profiad.

Beth yw brand? Brand yw'r cysylltiad sy'n dod i'r meddwl pan fydd defnyddiwr yn meddwl am rywbeth. Ni all llwyfannau e-fasnach adeiladu'r cysylltiad hwn; dim ond cynnwys all.

A dweud y gwir, dw i dal yn datrys hyn fy hun. Ar ddechrau fy mhrosiect e-fasnach fy hun, doeddwn i ddim yn dda iawn am greu cynnwys chwaith; roeddwn i'n tynnu lluniau o'r cynhyrchion a'u postio, ond doedd neb yn edrych arnyn nhw. Yn ddiweddarach, dysgais i roi'r cynhyrchion mewn senarios bywyd go iawn ac ym mywydau defnyddwyr, a gwellodd y canlyniadau'n raddol. Efallai ei fod ychydig yn lletchwith ar y dechrau, ac mae'n cymryd mwy o amser nag yr ydych chi'n ei ddisgwyl, ond mae hwn yn bendant yn gam angenrheidiol.

Tri strategaeth i dorri'r sefyllfa bresennol: creu llwyddiant ysgubol, sefydlu presenoldeb cynnwys cryf, a chyfuno gwahanol ddulliau.

Ar ôl trafod cymaint, wrth edrych yn ôl, gellir crynhoi'r rhesymeg gyfan i dri symudiad mewn gwirionedd.

Y strategaeth gyntaf yw creu cynnyrch mawr i dorri trwy'r farchnad. Peidiwch â dechrau meddwl am straeon brand ar unwaith. Yn gyntaf, defnyddiwch gynnyrch i greu cilfach yn y farchnad, defnyddiwch gynnyrch mawr i ddiffinio'ch safle, a gadewch i'r swp cyntaf o ddefnyddwyr wybod pwy ydych chi.

Yr ail strategaeth yw sefydlu eich brand drwy gynnwys. Ar ôl i chi gael cynnyrch llwyddiannus, peidiwch ag eistedd ar y silff a'i werthu. Ewch i lwyfannau fel Douyin a Xiaohongshu i greu cynnwys, gan egluro'r senarios a'r gwerth y tu ôl i'r cynnyrch. Dim ond wedyn y bydd defnyddwyr yn eich cofio chi go iawn.

Y drydedd strategaeth yw manteisio ar gyfuniadau cynnyrch. Peidiwch â rhuthro i wneud arian o gynnyrch llwyddiannus; trinwch ef fel pwynt mynediad brand a defnyddiwch gyfuniadau cynnyrch dilynol i gynhyrchu elw. Heb gyfuniadau cynnyrch, dim ond busnes untro sy'n cynhyrchu traffig yw cynnyrch llwyddiannus.

Y deuddeg cymeriad hyn yw hanfod craidd:Mae cynnwys llwyddiannus yn paratoi'r ffordd, mae cynnwys yn sefydlu troedle, ac mae cyfuniad o strategaethau yn cynhyrchu elw sylweddol.

Ysgrifennwch ar y diwedd

I gloi, gellir crynhoi fy nheimladau mewn un frawddeg.

Nid yw brand yn rhywbeth rydych chi'n gweiddi amdano. Nid yw'n rhywbeth y gallwch chi ei greu trwy wario degau o filoedd o ddoleri ar stori brand a gosod ychydig o hysbysebion. Mae brand yn cael ei adeiladu gyda chynhyrchion mawr, cynnwys cymhellol, a phortffolio cynnyrch cadarn. Mae'r drefn yn hanfodol: creu cynhyrchion mawr yn gyntaf, yna adeiladu cynnwys, ac yn olaf, cynhyrchu elw trwy bortffolio cynnyrch amrywiol. Mae gan bob cam ei beryglon, ond ni ellir hepgor yr un ohonynt.

Dydw i ddim yn gwybod a yw'r syniadau hyn yn aeddfed ai peidio; dim ond rhai teimladau dilys rydw i wedi'u cael dros yr ychydig flynyddoedd diwethaf ydyn nhw. Os ydych chi hefyd ar y llwybr o adeiladu brand, rwy'n gobeithio y byddan nhw o gymorth i chi.