Sut i wella'r gyfradd trosiant nwyddau?Y tric 1 mwyaf effeithiol: gofynnwch fwy o gwestiynau

Sut i wella'r gyfradd trosiant nwyddau?

Y tric 1 mwyaf effeithiol: gofynnwch fwy o gwestiynau

Pwynt pwysicaf y sgwrs trafodiad yw gofyn mwy o gwestiynau.Ar ôl ymarfer, mae hwn yn symudiad effeithiol iawn, mae'r gyfradd trafodion yn uchel iawn, ac mae'n hawdd iawn.

Nid ydych ond yn gofyn i bobl ofyn cwestiynau, a gwneir y fargen ar ôl ichi ofyn, sydd hefyd yn ymddangos yn uchel iawn.

Camgymeriadau cyffredin

Pan fyddwn yn wynebu ymholiadau cwsmeriaid, mae llawer o bobl yn meddwl, gan fod y cwsmer yn ymgynghori â mi, byddaf yn ateb y cwestiwn, ond mae hyn mewn gwirionedd yn anghywir, oherwydd bod y cwsmer yn gofyn, yn chwilio am broblemau a thrafferth, hyd yn oed ar ôl i'r cwsmer ofyn y cwestiwn, dewch yn ôl Mae brawddeg "Oes gennych chi unrhyw gwestiynau?", onid yw hyn yn arwain cwsmeriaid i ddod o hyd i fwy o broblemau a thrafferthion?Mewn gwirionedd, y canlyniad yw bod y gyfradd trosiant yn isel iawn.

Diagnosis Ymgynghorol

Nid ydym yn gofyn i gwsmeriaid ofyn i chi, ond rydych yn mynd i ofyn i gwsmeriaid Mae eich cwestiynau yn cyfateb i ofyn i chi fod yn ymgynghorydd.Daeth atoch i ymgynghori, ac yr oeddech yn darparu gwasanaethau ymgynghori iddo.

Felly, p'un a ydych chi'n mynd i'r ysbyty i weld meddyg, neu'n mynd at gyfreithiwr am gyngor cyfreithiol, nid ydych chi'n gofyn i feddyg, cyfreithiwr, neu werthwr yswiriant proffesiynol.

Pan fyddwn ni'n wynebu gwerthwr cynnyrch neu wasanaeth proffesiynol o'r fath, mewn gwirionedd y person arall sy'n gofyn i chi (mae meddygon, cyfreithwyr, a gwerthwyr yswiriant i gyd yn gwerthu) os gwelwch chi'n mynd at y meddyg, mae'r meddyg yn cadw dod Gofynnwch i chi, ac yna byddwch yn cael presgripsiwn meddyginiaeth, a byddwch yn talu amdano, dde?

Ie, dyna ni!

Felly, pan fyddwch chi'n wynebu cleientiaid, gallwch chi roi eich hun yn rôl ymgynghorydd, a gallwch chi hyd yn oed feddwl amdanoch chi'ch hun fel meddyg, rydych chi'n trin cleient; neu rydych chi'n barti A, rydych chi'n cyfweld â'ch cleient, Chi yn gallu cael y meddylfryd hwn.

Beth yw manteision gofyn mwy o gwestiynau?

Budd 1: Byddwch yn weithgar iawn, ni fyddwch yn oddefol

Os yw'r cwsmer yn gofyn i chi, rydych chi'n oddefol iawn.Weithiau nid yw'r cwsmer yn gwybod beth i'w ofyn ar ôl gofyn, ac mae'r pwnc yn dod i ben, ac nid ydych chi'n gwybod beth i'w ddweud?Mae hyn yn oddefol iawn, ac mae'r cwsmer yn gofyn ichi, rydych chi'n ateb, rydych chi'n oddefol iawn, felly rydych chi eisoes mewn sefyllfa oddefol yn y berthynas rhwng y gwesteiwr a'r gwestai.

Budd 2: Gallwch gael llawer o wybodaeth am y parti arall

Po fwyaf o wybodaeth sydd gennych drwy ofyn cwestiynau, y mwyaf cywir fydd yr hyn a ddywedwch yn nes ymlaen.

Budd 3: Rhowch wybod i'r parti arall fod gennych ei wybodaeth

Pan fydd y blaid arall yn gwybod eich bod wedi ei meistroli, bydd yn credu mwy yn yr hyn a ddywedwch, a bydd yn credu mwy yn y cyngor a roddwch iddo yn nes ymlaen, sy’n benodol iawn iddo.Os ydych chi'n mynd i weld meddyg, nid yw'r meddyg yn gofyn unrhyw beth, yna mae'n codi'r stethosgop ac yn gwrando'n uniongyrchol, yna'n rhoi pwls i chi, ac mae'r meddyg yn rhagnodi meddyginiaeth i chi heb ofyn dim byd. Mae hyn yn annibynadwy iawn.

Fodd bynnag, os yw'r meddyg yn amyneddgar yn cyfathrebu â chi yn aml, yn gofyn llawer o gwestiynau i chi, ac yna'n gwneud diagnosis ac yn rhagnodi meddyginiaethau i chi, yna mae'n rhaid i chi gael rhyddhad seicolegol iawn.

Yna rydych chi'n gwerthu cynhyrchion, rydych chi'n gofyn llawer o gwestiynau cwsmeriaid, ac yn olaf rydych chi'n rhoi cyngor iddo, a bydd yn teimlo nad yw eich cyngor yn gyffredinol, ond wedi'i anelu ato.

Oherwydd bod pawb yn unigryw iawn, mae pob person sy'n gweld meddyg yn teimlo bod eu clefyd yn rhyfedd iawn, yn unigryw iawn ac yn arbennig.Yn wir, mae gan gwsmeriaid yr un meddylfryd pan fyddant yn prynu pethau.

Mantais 4: Mae'n ymddangos eich bod yn broffesiynol iawn

Rydych yn gofyn cyfres o gwestiynau, a bydd y person arall yn teimlo eich bod yn feddyg, ei fod yn glaf, neu eich bod yn werthwr gwerthuso yswiriant proffesiynol, a bydd yn teimlo eich bod yn broffesiynol iawn, iawn?

Budd 5: Wedi'i arwain gam wrth gam, ac yn olaf mae'r cwsmer yn argyhoeddiadol

Rydych chi'n gofyn cyfres o gwestiynau fel un, dau, tri, pedwar, ac felly mae'r cleient yn argyhoeddi ei hun.

Model holi diagnostig

Sut i gyflawni effaith "gadael i'r parti arall i berswadio ei hun" i wneud bargen?Byddaf yn rhannu gyda chi isodWechatSut i ofyn i'r model:

1. Gofynnwch y sefyllfa sylfaenol

2. Gofynnwch i'ch gilydd am eu pwyntiau poen

3. Gofynnwch am ofynion disgwyliedig

(1) Gofynnwch y sefyllfa sylfaenol

Dyma ddosbarthiad cwestiynau penodol, yn hytrach na gofyn yn uniongyrchol i chi ofyn i gwsmeriaid fel hyn: "Dywedwch wrthyf eich gwybodaeth sylfaenol, pa bwyntiau poen sydd gennych chi?"Yna, i'w ehangu'n benodol, gallwch chi ehangu'ch cwestiynau eich hun yn ôl gwahanol gynhyrchion.

Er enghraifft, cymerwch y gwresogydd buwch cynnes fel enghraifft I gael gwybodaeth sylfaenol i gwsmeriaid, gallwch ofyn:

"Ydych chi'n ei ddefnyddio gartref? Yn y swyddfa? Yn y siop? Neu pa achlysur?"

Dywed:adref.

"Ydych chi'n ei ddefnyddio yn yr ystafell wely? Neu yn yr ystafell fyw?"

Dywed:defnyddio'r ddau.

(2) Gofynnwch i'r parti arall am eu pwyntiau poen

Neu cymerwch y gwresogydd buwch cynnes fel enghraifft o'r pwynt poen:Ydych chi'n ofni sychu?Sensitif i sŵn?Ydych chi'n ofni'r oerfel?Beth yw eich goddefgarwch ar gyfer oerfel?

(Dyma rai pwyntiau poen)

Efallai y byddant yn ateb:Mae gen i ofn sychu yn fawr, neu mae'n iawn bod yn sych, ond nid oes arnaf ofn sychu yn arbennig.Wrth gwrs, mae'n well peidio â sychu.

Yna gofynnwch i'r person arall:Ydych chi'n ofni sŵn?

Efallai eu bod yn dweud:Nid oes arnaf ofn sŵn yn ystod y dydd, ond mae arnaf ofn sŵn yn y nos.

Felly rydych chi'n gofyn cyfres o gwestiynau, ac rydych chi'n dweud wrtho:Nid yw'r gwresogydd buwch cynnes yn swn a dim sychu.

Yn y diwedd, pan fyddwch chi'n dweud y wybodaeth hon wrtho, rydych chi'n procio'n uniongyrchol ar bwynt poen y blaid arall, mewn gwirionedd, rydych chi'n cryfhau pwynt poen y blaid arall.

Yna yn ddiweddarach rydych chi'n dweud pan fyddwch chi'n gwerthu buddion y cynhyrchion hyn, mae'r buddion y gall eu teimlo a'u dychmygu hyd yn oed yn gryfach.

Mewn gwirionedd, pan fyddwch chi'n edrych ar y pwyntiau poen hyn, maen nhw i gyd yn cael eu harwain gennych chi.Rydych chi'n arwain y pwyntiau poen cyfatebol yn seiliedig ar fanteision eich cynhyrchion eich hun.Mae hon yn broses o hunan-berswad a hunan-ymdrin.

(3) Gofynnwch y gofynion disgwyliedig

Dyma'r modiwl cryfaf o hunan berswâd, er enghraifft, pan fyddwch chi'n holi am wresogi:Beth yw eich gofynion ar gyfer sychder?

Dywed:Rwy'n gobeithio nad yw'n sych o gwbl, mae ychydig yn sych yn dderbyniol, ond nid yn rhy sych, mae'r cyflyrydd aer yn rhy sych.

(dyna oedd yn ei ddisgwyl)

Gallwch hefyd ofyn:I ba raddau ydych chi'n disgwyl i dymheredd yr ystafell gynnal?

Efallai y bydd yn dweud:20-21 gradd, 24-25 gradd.

(Pan ddywedodd y math hwn o ddisgwyliad, roedd mewn gwirionedd yn atgyfnerthu'r math hwn o ddisgwyliad)

Yn olaf, rydych chi'n rhoi buddion y cynhyrchion hyn iddo.Mae'n gweld ei fod yn bodloni ei ddisgwyliadau yn unig ac yn datrys ei bwyntiau poen yn unig, a bydd y trafodiad yn hawdd iawn.

Hyd yn oed y manteision hyn o'ch cynhyrchion eich hun, gallwch chi ei ddweud nid mewn datganiad, ond mewn ffordd o ofyn cwestiynau:

"Os ydym yn cynhesu'r gwresogydd buwch, mae ei sychder yn isel iawn, gall y tymheredd gyrraedd tymheredd cyson o 21 gradd, ac nid oes sŵn. Ydych chi'n meddwl eich bod chi'n gwario 1680 yuan, a allwch chi ei fforddio? Ydych chi'n meddwl y gallwch chi fforddio mae'n??"

(Mae cwestiwn o'r fath nid yn unig yn dod â'r manteision allan, ond hefyd yn dod â'r pris allan)

Ar yr adeg hon, mae rhai pobl yn dlawd iawn a byddant yn dweud:Ffyc, mae 1680 yn rhy ddrud, ewch allan o'r fan hon!

Mae yna hefyd rai pobl sy'n meddwl bod y 1680 ychydig yn ddrud, a hefyd yn meddwl bod y cynnyrch hwn yn dda iawn, ac ni fydd yn embaras iddynt ddweud ei fod yn ddrud, nac yn cyfaddef ei fod yn ddrud.

Marchnata rhyngrwydMae tric cyntaf y trafodiad, "Model Cwestiwn Trafodiad", wedi'i orffen, ac mae'n rhy fanwl, felly mae'n rhaid i bawb feistroli'r dull o "gwestiynau lluosog", sy'n hawdd iawn i'w defnyddio!

Hefyd, beth yw'r ail tric?Gweler yr erthygl hon am fanylion: "Sut mae marchnata WeChat yn cau cwsmeriaid?2 dric i ficro-fusnesau gasglu arian yn gyflym".