Beth yw twf defnyddwyr?Sut i wneud twf defnyddwyr?Dadansoddiad model twf defnyddwyr Mobike

Nawr mae'n rhaid i fusnes fodloni un o'r 2 amod hyn:

• 1) Yn gallu gwneud arian ym mhob defnyddiwr i ddatblygu gwerth uchel (LTV uchel, fel benthyciadau arian parod, gemau mawr)
• 2) Mae cost cost caffael defnyddwyr bron yn 0 (CAC Isel)

Bydd yr erthygl hon yn dysgu o safbwynt presennol y diwydiant, gan ddysgu o brofiad busnes Ed Baker, tîm twf Uber ac Andrew Chen a Mobike.

O dan y rhagosodiad o osgoi datgelu unrhyw gyfrinachau masnachol, dadansoddwch a chrynhowch fodel twf defnyddwyr Mobike.

Sianeli caffael Mobike ac OFO:

• Cod QR y corff wrth fynedfa'r isffordd, yr orsaf fysiau ac ochr y ffordd.

Beth yw twf defnyddwyr (Twf)?

Mae twf defnyddwyr (Twf) yn cyfeirio at feddylfryd y rhaglennydd, yn gwneud marchnata cynnyrch Rhyngrwyd (Marchnata).

Cystadleurwydd craidd yn oes y Rhyngrwyd symudol:

1. Mae llif a chyfalaf yn allweddol.
2. Mae technoleg a chynhyrchion yn anodd ffurfio rhwystrau (felAI, VR/AR, blockchain).

Er enghraifft, mae ffrind yn defnyddio buddsoddiad angel Xu Xiaoping fel llwyfan talu sgiliau (i feincnodi Thumbtack):

• Er eu bod wedi'u gwneud yn dda, mae gweithrediadau'n perfformio'n dda.
• Fodd bynnag, costiodd bron i 100 yuan i gaffael defnyddwyr gweithredol, felly caeodd y llynedd.

Gemau sy'n seiliedig ar strategaeth, mae rhai angen 120 o weithrediadau lawrlwytho (CPA), dyma pryd mae pobl yn brwsio penawdau heddiw:

• Mae'r hysbysebion a welaf bron i gyd yn gemau symudol "aur-plated" (Chu Liuxiang, Wanwan Lanyue), hyfforddiant Saesneg a cheir ail law.
• Yn ddieithriad, mae'n bodloni'r amodau a ddywedais, gall defnyddwyr wneud llawer o arian pan ddônt, felly gallwch brynu hysbysebion am bris uchel.

Enghreifftiau o gwmnïau yng nghyfnod yr achosion (Mobike)

Mae Mobike yn sganio cod QR corff y beic wrth fynedfa'r isffordd:

• Gyda blaendal o 299 yuan a blaendaliadau lluosog ar gyfer un car, gall Mobike ei wneud - cost y car < blaendal * nifer y bobl i'w hadneuo fesul car.

Proses Cofrestru Defnyddwyr Newydd

Defnyddiwchoffer ar-leinGweld y twndis corddi ar gyfer pob tudalen.

Ar ôl ei weld yn glir, penderfynais dorri'r dudalen canllaw i ffwrdd a rhannu'r pedwar cam blaenorol o ddilysu ffôn symudol, blaendal, cerdyn adnabod, a gwahoddiad yn dri cham.

• Mae dyluniad y blaendal cyn y dilysiad ID yn dda iawn: i ddefnyddwyr, beth yw preifatrwydd ar ôl talu blaendal o gannoedd o yuan?Felly mae'r gyfradd trosi yn uchel iawn.
• Mae traffig awyr agored yn gyfyngedig, mae trosi ap lawrlwytho yn isel, ac mae trosi i raglennig WeChat yn cynyddu i'r entrychion.

Cynyddu cadw a gweithgaredd

Wedi dod o hyd i fodel caffael cwsmeriaid da (Caffael), gan ddefnyddio gwahanol ddulliau i wella activation (Activation).

Defnyddio matrics cynnyrch ar gyfer Cadw, Ymgysylltu ac Atgyfeirio.

System cwmni aeddfed

• Ar ôl i'r holl ddulliau twf gael eu cam-drin, mae'r effaith yn gwaethygu ac yn gwaethygu;
• Mae'r dull twf defnyddwyr cyhoeddus bron wedi dyddio ac nid yw'n hawdd ei ddefnyddio.

有效 的Hyrwyddo cyfrif cyhoeddusMae'r dulliau i gyd yn cael eu hymchwilio neu eu cadw'n breifat gennych chi'ch hun:

• Ni all timau sy'n gyfrifol am dwf defnyddwyr ddibynnu ar un neu ddau yn unigHyrwyddo Gwetechnoleg.
• Yn lle hynny, rhaid iddo gael methodoleg a all ddarganfod, dilysu a hyrwyddo technolegau newydd yn systematig.

Mae defnyddwyr Mobike yn argymell gameplay

rhan twf

• 1. Caffaeliad
• 2. Ysgogi
• 3. Ymrwymiad
• 4. Cadw
• 5. Cyfeirio

Caffael Cwsmer

• 1. Gwobr am argymhelliad
• 2. Gwobrwyir cofrestru
• 3. lleihau ymwrthedd
• 4. Addysgu ac arweiniad defnyddwyr newydd

Cadw

• 1. Gwthiad gwobr dwbl
• 2. Gweithgareddau
• 3. Adwaith
• 4. Profiad cynnyrch
• 5. System sgorio
• 6. Ffurfiwch arferiad yn y cyfnod cynnar
• 7. Rhaglen Teyrngarwch

Ymgysylltiad Gweithredol

• 1. Cynyddu eich incwm
• 2. Bwrdd arweinwyr
• 3. Gosod nod

Sut i wneud o 0 i 1? (cychwyn)

• Dim twf yw melltith cychwyniadau;
• Os na fydd yn tyfu, bydd y sylfaen defnyddwyr yn crebachu, a bydd yn dod yn fwy a mwy llwm yn raddol.

Y rheol wyth ar hugain

Ym mhob cyfnod a chynnyrch, daw XNUMX% o'r traffig o'r un sianel.

• Daw XNUMX% o draffig gwefanSEO, SEO yw cael argymhelliad platfform y peiriant chwilio.

Po fwyaf y byddwch chi'n ei ddefnyddio, y gwaethaf yw'r rheol

• dod o hyd i effeithlonMarchnata rhyngrwydSianeli, peidiwch ag eistedd yn ôl ac ymlacio;
• Dim ond 3 mis i 3 blynedd yw'r dyddiau da a byddant yn dod i ben yn fuan;
• Mae dulliau newydd yn dod i'r amlwg un ar ôl y llall, ac yn bendant nid yw'r rhai da yn cael eu defnyddio'n wael.

Nid oes gan fusnesau newydd arian, a rhaid rhannu pob cam yn ei hanner:

• 1) Castiwch rwyd eang, rhowch gynnig ar bob dull caffael cwsmeriaid ar y gost isaf (dim mwy na degau o filoedd o ddoleri) cymaint â phosib, a chael y bibell ddŵr euraidd mwyaf effeithiol ar hyn o bryd.
• 2) Agorwch y pibellau dŵr aur i'r eithaf, a hefyd datblygu'r pibellau dŵr arian o amgylch.
• 3) Ailadroddwch y 2 gam uchod cyn i'r bibell ddŵr euraidd gael ei defnyddio'n gyflym.

i grynhoi:

Mae'r uchod ynChen WeiliangCrynhowch y patrwm o sut mae twf defnyddwyr yn cael ei wneud.

Ar y cyfan, ar gyfer busnesau newydd, ceisiwch fod mor gynnil â phosibl i ddod o hyd i'r 3 cham mawr ar gyfer eich cynnyrch neu brosiect.

Yna, trawsnewid yn raddol i system cwmni aeddfed.