Hvad er produktets salgsargument?Hvordan skriver man?Produkt Unik Selling Point Refinement Copywriting Case

Det såkaldte salgsargument for et produkt er faktisk et træk ved produktattributter og den stærkeste årsag til forbrug.

网络 营销CopywritingEn bils salgsargument er ligesom en bils motor: Motoren bestemmer bilens ydeevne, og salgsargumentet bestemmer kopiens salgsstyrke.

i skriver viWeb PromotionFør copywriting er det første skridt at opsummere salgsargumentet for produktet, fordi salgsargumentet er kernetilbehøret til copywriting!

Hvad er salgsargumentet for produktet?

Salgsargumentet for et produkt er forskellige forbrugeropfattelser.

Dette er en æra af konkurrence.Hvad slags differentieret værdi giver produktet på målmarkedet, og hvilken slags målgruppe tilfredsstiller det?

• For at forstå salgsargumentet sagde reklameplanlæggeren, at det er "USP (Unique Selling Proposition)";
• Marketingfolk siger, at det er "det interessepunkt, som produktet giver kunden";
• Shoppingguiden sagde, at dette er "det punkt, hvor produktet kan mest imponere kunderne."

Tusindvis af mennesker taler tusind ord, og der er tusindvis af forskelle, men disse tre forskellige synspunkter fremsætter grundlæggende konceptet med tre salgsargumenter.

Jeg definerer det som: kernesalgsargument, almindeligt salgsargument og differentieret salgsargument.

Hvordan dannes et produkts unikke salgsargument?

Jeg giver et eksempel:

• For eksempel, hvis du sælger tøj, 100% Aksu langhæftet bomuld, perfekte sømme, er dette kendetegn ved dette produkt;
• Anti-rynke ydeevne og god pleje er de funktionelle egenskaber;
• Ikke bange for at trænge metroen er en fordel for brugerne.

Fra brugerens synspunkt er dette en introduktion til tøjets funktionelle egenskaber.

• Dog fraEl-leverandørFra et markedsføringskopisynspunkt er det et salgsargument for produktet.
• Hvis et produkt ikke har sit eget unikke salgsargument, vil det ikke være nemt at sælge.
• Så du skal finde ud af, hvad salgsargumenterne og fordelene ved dit produkt er.

Hvordan man gør et godt stykke arbejde med produktdifferentiering og positionering på markedet?

En sætningsoversigtPositioneringProduktets unikke salgsargumenter:Produktdifferentiering + funktionelle fordele + brugerfordele = salgsargumenter.

• Kun med de to karakteristika differentiering og fordele kan det betragtes som et kvalificeret faktisk unikt salgsargument, ellers er det et falsk salgsargument.

Hvordan skriver man salgsargumentet for produktet?

En e-handelslærer ordnede salgsargumenterne for en eftermiddag og fandt en masse produkter på tværs af brancher og peer til reference. Efter at have sorteret fra, følte han sig meget tilfreds.

Pludselig blev jeg nysgerrig og tænkte på at tage til Baidu for at søge efter "Hvorfor denne befolkning ville bruge sådan et produkt”, kun for at finde ud af, at salgsargumenterne for de af Baidu nævnte årsager er de mest essentielle. Dybest set kan salgsargumenterne for de grunde, som Baidu introducerede, bruges, og jeg føler, at de kan dræbe de unikke salgsargumenter for mange produkter i sekunder.

Da jeg hørte denne metode for første gang, forstod jeg den ikke helt, men denne gang indså jeg det!taknemmelig!

Sådan skriver du salgsargumentet og stilen for e-handelsprodukter?

I fremtiden, søg på Baidu først, og lær at tænke og løse problemer fra et andet perspektiv.

brugWordPress hjemmeside, Vi har været afhængige af søgemaskiner til at finde svar til at løse problemer, vi støder på.

Produktets salgsargument kvalitetsinspektionsmetode

Gennem ovenstående tilfælde tror jeg, at du har forstået betydningen af ​​produktets salgsargument.

Før vi diskuterer raffinering af salgsargumenter, skal vi først definere, hvordan et vellykket salgsargument defineres.

Kun ved at forstå de standarder, som ekspertise måles efter, kan vi finde blandt de mange salgsidéer, der passer bedst til os og passer bedst til vores brug.Her er en introduktion til kvalitetskontrollisten for produktsalgsstedet.Uanset hvilken metode eller vinkel du bruger til at udtrække salgsargumentet for dit produkt, skal du bruge denne kvalitetsinspektionstjekliste til at kontrollere dem alle.Du skal også opfylde de tre kriterier på QA-tjeklisten for at være et godt, vellykket produktsalgspunkt.

Kriterium 1: Differentiering fra konkurrenter

Konkurrenter kan ikke gøre det, konkurrenter tør ikke love, konkurrenter offentliggør det ikke, du gjorde det, hvis du kan love, bør du være den første til at gøre det, så det er nemt at vinde kundernes tillid.

Standard 2: Du har styrken til at gøre det selv

Salgsargumentet er ikke et slogan for at narre kunderne, men et fast engagement, der skal bestå markedets og kundernes prøve.

For eksempel lancerede JD.com slogansene "levering samme dag" og "levering næste dag" med sin selvbyggede logistik;

Daily Youxian lover tidligst at levere varer inden for en time gennem præ-lager-modellen, der er banebrydende inden for e-handelsindustrien for friske fødevarer.

Hvis det ikke lykkes, vil du knuse dit brand og komme ud i en PR-krise.

Standard 3: Opfattet og målbar værdi

Selvom det opfylder salgsargumentet, der adskiller konkurrencen fra dens egen styrke, opfylder det ikke nødvendigvis markedets behov.

Et succesfuldt salgsargument skal være, hvad forbrugerne ønsker, og det skal være mærkbart og målbart.

Bevis på produktets salgsargument

Efter at have skabt et meget godt produktsalgsargument, har vi brug for et skridt mere for at bevise produktets salgsargument.

Ubeviste produktsalgsargumenter er retorik, mangler overbevisende, og forbrugerne vil bare grine af det.

• For at bevise deres salgsargument for "360-graders opvask og dekontaminering", vil opvaskemaskinesælgere vise kunderne, hvordan man vasker op, så længe kunderne kommer ind i butikken, så kunderne kan deltage, og derefter implantere salgsargumentet i forbrugernes hjerner. .
• For at bevise, at "vi kun er bærere af naturen", optog Nongfu Spring hele processen med at opdage vandkilden med et kamera og lavede det til en reklame.
• For at bevise salgsargumentet for "rene lokale æg" tog de lokale ægsælgere en masse billeder af on-site fodring og spisning af insekter i bjergene, og trak også et banner frem "ikke ægte lokale æg, du vil miste XNUMX,- hvis du køber dem", er dette løfte nok Chokeret.

Brug eksperimenter, demonstrationer, sammenligninger, lovet kompensation, kundeudtalelser og ekspertgodkendelser til at designe salgsbeviser.

Husk, at et udokumenteret produkt unikt salgsargument ikke er et sandt produkt unikt salgsargument.