Hvordan bruger man galskabsprincippet til markedsføring?Brug de 6 principper for galskab til at fremme produkter som en virus

Hvorfor er Xiaomis telefoner så succesfulde?

Hvorfor bliver nogle links klikket som vanvittigt og sprænger Weibo og WeChat Moments i luften?

Hvorfor invaderer visse produkter, tanker og adfærd utilsigtet vores hjerner som vira?

Jonah Bergers bog "Crazy - Lad dine produkter, tanker og adfærd invadere som en virus" afslører hemmelighederne bag spredningen af ​​vanvid.

I dag er den teknologiske innovation af internettet ognye medierkommer frem, fuldstændigt forandrendeWeb Promotionspredes ogViral markedsføringVejen.

Informationsformidling er ikke længere en envejs top-down, men en multi-point til multi-point tredimensionel netværksstruktur.

For alle virksomheder er marketingpromovering ikke længere en aktivitet, der kun kan udføres gennem traditionel annoncering, men kræver mere brug af sociale medier til online promovering.

I denne tid med informationseksplosion kommer der en stor mængde information hver dag.

Folk filtrerer information fra, der ikke betyder noget for dem, og fokuserer selektivt på visse oplysninger.

Så hvad gør information populær?

• Mediernes massekommunikation er uden tvivl en af ​​faktorerne, men massekommunikation alene kan ikke detonere en modetrend.
• I en æra, hvor alle er selvmedier, lægger professor Berg mere vægt på den stærke kraft af mund-til-mund-kommunikation og viral markedsføring.
• Han bemærkede, at folk ofte filtrerer information gennem mund til mund og bruger links, der deles af venner.

Hvordan bruger content marketing STEPPS principper til at opnå viralitet?

Anbefal en bog: "Crazy Biography",Der er 6 kerner i det:

1. XNUMX. Social Valuta
2. XNUMX. Udløser
3. XNUMX. Følelser
4. XNUMX. Offentlig (efterligning)
5. XNUMX. Praktisk værdi
6. XNUMX. Historie

XNUMX. Social Valuta

For to år siden gik en vis Weibo viralt og blev videresendt 1.6 gange. Indholdet var som følger:

i voresEl-leverandørI branchen er der en ukendt jernregel, når det kommer til at finde en kæreste.TaobaoSøg efter kjoler til under 128.For hvis prisen er lavere end dette, vil de blive markeret af Taobao-systemet som en lavprisgruppe Disse mennesker er særligt opsatte på forhandlings- og eftersalgsspørgsmål og er meget svære at betjene.

Denne Weibo bragte titusindvis af fans til et stort V, og den skyndte sig til den fjerde på Weibos hotte søgeliste den dag.

Logikken bag det er social valuta. Netbrugerne, der videresendte dem, tog screenshots af prisresultaterne af deres søgning efter kjoler på Taobao for at vise, at de var dyre mennesker.

Hvis du deler noget, der får andre til at føle sig godt og anderledes, bliver indholdet retweetet som en sindssyg.

I lægmandssprog deler vi de ting, der får os til at se godt ud, så dem omkring os kan acceptere og endda værdsætte os.

• Ligesom folk kan bruge valuta til at købe varer og tjenester, kan brug af social valuta føre til flere positive anmeldelser og mere positive indtryk fra familie, venner og kolleger;
• Ligesom folk har en tendens til at vælge ikoniske identitetssignaler som det mest direkte grundlag for at bedømme identitet.
• For eksempel er det at køre en Ferrari, bære en Chanel-taske og lytte til Mozart en manifestation af rigdom;
• Et andet eksempel er, at du fortæller en vittighed, der får alle til at grine til en vens fest, hvilket kan få folk til at genkende dit vid og din humor;
• At tale om de økonomiske nyheder, der lige er sket, får dig til at virke velinformeret og informativ.

Lad os tage et kig på nogle søgeord for social valuta:Fremragende indtryk, følelse af at høre til, god smag.

Hvis dine produkter og ideer kan få brugerne til at se bedre og mere smagfulde ud, så bliver dine produkter og information naturligt social valuta og bliver talt om af folk for at opnå effekten af ​​mund-til-mund-kommunikation.

XNUMX. Udløser

Incitamenter vil hjælpe med at aktivere gentagen mund-til-mund-kommunikation for et bestemt produkt og information, og hyppigheden af ​​incitamenter påvirker i høj grad effekten af ​​mund-til-mund-kommunikation.For formidlingens aktualitet er der forskel på umiddelbarhed og kontinuitet Nogle nye og interessante ting danner normalt ikke kontinuerlig formidling. Kun vi gør én ting synlig overalt, og det er i overensstemmelse med vores daglige liv.LivetDet er tæt forbundet med at gøre denne ting populær.

For eksempel er du tørstig og ser en Cola-automat, når du handler. Efter at have trænet, er du tørstig og ser nogen sælge Cola på gaden. Når vejret er varmt, ser du nogen, der drikker is-Cola. Endelig kan du' ikke hjælpe med at begynde at købe cola. Tørst og varme, så her kan tørst og varme betragtes som incitamenter, når du er tørstig eller har det varmt næste gang, vil du tænke på at drikke cola for første gang, så vil det gradvist blive til at drikke cola populær i lignende scener.

Lad os tage et kig på nogle af nøgleordene, der inducerer:Normalt er der scener, der kan tales om, 1 stimulus ledetråd og efterspørgselsgenerering.

Hvis dine produkter og ideer er synlige til enhver tid, og brugerne ser dine stimulussignaler i produktefterspørgselsscenen, vil de naturligvis tænke på at bruge dit produkt/idé til at løse deres egne behov og dele dem med folk i samme scene, som har samme behov.

• Når du hører en sang, tænker du pludselig på din første kærlighedskæreste.Denne sang er din "motivation" til at tænke på hende.
• Og når du ser den fedtede onkel, der synger en grisedræberkniv på KTV, kommer du til at tænke på chefen, Aniu, som har samlet alle projektmidlerne i slutningen af ​​året.
• Faktisk er videoen af ​​bror Aniu netop blevet sendt ud, og svaret har været fladt.To år senere, efter at være blevet tilføjet "incitamentet" fra chefen, der modtog projektbetalingen i slutningen af ​​året, blev det pludselig populært overalt på internettet.Så hvis du ønsker, at din video skal spredes mere, så associer den med noget, folk elsker.

XNUMX. Følelser

Der var sådan en video, der eksploderede før. Titlen var "The Strong Is Always Lonely". Videoen talte først om strabadserne for de to store mænd, Zhou Xingchi og Zhou Runfa, i deres tidlige år og talte derefter om bloggerens egen erfaring med at arbejde alene, da han var ung. floderne og søerne blæser og regner.

Verden er kold og varm, kun selverkendelse.Stik utallige menneskers tårer, like og videresend det.

Følelser er altid den største svaghed hos mennesker.

Antænde høje ophidsende følelser:

• Flere vrede elementer eller humoristiske elementer (fornøjelse, spænding, ærefrygt)Kan øge antallet af personer, der deler;
• Delvis negative følelser (livetvrede, bekymring) kan også stimulere samtale og deling, hvilketDisse følelser kan kaldes høje ophidsende følelser;

Undgå lavt ophidsende følelser:

• Følelser af tilfredshed og tristhed stimulerer generelt ikke fælles adfærd, hvilketNogle er lavt ophidsende følelser,

XNUMX. Offentlig (efterligning)

I lægmandssprog, når de fleste mennesker ser de fleste menneskers adfærd, vil de altid gerne efterligne, fordi det kan spare dem selv for meget tænketid, og at efterligne andre kan også give andre et godt socialt bevis: Jeg er den samme som dig ...

For at give et simpelt eksempel, ville nogle for nogle år siden vælge at sælge deres nyrer for at købe en iPhone, bare fordi folk omkring dem bruger iPhones, som er drivkraften bag "social proof psychology".

Lad os tage et kig på nogle nøgleord for reklame:Observerbarhed, selvpromovering.

En social populær faktor, som folk efterligner, er ofte observerbar. Kun når dit produkt/idé er observerbart, kan det efterlignes og blive populært. Tilføjelse af selvpromoverende faktorer til populært indhold kan have en offentlig effekt.

Siden internettets fødsel har der været utallige efterligninger, der er gået viralt. Ice Bucket Challenge og A4 Waist Challenge i de tidlige år, og Comic Waist Challenge i de sidste par dage har også tiltrukket topstjerner i trafikken som Yang Mi.

Hvis du planlægger at efterligne, har du mestret toptrafikadgangskoden.

XNUMX. Praktisk værdi

Denne form for indhold er en hyppig gæst på ranglisten for selvmedier, såsom "10 rige mennesker, der tænker på at købe et hus", "30 ting, kvinder skal vide efter XNUMX" og så videre.

Så længe du kan give brugerværdi, vil den uundgåeligt blive videresendt.

Nogle af de mest praktiske emner,Chen WeiliangDet er opsummeret her:

1. mand tjener penge
2. kvinde bliver smuk
3. Børneuddannelse
4. ældre sundhed

XNUMX. Historie

Skriv din egen almindelige og rørende historie, som giver genklang og kan retweetes vildt.Der er mange eksempler omkring os.

For eksempel kan nogle skattemødre, hvis mænd er upålidelige, kun stole på, at de selv tager sig af deres børn og arbejder hårdt for deres karrierer. Denne form for sand historie er særligt rørende.

Historien er at fortælle en begivenhed med en moral gennem fortællingen.Historien om den trojanske hest har været cirkuleret i tusinder af år, og folk bliver aldrig trætte af at høre den.

Fordi historiefortælling er en måde for os at forstå verdens kultur på, er historierne levende og meningsfulde, hvilket kan gøre det lettere for os at huske og dele med andre.

At fortælle en historie om et produkt gør det nemmere at huske og sprede ordet.

• I lægmandssprog er fortællingen i sagens natur mere levende end de underliggende fakta, og folk afviser sjældent historier.
• For at give et simpelt eksempel er den fulde visningsrate for historiebaserede annoncer meget højere end for overbevisende annoncer.
• Lad os tage et kig på nogle nøgleord af praktisk værdi:Det betyder, let at huske.
• Historier er levende og meningsfulde, hvilket gør dem nemmere for brugerne at huske.

Konklusion

Hvis du vil vide, hvordan du studerer, praktiserer og anvender galskabens 6 principper, skal du læse bogen Galskab for at få en dybdegående forståelse.

Hvert kapitel i denne bog forklarer et princip i detaljer og giver mange Ali-eksempler.

Denne bog blev dog importeret gennem en udenlandsk oversættelse.

Nogle steder er altid svære at forstå, så vi vil omhyggeligt studere det et par gange, mens vi læser, og derefter opsummere det for alle på det passende sprog, i håb om at hjælpe alle.