Hvordan laver Apple marketingplanlægning?Casestudy af Apples annonceringsstrategi

nogen, der er engageret iTaobaoEl-leverandørTræningsvennerne sagde efter at have set denne video af Jobs' tale inde i Apple:

"Hver gang jeg læser den, læser jeg den igen, og hver sætning er en gylden sætning. Hver gang jeg læser den, er min forståelse ikke den samme."

• Han bad sine e-handels-elever om at deltage i det 18 RMB-kursus, han deltog i sidste gang.网络 营销mærkerPositioneringRute.
• Spørg så: Hvordan var høsten?
• Den anden part sagde: "Produktet er omkostningseffektivt, hvilket ikke er en god marketingstrategi."
• Logikken bag dette er, at vedWeb PromotionProdukter bør differentieres så meget som muligt og derefter sælges til høje priser, men omkostningseffektive produkter vil være meget trættende på markedet.

Apple er, hvordan man laver marketingplanlægning?

"Markedsføring handler om værdi"

?Jobs Apple reklame marketing strategi video proces tips

Think Different, denne annonce udgivet af Apple i 1997 kan være blevet set af mange mennesker.Intet Apple-produkt vises eller nævnes i annoncen, kun tilEn række oprørske og innovative genier og store mænd som Einstein, Martin Luther King, Picasso og så videre.Og efter at denne annonce blev udgivet, var den enormt indflydelsesrig og blev et vendepunkt i Apples genopståen.

Videoen blev udgivet i 2013, to år efter Jobs' død.Videoen optog Jobs' interne tale hos Apple den 1997. september 9, da han lige var vendt tilbage til Apple i omkring 23-8 uger, hvor han arbejdede på at strømline Apples produktlinje og genfokusere Apple på årsagen til at skabe fantastiske produkter.

I videoen forklarede Jobs, hvordan han tænker om betydningen af ​​brand building, hvad der er kerneværdien af ​​Apples brand, og baggrunden for at skabe Think Different-annoncen.

Jobs' interne tale hos Apple

"For mig handler markedsføring om værdier. Verden er meget kompleks og meget støjende, og vi har ikke en chance for at blive husket af masserne, og ingen virksomhed kan gøre det, så vi er nødt til at sætte det, vi vil blive husket. Tal klart og tydeligt om, hvad du lever i.

Heldigvis er Apple nu et af de fem bedste mærker i verden, lige bag Nike, Disney, Coca-Cola og Sony; Apple er en gigant blandt giganter, ikke kun i USA, men rundt om i verden.Alligevel, hvis et godt brand ønsker at bevare sin lederskab og vitalitet, skal det investere i og tage sig af brandet.I løbet af de sidste par år har Apples uagtsomhed i denne henseende påvirket mærket.Vi skal have det tabte tilbage.

Det er ikke tiden til at tale om hastighed og feedback, det er ikke tiden til at tale om MIPS-arkitektur og megahertz, det er ikke tiden til at tale om, hvorfor vi er bedre end Windows.

Mejeriindustrien har brugt to årtier på at overbevise masserne om, at mælk er godt for mennesker.Selvom det var løgn, prøvede de det alligevel. (publikum ler) Da mælkesalget var sådan her (thumbs down-bevægelse), prøvede de den berømte "Kom så mælk"-annonce; så salget gik sådan her (arm op), "Kom nu med et glas mælk" "annoncen taler ikke engang om pris - faktisk har købmanden ikke tænkt sig at fokusere på prisen.

Det bedste eksempel er dog Nike. Nike kan kaldes den stærkeste i marketingverdenen Husk, Nike sælger varer, sko.Men når du tænker på Nike, tror du, at det er anderledes end andre skofirmaer.Alle ved, at Nike-annoncer aldrig nævner prisen.De vil aldrig fortælle dig, hvad der gemmer sig i en Nike-luftpude, og hvorfor den er bedre end Reeboks.Så hvad er det præcist, Nike-annoncen promoverer?De fremmer respekt for store atleter og konkurrencesport, det er Nike, det er det, det handler om.

Apple bruger mange penge på reklamer, man ved aldrig... Da jeg kom her, fyrede Apple (lige) reklamebureauet, brugte 23 år på en shortlist med 4 virksomheder, og til sidst identificerede vi en, og vi var ekstatiske over at hyre Li Daiai reklamebureau. Jeg tror, ​​Sansheng var heldig at kunne samarbejde med Li Daiai. For blot et par år siden vandt Li Daiais værker adskillige priser, hvoraf den ene blev lavet af professionel reklame. People's Choice Award for bedste reklame siden 1984 .

Og netop sådan begyndte vi at arbejde med Li Daiai igen, og spørgsmålet, Apple stillede til det, var, at vores brugere ville vide: "Hvad er Apple? Hvor står det? Hvor står det i verden?" Apple gør mere end bare at hjælpe mennesker En maskine, der får arbejdet gjort – selvom den i nogle tilfælde er lige så god som den bedste til det – men Apple er meget mere end det, og dens kerneværdi ligger i at tro, at passionerede mennesker kan skabe verden er et bedre sted, det er det, vi tror på... Vi tror helt vildt på, at de mennesker, der kan omsætte det i praksis, er dem, der kan ændre verden.

Som sådan har Apple til hensigt at lancere sin første brand marketing kampagne i et par år for at bringe virksomheden tilbage til sine kerneværdier.Mange ting har ændret sig. Dagens marked er helt anderledes end for 10 år siden. Apple er helt nyt, og det samme er Apples status... Men Apples værdier og kerneværdier kan ikke ændres. Hvad Apples kerneværdier identificerer er hvad Apple er i dag. Hold dig til noget.

Vi ville finde en måde at kommunikere på, og jeg er rørt over, hvad Apple har.Apple ærer de mennesker, der ændrede verden, nogle af dem i live og andre, der er væk.Men som du ved, af dem, der er gået bort, er den, der har brugt en computer, generelt en Apple-computer.Temaet for annoncen er "Think Different", og formålet er at hylde de mennesker, der tænker anderledes og fremme verdens fremgang.Det er, hvad Apple gør, og det rører ved Apples sjæl...Jeg håber, at I alle falder lige så meget over det, som jeg gør.

Jobs gav Gates skylden, Gates gengældte?

Engang stormede Jobs ind på Microsofts kontorer og kom i en stor kamp med Gates.Han pegede på Gates' næse og sagde: "Jeg stoler så meget på dig, og du stjæler mine ting." Jobs var så begejstret, at han næsten græd.

På det tidspunkt var Microsoft kun en tjenesteudbyder af Apple, der hjalp Apple med at udvikle operativsystemer og applikationer软件.Uventet "forrådte" Gates Steve Jobs, annoncerede sit samarbejde med IBM og stjal grænsefladen til Apples system.

Over for Jobs' anklager viste Gates ingen svaghed: "Vi har en rig nabo ved navn Xerox. Da jeg brød ind i deres hus for at stjæle tv'et, fandt jeg ud af, at du havde flyttet det."

Jobs var målløs i dette afsnit, fordi Apples grænseflade ikke er original, men bruger Xerox' kreativitet.

Et monopolmarked er en effektiv barriere

Tekniske blokader er aldrig effektive barrierer:

• Mange mennesker siger, at hvis Apples styresystem er villig til at være kompatibelt med andres maskiner, vil der ikke være noget Microsoft, og verden vil stå uden en stor virksomhed med en markedsværdi på billioner af dollars.
• Derfor er teknologisk blokade i kapitalens øjne aldrig en effektiv barriere, men et monopolmarked.