Hvordan bygger man et e-handelsteam?Opbygning af et grænseoverskridende e-handelsteam med succesfulde caseplanideer

Hvordan man bygger en succesfuldEl-leverandørTeam, fra 200 millioner til 500 millioner om året?

Følgende er en fabriksejers succesfulde og mislykkede erfaring med at opbygge et grænseoverskridende e-handelsteam fra 200 millioner til 500 millioner om året:

Tal om teambuilding:

• Selvom jeg arbejder som selv-medier, har jeg en vis erfaring som et team, og det har hjulpet mig til at bruge 7 vidunderlige år;
• I år (2020) stødte jeg også på tilbageslag, som gjorde det muligt for mig at se den menneskelige natur og seriøst reflektere over mine egne mangler.
• Hver virksomhed har sit eget team, stort som lille, med flere eller færre mennesker, nogle er meget effektive, nogle er som et rod af sand, og det er ikke så godt som chefen alene.

Så hvilke elementer skal et fremragende grænseoverskridende e-handelsteam have?Hvad er aspekterne af grænseoverskridende e-handel teambuilding?

Tidligere skrev jeg altid om mine succeser, men nu kombinerer jeg disse tilbageslag og opsummerer det, hvilket er velegnet til teams af udenlandske handelsvirksomheder og grænseoverskridende e-handelsvirksomheder.

XNUMX. Hvordan opbygger man et grænseoverskridende e-handelsteam?

Materialevalget er det vigtigste Materialevalget er holdets fundament Hvis fundamentet ikke er godt, kan bygningen ikke bygges.

Det er bedre at rekruttere folk end at mangle, min standard er: udlændinge, dårlige forhold, anstændig karakter, vær ikke for dum.Der er ikke noget problem med ambitioner, men fundamentet er svagt, det er bedre at starte en virksomhed alene end at vinde med dig.

Prøv ikke at rekruttere lokale byboere, for de lokale har huse, og de har ingen bekymringer om mad og tøj. Hvis de ikke passer på, vil de blive revet ned. Efter nedrivningen bliver de "vandrende døde" (tag ikke joken seriøst). Hvis du kan ansætte hårdtarbejdende lokale, så vil du før eller siden kunne stå på egen hånd. Du kan også samarbejde med ham, men forvent ikke, at han skal arbejde i lang tid.

Rekrutter ikke folk med dårlig karakter. Erfaringerne fra blod og tårer er blevet opsummeret mange gange. Det er legemliggjort i manglen på bundlinje i at gøre ting, den ekstreme egoisme og manglen på diskussion.

Som udenrigshandelsmedarbejder kan jeg enten rekruttere kandidater med et blankt ark, fast-track uddannelse og vækst eller rekruttere folk med erfaring i branchen.Jeg betragter generelt ikke dem, der har arbejdet i flere år, men ikke er fra branchen, fordi de har dannet deres egne arbejdsvaner og ladet dem omstille sig på tværs af arbejdsområder.

Til e-handelsdrift skal jeg have rekrutteret mere end 2 års erfaring i Tmall, og derefter stille ham nogle spørgsmål for at se, om han har data- og omkostningstænkning, visuel og marketingstænkning, såsom den tidligere butik via tog,Tao KeAndel, butikssalgsrate og hvordan man kommunikerer med kunstnere.

XNUMX. Prøveperiode for grænseoverskridende e-handelsteammedlemmer

Prøvetiden er meget vigtig, 1-3 måneder før underskrivelse af kontrakten.

Jeg har en tærskel for at rekruttere folk.Mange har et flot CV, og de ved kun, om et muldyr eller en hest skal smutte forbi.Så jeg fokuserer på et par punkter i disse tre måneder:

Motivation og inerti, arrangere mere arbejde for ham til fuldt ud at observere entusiasme og udførelse.Sagde, om man skulle gøre det med det samme eller udsætte det et stykke tid.

For arbejdsfærdigheder, produktkendskab er det lige meget om det grundlæggende er dårligt, for at se om han vil tage initiativ til at lære, så arrangerer vi nogle små træninger i prøvetiden, såsom at sende ham til fabrikken i en uge , eller giv ham nogle små materialer, og test ham så senere.Er han aktiv læring eller passiv læring gennem denne observation?

Det er ærgerligt, at de fleste unge ikke er villige til at tage initiativ til at studere, det er næsten syvogtredive!

Når du opdager, at nogen er villig til at tage initiativ til at lære, og glat gå ind i næste runde, karakter inspektion.

Faktisk er karakterinspektionen forholdsvis enkel Tjek bare om han har en bundlinje Alle skal være opmærksomme på at "karakteren" her ikke refererer til loyalitet Forholdet mellem virksomheden og medarbejderen er et ansættelsesforhold, ikke et tyr eller hest til dig.Han er en solid og flydende soldat, han behøver ikke at være særlig loyal, men han skal være ærlig.

I løbet af samtalen vil du stille ham nogle generelle spørgsmål, såsom erhvervserfaring og lignende, og i prøvetiden kan du finde ud af, om han har løjet eller overdrevet, hvilket er meget nemt at se en persons karakter.

Normalt kan du bruge nogle små penge til at teste, om en person er grådig. Jeg har en måde at lade ham gøre nogle små køb, såsom at gå til det digitale marked på det elektromekaniske marked for at købe lidt tilbehør. Ejeren vil spørge, om han ønsker at hæve fakturaen. Dette er en tester Du kan finde butikken til at sammenligne i henhold til hans refusionspris. Generelt vil fabriksansatte opkræve en lille rabat. Jeg lukker det blinde øje, men virksomhedens forretningsteam, hvis det ikke kan stå testen, sådan en person kan ikke blive.Dette er min lektie.

XNUMX. Hvad er aspekterne af grænseoverskridende e-handelsteamtræning?

Gennem prøveperioden kom vi ind i formel uddannelse. Mange små virksomheder er ikke opmærksomme på uddannelsen af ​​e-handelsteams. Dette er et meget alvorligt problem. Du kan ikke have nogen HR, men du kan ikke undvære uddannelse, ellers vil du forsinke dig selv og andre.

Formålet med grænseoverskridende e-handelstræning har følgende fire aspekter:

1. mestre en færdighed
2. ind i kollektivet
3. effektivitet først
4. værdi output

Det vigtigste er 2 og 3. Uanset udenrigshandelsvirksomhed eller e-handel, skal du samarbejde. Du kan ikke kæmpe alene. Selvom du rekrutterer meget magtfulde talenter, hvis han ikke kan integrere, vil det være en fiasko.Sørg for, at han gør "mig" til "os".

Ineffektivitet er ikke nok Formålet med din træning er at bygge et hold og befri chefen Et hold hvor chefen deltager i alt er bestemt ikke effektivt.

Hvad angår værdier, afviser mange unge nu virksomhedernes værdier, men vi skal i det mindste nå det samme mål.For eksempel: tjen penge sammen, del penge.

XNUMX. Budgetplan for teambuilding af små virksomheders e-handel

excitation:

Dette er kernen i holdets kampeffektivitet. Det har jeg lært af Ali Tiejun. Selvom det ikke kan sammenlignes med et lille firmaMa Yun, men man kan i det mindste lave ballade om kommissionsforholdet.

Jeg har testet det, jeg arbejder hårdt for at drive forretning alene, 2000 millioner om året, overskud 200 millioner, jeg ansætter 10 sælgere, selvom de er halvt så dygtige som mig, laver 1000 millioner om året, tjener 500 millioner, vil jeg blive delt Han har 500 millioner, jeg har stadig XNUMX millioner, og jeg er endnu mere afslappet. På grund af den store mængde har jeg mere ret til at tale på leverandørens side.

Udover personlige incitamenter er der også teamincitamenter Formålet er at lade alle samarbejde i stedet for at tage vare på sig selv Styrken ved teamincitamenter er også kontantbaseret.Tidligere var incitamentsrejser ikke særlig effektive.

Sæt nu dybest set et målsalg, opnå yderligere belønninger senere, og del derefter pengene i teamet.

Salgsmålet er en trin-for-trin vækst, men i år (2020) på grund af epidemien var der ingen ordrer i første halvår og andet halvår, som ikke kunne implementeres, så det blev midlertidigt aflyst.

Tidligere var jeg fuldstændig afhængig af denne form for monetære incitamenter for at opnå hurtig vækst i 7 år. Generelt belønnes 20-30 % af den faktiske udenrigshandelsavance til ansatte (ekskl. udstillingsleje), og e-handel belønnes med 1-3 % af salget.Det er langt over branchegennemsnittet.Jeg har skrevet dem alle sammen, så jeg vil ikke gentage dem her.

Men det blev senere opdaget, at der også var problemer.For det første havde nogle mennesker gode familieforhold og ikke længere drevet rent økonomisk stimulering.For det andet værdsatte de unge ikke længere kun penge, men mere værdsatte arbejdsmiljøet.Hvis du ikke er glad, vil du ikke gøre flere penge.Så i år begyndte jeg at lave nogle humaniserede ændringer og annullere nogle slogans og PK-systemer.

XNUMX. Spilleregler og ideer til grænseoverskridende e-handel teambuilding

Det kan siges at være en forretningsmodel, som er opdelt i intern og ekstern.

Hvad angår det interne team, foretrækker vores lille virksomhed at bruge samlebåndet som en analogi til spillereglerne.Alle har det godt og deler penge sammen.Dårlige spilleregler, alle er dovne, viger og sparker til bolden.

Faktisk er formålet med spillereglerne at forbedre holdets effektivitet og danne et samlebånd, som kræver en klar arbejdsfordeling, at komme i mel og ud af brød.Dette punkt kan referere til mange unge virksomheder nu, såsom Amazon, korte videovirksomheder, e-handelsbureauer, der er fuldstændig samlebåndsproduktion, ligesom sko fremstillet på min fabrik.

Enhver ikke-fremstillingschef skal også danne et samlebånd i sit hoved (eller lave et mindmap over virksomhedens forretningsmodel for at forenkle den).

Du kan højst lave én del af det, eller du deltager simpelthen ikke.Bliv ikke involveret i alt, det er absolut ineffektivt.Jeg har delt samlebåndet for mit firma, du kan søge på det.

XNUMX. Grænseoverskridende e-handel teambuilding skal være opmærksom på disciplin

Der er ingen regler og ingen regler, men nu om dage kan unge ikke lide at blive tilbageholdt, hvilket er meget modstridende, så nu vil mit nye system øge menneskeliggørelsen, og forfølge resultatorienteret og lempe andre restriktioner.

Eksempelvis vil jeg i forhold til fremmøde overveje nogle familiære årsager til vanskelige medarbejdere, og samtidig være medmenneskelig og lave gode regler, for ikke at komme ud af kontrol.

XNUMX. Grænseoverskridende e-handel teambuilding og ledelsesmodel

Det væsentligefigurAt holde fast.

For eksempel: udenrigshandelWeb Promotionsalgsteamleder,网络 营销Driftsdirektør, personale, disse skal være fortrolige.

Chefer kan ikke dække alt, så kernemedarbejdere skal være i stand til at rapportere problemer rettidigt i stedet for at rapportere gode nyheder og ikke rapportere dårlige nyheder.

Dette er min lektie i år.Der er kontorpolitik i virksomheden, og ingen fortalte mig, at jeg indså det senere, hvilket i sidste ende førte til tab af infighting-personale.

Venlighed holder ikke hæren:

Ledelsessystemet kan menneskeliggøres, men hvis man som leder er for god til at tale, vil andre vinde en tomme, og skal være afgørende.

Ellers skal du ikke udføre ledelse, gør detnye medierNå, pas bare på dig selv.