Essensen af ​​produktet er grunden til at købe, grunden til at forbrugerne køber produktet

finde en masse网络 营销Når operatører planlægger produkter, ved de ikke, hvordan de skal adskille årsagen til købet fra oplevelsesværdien.

For eksempel kan årsagen til at købe et produkt være "Professor XX deltager i forskning og udvikling".

Oplevelsesværdien kan dog være en bestemt funktion af produktet, den del der føles godt efter at have købt det.

Grunde for forbrugerne til at købe produkter

Verden gennem forbrugerens øjne: Hvilke behov/behov kan du tilfredsstille?

nogleEl-leverandørCopywritingKommissærer bruger ofte produktets funktion som årsag til købet af produktet.

• Årsagen til at købe et produkt kan være dets funktion, men det kommer hovedsageligt af, hvad brugerne tror?Hvad vil du have?
• Dette er værdien af ​​kundeundersøgelser og konkurrentanalyse!
• Funktionen er funktionen, attributten, og grunden til at købe er den fordel, som produktfunktionen kan give.

Fordelene er én ting, men ikke kun fordelene:

• Grunde til at købe ≠ Produktfunktioner
• Grunde til at købe ≈ hvad man vil have, hvad man skal tro

Essensen af ​​produktet er grunden til at købe

Alle veludførte projekter har grunde til, at kunderne køber:

1. Taobao——Billigt og komplet sortiment
2. JD.com - Autentisk (sikkerhed), hurtig levering (effektivitet)
3. Neteases strenge udvalg - smukt og delikat, kun det bedste for brugerne (brugerne har høj beslutningseffektivitet) osv., uanset om det er en spirende detailindustri eller ej, kun den menneskelige natur.

Grunde for kunder til at købe

undtagen detail/E-handelEksempler på andre brancher uden for branchen:

1. Meitu - Effektivitet (retoucher hurtigt billeder uden at lære Photoshop), kærlighed til skønhed (lær ikke fotografering, men kan gøre billeder meget smukke)
2. Forsikring - en følelse af sikkerhed (hvis ikke, hvad vil gå tabt)
3. Didi - kan ikke blokere kantstenen, taxaer er ekstremt ineffektive.
4. 360 - følelse af sikkerhed (computer undgår forgiftning)
5. Ele.me - Effektivitet (løb ærinder, spar tid og omkostninger)

Når du planlægger et produkt, skal du vide, hvordan du adskiller årsagen til købet fra oplevelsesværdien:

• Fra det første element i forretningen behøver vi ikke være besat af strategi og forretningsmodel.
• Essensen af ​​produktet er grunden til at købe: hvilket problem løser det, og er løsningen menneskelig?