Analyse af positioneringsteori-strategimodel: Et klassisk tilfælde af Brand Placeholder Marketing Planning

Indtægten for vægmalerfirmaet på landet overstiger 1 millioner!Hvordan gør man det?

Harvard Business School inviterede dem til at dele deres brand marketing oplevelse:

1. Positionering
2. 占位
3. Detoner mediet for automatisk at sprede sig
4. Dominere markedet
5. danne en sag

Kinas største landlige vægmalervirksomhed - Cuncunle hjemmeside blev etableret i slutningen af ​​2009.

• Cuncunle tillader kun adgang fra kinesiske IP'er, sandsynligvis for at forbedre relevansen af ​​webstedsindhold og brugernøjagtighed.
• Oversøiske brugere ønsker at besøge Village Music. Åbn venligstVidenskabGå online软件, skift til en IP-adresse på det kinesiske fastland.

Grundlæggeren Hu Wei brugerSEOStrategi til at generere et lokalsamfundsbaseret websted for hver landsby:

• Der er mere end 60 landsbyer i Kina, og der er mere end 60 søgeord.
• Da landsbynavnet SEO har næsten nul konkurrence, behøver det kun simpel optimering, og det er alt sammen i de øverste få positioner i Baidu.
• I de næste par år sørgede Hu Wei kun for, at en tekniker og en kunstner vedligeholdt den, og han administrerede ikke hjemmesiden.
• Indtil 2014 havde den tilsyneladende ødelagte hjemmeside akkumuleret mange landbrugere.
• 20 landsbyer har ansøgt om hjemmesidemoderatorer, som er online landsbyembedsmænd.

Trin 1: Målretning

Oprindeligt var Cuncunle positioneret som det største landdistriktsforum i Kina:

• Ude af stand til at tiltrække medieopmærksomhed, svær at kommercialisere...

En analyse af markedet viser:

• Internetvirksomheder kommer ind på landet, det første valgFremme af dræningMåden er at "male væggen".
• Annoncer for vægmaling i landdistrikterne i Kina har eksisteret i årtier, men ingen har nogen idé om, hvilket firma der er det største.
• Derfor er Cuncunle positioneret som "Kinas største landlige vægmalervirksomhed".

Trin 2: Pladsholder

• Positionering giver dig kun én retning;
• At besætte en plads kan gøre dig til en chef!

Hvordan indtager man en plads?

Trin 1: Fuse Ads

• Skriv først en blød artikel, der sprænger konceptet "Kinas største landlige vægmalerfirma".

Hvad er den bløde sikringstekst?

Det svarer til at kaste et interessant emne gennem en artikel:Det er meget lukrativt at hacke en hjemmeside mod en væg, og det giver en masse interessant materiale.

Trin 2: Udnyt berømtheder og medierne

Invester over 100 million:Indflydelsesrige klummeskribenter og berømtheder fra internettet og finanskredse inviteres til at analysere og kommentere dette interessante emne.

1. En stor V-artikel fra en berømthed er muligvis kun populær i en dag eller to;
2. Men 100 lignende websteder dukkede op på hundredvis af lignende websteder i 100 på hinanden følgende dage.
3. Superpositionen af ​​potentiel energi har detoneret mediernes opmærksomhed på landsbymusikken.

Desuden er disse artikler omhyggeligt planlagt og implementeret fra forskellige perspektiver:

• Det får folk til at ligne annoncer og er så inspirerende, at mange mennesker vil retweete dem spontant.

Simple handlinger, gentagne henrettelser, den potentielle energidannelse er hinsides fantasi.

Derfor overstiger effekten af ​​investeringer langt effekten af ​​at investere titusinder af hårde reklamer.

Trin 3: Detoner automatisk spredning af medier

Når emnet er dannet, vil det automatisk tiltrække sig opmærksomhed fra forskellige traditionelle medier, og vil give gratis interviews og gratis rapporter.

• For eksempel omskrev en reporter for en kinesisk iværksætter artiklen plus en anden hjemmeside, hvilket førte til et klimaks.

I de sidste par år har medierne automatisk hjulpet Cuncunle hver månedWeb Promotionspredning.

• For nylig er der en anden person, som ikke er blevet interviewet af medierne og skrev en artikel om landsbyens musik.Offentlig kontofremmeNemt opnået over 10+ sidevisninger.
• Gennem konstant medieformidling er China Village Music blevet det største vægmalerfirma i Kina.

Trin 4: Fang markedet

• Efter den hurtige stigning i popularitet, den store InternetEl-leverandørVirksomheder kommer alle for at finde Cuncunle for at udføre vægmaleriet.
• Derfor har landsbyen hundredtusindvis af landsbyembedsmænd på deltid på deltid til at spille en effektiv rolle, og udførelseseffektiviteten er meget højere end andre vægmalerfirmaer
• På mindre end et år blev Cunchunle den virkelig største vægmalervirksomhed på landet i Kina med en forretningsindtægt på mere end 1 millioner yuan det år.

Rekruttering af partnere for hvert amt:

• Samtidig rekrutterede Cun Cun Le ud over netværkslandsbyens medlemmer også sine egne partnere (partnere) i hvert amt.
• Og etablerede Kinas største county og township salgskanaler.

Trin 5: Dannelse af sagen

Fordi landsbymusikken er unikSocial markedsføringSådan spiller du:

• Harvard Business School inviterede formand Cun Cun Le til at dele vækstoplevelsen af ​​dette projekt og blive en klassikerViral markedsføringSucceshistorier ▼

Til sidst to meget værdifulde ideer til dig:

1. For på det kinesiske internet husker alle chefen for hver underafdeling, så kun chefen har muligheden ("Jeg vil hellere være et kyllingehoved end en føniks hale" betyder dette).
2. Tag et kig på din virksomhed, har du mulighed for hurtigt at indtage branchens første mulighed i denne branche?

Følg venligst disse 2 principper:

1. Når du innoverer en branche, er du brancheleder fra starten.
2. Når din branche ikke har en klar leder, så skynd dig at tage plads!

Brand placeholder marketing oversigt:

1. Pladsholderen er ikke at sige, at du er chef hver dag.
2. Men gennem hjælp fra berømtheden store V og medierne for at opnå.

gennem ovenstående网络 营销Fremme strategier, få hurtigt offentligheden til at tro, at du er chefen, og lad alle kanaler, kunder og ressourcer automatisk finde dig.

Så længe din eksekvering ikke er noget problem, det tager kun mindre end et år, er du navnet værdig - branchelederen i segmentet.