2017 年 4 月 6 日 Chen WeiliangDeltag i deling af den særlige træningslejr
Tilknyt først brugerens smertepunkter, og forklar derefter fordelene til sammenligning
Midt om natten i aftes sendte jeg det delte indhold til WeChat-gruppen i Lin Yu Elite Team Special Training Camp. Ikke længe efter så jeg en ven ved navn "JAKE" og sendte et skærmbillede af Luzhou News-webstedet Nyheder Titlen er "Strømafbrydelser i Luzhou fra 4. til 5. april".
Så fandt han ud af, at den forkerte gruppe var postet, og trak hurtigt billedet tilbage, men billedet er allerede blevet set af mig, hahaha!
Hvorfor ville han poste sådanne nyhedsskærmbilleder?
Fordi denne nyhed er et "smertepunkt relateret til mig selv", er det tilfældigvis en bog, og det er en af hjernens bekymringer, som jeg vil tale om i dag, "relateret til brugernes smertepunkter".
Da folk kun bekymrer sig om deres egne problemer, er vi nødt til at forbinde brugernes smertepunkter.
Hjernen er også ofte følelsesløs over for lignende information, men hjernen er mere følsom over for ændrede og kontrasterende informationer.
Derfor, hvis selvmedierne,WeChatNår du annoncerer i vennekredsen, hvis du kun taler om, hvor gode dine produkt- eller tjenesteegenskaber er, men du ikke forbinder brugere med smertepunkter, og du ikke skaber kontraster, taler du om dig selv.
Så hvordan forbinder man først brugerens smertepunkter og forklarer derefter fordelene ved sammenligning (kontrast)?
(1) Her tager vi produktet fra Weishang Media - reklamen for Caibaos grøntsagsvaskemaskineCopywritingFor eksempel:
"Qingming lille ferie, tilbage fra udflugt, jeg har ikke noget at stuve, jeg har ikke kogt i lang tid.
Jeg bruger stadig grøntsagsbabyen til at vaske den. Efter 4 ganges vask er der stadig lidt skum Hvad fodrer du bønderne? Mens du skader andre, skader du også dig selv!
Men hvad gør vi med himlen?Skynd dig og red dig selv, Cai Baoba skynd dig og brug det!Ellers vil hormoner og antibiotika efter 5 til 10 år akkumulere for meget, hvilket forårsager alvorlig sygdom og fortrydelse.
Det er for sent! ???”
Analyse 1: Tilknyt brugerens smertepunkter
"Efter 4 vaske er der stadig lidt skum. Hvad fodrer du bønderne? Mens du skader andre, skader du også dig selv!"
"Ellers vil hormoner og antibiotika ophobes for meget efter 5 til 10 år, og det vil være for sent at fortryde en alvorlig sygdom!"
Analyse 2: Sammenligning af fordele (kontrast)
"Skynd dig og red dig selv, Baby Cai, skynd dig og brug det!"
(2) Jeg sagde i en WeChat-gruppe:
"Den offentlige kontodrift af Wechat kræver et sæt ideologiske systemer og teoretiske modeller til at vejlede, ellers er det nemt at tage omveje."
Derefter tog nogen initiativet til at tilføje mig som en ven for at spørge mig om driften af den offentlige WeChat-konto.
Analyse 1: Tilknyt brugerens smertepunkter
"Ellers er det nemt at tage en omvej"
Analyse 2: Sammenligning af fordele (kontrast)
"WeChat officielle kontodrift kræver et sæt ideologiske systemer og teoretiske modeller til at vejlede"
Chen WeiliangResumé
Tilknyttede brugersmertepunkter + sammenligning af fordele (kontrast), er en blød artikel &WeChat MarketingEn fælles og brugbar måde.
Del dette, tak fordi du læste med!
(Preview: I morgen vil jeg dele bekymringerne for den sidste hjerne, og jeg vil også opsummere bekymringerne for 1 typer hjerner, så følg med)
Hope Chen Weiliang Blog ( https://www.chenweiliang.com/ ) delte "Chen Weiliang: Hvordan løser man de problemer, kunderne støder på? Tilknyt først smertepunkterne og sammenlign derefter fordelene", hvilket er nyttigt for dig.
Velkommen til at dele linket til denne artikel:https://www.chenweiliang.com/cwl-187.html
Velkommen til Telegram-kanalen på Chen Weiliangs blog for at få de seneste opdateringer!
📚 Denne guide indeholder enorm værdi, 🌟Dette er en sjælden mulighed, gå ikke glip af det! ⏰⌛💨
Del og like hvis du har lyst!
Din deling og likes er vores kontinuerlige motivation!