Hvordan analyserer man produktsalgskanaler?Eksempel på analyse af kreativ gave salgskanalplan

Når vi sælger et produkt, kan vi først analysere, hvilken platform er dette produkt mere egnet til?

Sig ikke hvilken platform der er bedre at lave, hver platform har sine egne produkter, som er nemme at lave.

Eksempel på analyse af kreativ gave salgskanalplan

Der er en stor sælger, der siger, at deres produkter erTaobao1.2 millioner er en kreativ gave. Vi fortalte ham, at kreative gaver erDouyinMåske er beløbet ikke lille, så jeg anbefaler, at han kan danne et Douyin-hold igen, og begge platforme vil fokusere på deres indsats. 

Faktisk fandt jeg ud af, at de mennesker, der tjener penge på nye platforme, ofte er dem, der ikke klarede sig godt på de gamle platforme, eller endda eliminerede dem.

Den første bølge af mennesker i Pinduoduo var, at Taobao ikke kunne gøre det, eller ikke kunne gøre det længere. De lavede deres første guldkrukke i Pinduoduo. Nutidens Doudian og Blue V ligner hinanden.

Fordi de har et fundament, er mestrene endnu ikke kommet på banen, de skal kun være mere magtfulde end almindelige mennesker.

Og de gode sælgere, der selv er på den gamle platform, er for dovne til at smide.

Berømtheder også. Nu bringer mange eksstjerner varer, og de tjener flere penge, end da de optrådte.

Hvordan analyserer man produktsalgskanaler?

Salgsstrategien bør overveje, hvilken proces forbrugerne er tøvende i købsbeslutningsfasen, så vi kan udføre målrettetWeb PromotionHvis forbrugerne ikke har indset, at de er utilfredse med visse aspekter, hører det til problemidentifikationsfasen, og promoveringens fokus på dette tidspunkt er, hvordan man gør forbrugerne opmærksomme på deres behov.

Forbrugerne er bevidste om deres behov, men ved ikke, om de skal søge information om Baidu eller produkter i hypermarkeder. Dette er informationsindsamlingsstadiet. Informationsindsamlingsfasen er mere effektiv til scenens følelsesmæssige opvågning på forbrugermarkedet.

Forbrugerne kender deres problemer og har relevant information om produktet. At tøve med, hvilken der skal købe produktet, er stadiet i planevalueringen. Denne tid er den mest velegnede til offensiv promovering.

Markedssalgskanalanalyse

Ifølge网络 营销Konklusionen på analysen, kan vi udføre markedsanalyse med formål.

Hvis vores produkter er påvirket af forbrugernes tidligere erfaringer, er der færre ting, som vores virksomhed kan kontrollere på nuværende tidspunkt.Hvad en virksomhed kan gøre, er at ændre produktets kategori og klassificere produktet i en kategori, der er mindre påvirket af tidligere erfaringer.Eller design en høj frekvens til produktetdræningprodukt, igennemdræningprodukter til at drive produktsalg.

Hvis vores produkter er påvirket af virksomhedens omtale, er denne situation den mest ideelle situation, vores virksomhed kan gøre flere ting, vi kan prissætte gennem markedet, produktdifferentieringPositionering, produktfunktion, produktomkostninger for at bestemme produktannoncering, leveringskanaler og så videre.

Hvis vores produkter er påvirket af tredjepartsmedier, bør vi i dette tilfælde tage mere hensyn til vores salgsstyrke om, hvordan vi samarbejder med tredjepartsmedier for win-win-samarbejde.

Derudover skal vi lave en omfattende analyse baseret på konkurrencesituationen og branchens overordnede situation for at drage effektive konklusioner.

Valg af produktsalgskanal

Efter ovenstående analyse kan vi vælge produktsalgskanalen.

Generelt kan lukrative produkter gåEl-leverandørPlatforme kan forbedre konkurrenceevnen og kanalsalget, men du skal overveje, hvordan du kontrollerer driftsomkostningerne og gør et godt stykke arbejde med kanaloverskudsdeling og -styring; hvis produktet er mere komplekst og kræver højere faglig viden, er det velegnet til kanalsalg, og omvendt Ja, hvis målkundens aldersgruppe er lav, foretrækkes Douyin e-handelskanalen, og kanalsalg foretrækkes alligevel.

Efter at salgskanalerne er fastlagt på dette trin, kan konstruktionen af ​​kanaler om nødvendigt påbegyndes, så produkterne uden problemer kan introduceres på markedet efter masseproduktion.