Hvordan skaber Amazon-sælgere differentierede produkter?Amazon Differentieringsløsninger

Med udviklingen og udvidelsen af ​​Amazon-platformen ønsker en lind strøm af nye sælgere at få en del af kagen, hvilket resulterer i mere og mere homogenisering af produkter.

Hvad mere er, med de øgede omkostninger ved trafik, er det virkelig svært for sælgere at sige.

Hvis du vil dele mere af kagen på Amazon, er differentiering trenden.

Hvad er differentiering?

Den såkaldte differentiering betyder, at sælgere giver forbrugerne unikke rettigheder eller merværdi fra de materielle og immaterielle aspekter af produkter, drift, brands og tjenester, så forbrugerne kan føle differentierede produkter og tjenester, så tusindvis af skiller sig ud fra tusinder af konkurrenter.

produktdifferentiering

Kernen i produktet ligger i, om funktionen opfylder brugerens behov Normalt skal sælgere indsamle effektiv information gennem markedsundersøgelser, kundefeedback mv., for at analysere om produktfunktionen løser brugerens smertepunkt, og om der er plads til forbedring.

1. Sælgere kan finde nogle fortegnelser med betydeligt salg og et stort antal anmeldelser for at opnå salgsargumenter for lignende konkurrerende produkter af målproduktet og analysere forskellene i funktionalitet og salgsargumenter for deres egne produkter;
2. Brug tredjepartsværktøjer til at udtrække de 3-stjernede og derunder negative anmeldelser af alle relaterede konkurrerende produkter, og analyser i detaljer problempunkter, smertepunkter, kundebehov og bekymringer for målproduktet afspejlet i de negative anmeldelser af hver konkurrerende produktliste Det er alt sammen førstehåndsinformation fra rigtige forbrugere.
3. Derefter, i henhold til problemerne og smertepunkterne ved konkurrerende produkter, forbedre og optimere deres egne produkter.

Differentiering i produktdesign

Hvis du har evnen inden for produktdesign, kan du helt redesigne produktet, og bestræbe dig på at få produktets udseende design i overensstemmelse med æstetikken i målgruppen.

Fordi alles æstetik er forskellig, skal sælgere undersøge målmarkedet, lære af lokale konkurrenter og forstå lokale skikke og æstetiske koncepter.

Differentiering i produktemballage

Produktemballage er også en af ​​de vigtige måder at skabe produktdifferentiering på.Selvom det siges, at kunden køber produktet, vil en god emballage også gøre produktet mere differentieret. Gennem "at købe kiste og returnere perlen" for at skabe produktdifferentiering, kan det på den ene side mindske sandsynligheden for produktet. bliver solgt, på den anden side er det mere befordrende for Salget.

Specielt for produkter af høj værdi kan sælgere, under forudsætning af at opfylde de æstetiske standarder for målkundemarkedet, finde en optimal balance mellem omkostningskontrol og brugeroplevelse for at skabe differentiering i emballagen.

Amazons operationelle differentieringsanbefalinger

Få produktstørrelsen, emballagestørrelsen og vægten af ​​konkurrerende produkter som reference, design emballagestørrelsen på dine egne produkter med rimelighed og kontroller kvaliteten og vægten: Fordi FBA opkræver i henhold til volumen og vægt, for at reducere FBA-gebyrer, mindre produktemballagevolumen, jo bedre og vægt Jo lettere jo bedre, men det skal garanteres at beskytte produktet mod skader på grund af transport og andre led.

Rimeligt designede store kasser afsendt af FBA, kassestørrelse: så mange produkter som muligt pr. kasse, men vægten skal kontrolleres inden for 22.5 kg, hvilket ikke må overskride FBA-vægtgrænsen; den ydre kassevolumen skal bruges i henhold til produktets emballagevolumen Størrelsen med den højeste rate skal så vidt muligt være delelig med 1 kubikmeter eller 2 kubikmeter, og pladsudnyttelsesgraden for den senere first-pass transport og containerladning er højest.

Differentiering i brand image

Et varemærke og et brand er ikke helt det samme Et registreret varemærke er ikke lig med et produktmærke, ligesom en leder ikke er lig med en leder.Et varemærke er blot et skridt i en grundlæggende juridisk proces, mens et brand er et symbol, der visuelt eller hørbart identificerer et produkt over for potentielle kunder og nye og eksisterende kunder.

ListingCopywritingog billeddifferentiering

For at kunne konkurrere med andre fremragende produkter er det vigtigt at differentiere dine fortegnelser for at forbedre din trafikkonvertering. Den differentierede præstation af notering afspejles hovedsageligt i den differentierede beskrivelse af produkttitler, funktioner og salgsargumenter samt optimering af billeder.

Inden du skriver din egen fortegnelse, er det nødvendigt for sælgere at indsamle relevante opslag med et godt salg, og analysere deres titel, punktopstilling, beskrivelse osv., som reference til at skrive deres egne opslag.Du kan dog ikke direkte kopiere og indsætte andres udtalelser, ellers vil der være risiko for krænkelse.Du kan kombinere flere lister for at udvælge det indhold, du ønsker, og kombinere dem i henhold til den faktiske situation for dine egne produkter.

For det andet, saml så mange 7 billeder og A+ billeder af de bedste konkurrerende produkter som muligt, og lav efter omfattende sammenlignende analyse 7 billedoptagelsesplaner og kunst P-billedplaner af din egen målliste, samt A+ billedkrav og A+ sidelayout produktionsprogram.

servicedifferentiering

Amazon forbrugere lægger stor vægt på indkøbsoplevelsen. Uanset om det er til eftersalg, genkøb eller ordrekonvertering, så har indkøbsoplevelsen en meget vigtig indflydelse.

Når vi vælger produkter, prioriterer vi naturligvis altid standardprodukter for at undgå for mange eftersalgsproblemer, men dette påvirker ikke vores service til at forbedre forbrugeroplevelsen for at fremme transaktioner og øge produktgenkøbsraten.Det er værd at nævne, at genkøbskursen er en meget vigtig indikator, der påvirker rangeringen af ​​produkter.

Vi kan tage udgangspunkt i følgende aspekter: fra brugen af ​​produkter og funktioner, såsom instruktionsmanualer, videointroduktioner, produktgadgets osv., kan i høj grad optimere oplevelsen; fra kundeplejeoptimering, såsom eftersalgsspørgeskemaer, målrettede kuponer , og feriehilsener og mere.