Hvad er Amazon Buy Box?Hvordan vinder jeg annoncen Get Gold Shopping Cart?

Hvad er Amazon Buy Box Gold Indkøbskurv?

Amazons gyldne indkøbskurv Buy Box er placeret i højre side af produktsiden og er det mest iøjnefaldende og bekvemme sted for købere at handle.

Størstedelen af ​​salget på Amazon sker gennem "Buy Box", og sælgere, der vinder Buy Box, har typisk højere salg.

Ifølge tidligere statistikker er produktsalget opnået af Buy Box 4 gange større end tilsvarende produkter.

Men Købsboksen er ikke 100% ejet af sælgeren.

I stedet vil det rotere de bedst sælgende sælgere baseret på deres forsendelsesadresser, produktpriser og leveringslogistik.

Hvis FBM-sælgere ønsker at komme på tronen i Buy Box, skal de ikke kun besejre FBA's hurtige logistik, men også kæmpe en priskrig, hvis det er nødvendigt for at forbedre den overordnede kvalitet af fortegnelser.Fortjeneste og salg er svære at balancere.

Denne artikel vil introducere 6 forskellige strategier til at få fat i den gyldne indkøbskurv-købsboks for at hjælpe sælgere med at få et forspring i forhold til konkurrenterne og vinde den gyldne indkøbskurv-købsboks.

Amazon produktpris

Den første faktor, der bidrager til købsboksen, er salgsprisen på produktet.For FBA-sælgere, så længe produktet sælges til samme pris som Køb Box-sælgere, kan de komme ind på Køb Box-rotationslisten, og hver sælger kan få en forholdsvis jævn del af kagen.

De grundlæggende betingelser for at få købsboksen er:

Amazon implementerer forskellige Buy Box-regler for FBM-sælgere, og giver ikke alle sælgere mulighed for at rotere til Buy Box, men prioriterer sælgere med de laveste produktpriser.Det betyder, at jo lavere prisen på produktet er, jo bedre er sælgerens chancer for at vinde Købsboksen.

Derfor, hvis FBM-sælgere ønsker at opnå en fordel i Buy Box-kampen, er produktprisen mindst 15 % lavere end minimumsprisen for FBA-sælgere.Denne form for priskrig kan dræbe profitten, og sælgerne skal vælge med omhu.

Amazon Prime Shipping

Den anden vigtige faktor er leveringsmetoden.De fleste produkter i Amazons opfyldelsescentre er berettiget til Prime shipping, hvilket giver en win-win situation for forbrugere og FBA-sælgere.På den ene side kan sælgere give kunderne flere fordelagtige rabatter og rydde varelageret hurtigere, og kunderne kan også modtage produkter hurtigere uden at vente på forsendelsesperioden på 5-7 hverdage.

FBM-sælgere bør på den anden side overveje at bruge den hurtigste forsendelsesmetode.Men høje forsendelsesomkostninger kan også alvorligt påvirke produktfortjenesten, og jo hurtigere leveringstiden er, jo større er chancen for at vinde Købsæsken og fange potentielle salg, og sælgerne skal afveje fordele og ulemper.

Produktanmeldelser på Amazon

Anmeldelser er Amazon ogEl-leverandørLivsnerven i shopping, de fleste onlineshoppere er afhængige af produktanmeldelser for at finde bedst sælgende produkter af høj kvalitet, og sælgeranmeldelser er en indikator for en sælgers forretningseffektivitet og produktivitet.Igen er antallet af anmeldelser nøglen til at vinde købsboksen.

For nye deltagere er det lave antal anmeldelser ikke en uoverstigelig ulempe.En rejse på tusind miles begynder med et enkelt trin, og det er kun et spørgsmål om tid, før du får gode anmeldelser, så længe du yder tilfredsstillende kundeservice ved hvert trin i ordreopfyldelsen.

Amazon produktsalgshistorie

Når Amazon screener Køb Box-sælgere, ser den også på sælgeres salgshistorik og præstationsmålinger.Derfor skal sælger-KPI'er, såsom produktforsendelsestid, returrate og defektrate, optimeres.Prøv at imødekomme kundernes behov, bevar en god salgshistorik og øg chancerne for at få fat i købsboksen.

Amazon produkttilstand

Produktets tilstand spiller også en lille, men vigtig rolle.Amazon vil undersøge succesraten for produkter. Sammenlignet med brugte produkter er helt nye produkter mere populære hos forbrugerne, har højere salgspotentiale og har større sandsynlighed for at vinde Købsboksen.

Hold dig væk fra Amazon-ejede produkter

Den sidste strategi, der aldrig bør ignoreres, er at holde sig væk fra Amazons egne produkter.Sælgere kan ikke vinde i Amazons egen arena.Amazon matcher ikke kun dit laveste produktprispunkt, det sænker endda prisen på dit produkt for at få fat i købsboksen.Når alt kommer til alt, for dets mange milliarder dollars værd, er overskuddet fra prisnedsættelser som brødkrummer.

Når du forlader denne uvindelige kamp, ​​er der millioner af andre profitable produkter, der kan hjælpe din virksomhed med at vokse.

Uanset om det er FBA- eller FBM-sælgere, så længe de holder disse seks strategier i tankerne, konstant polerer for at styrke deres forretningskapacitet og etablerer en god salgshistorie, vil de naturligvis indvarsle virksomhedens vækst.