Kan en udenrigshandelsvirksomhed sige, at det er en fabrik? Hvordan fortæller SOHO kunderne, at det er en fabrik

Hvordan fortæller en udenrigshandelsvirksomhed kunderne, at det er en fabrik? SOHO siger, at det er en fabrik eller en udenrigshandelEl-leverandørSelskab?

Nu er der rige kvindersammenfiltretVil du fortælle kunderne, at du er en handelsvirksomhed?

Lad os tale om en fabriksejers praksis: vores virksomheds navn er Import and Export Co., Ltd., og vores Hong Kong-virksomhed er xx International Trading Co., Ltd.

Hvorfor fortælle kunderne, at det er en fabrik?Det er intet mere end hvad du tror: kunder kan lide fabrikken, og fabriksprisen er lav...

Men hvad tror du er hvad du tænker?

Ja, nogle kunder kan godt lide at finde fabrikker, men udenrigshandelsvirksomhedernes forretning har boomet. Har du nogensinde spekuleret på hvorfor?

Pointen, som kunderne vælger dig, skal være: rimelig pris ➕ god service ➕ stabil forsyningskæde.

• Disse tre point er nok, det er lige meget om du er en fabrik eller ej,

Så du kan ikke bare stole på, at din mund siger, du skal komme med beviser eller planer for at bevise disse tre punkter.

1. Hvis du for eksempel siger, at prisen har en fordel, hvilken slags fordel er der så? (For eksempel: den bedste pris for samme kvalitet, den bedste kvalitet til samme pris)
2. For eksempel, hvis du siger, at din service er god, hvor er den gode så?Er postbehandlingen hurtig?Er dokumentarprocessen perfekt?Er det muligt at være proaktiv i at håndtere problemer og holde kunderne glade?Vil prøvegebyret på 20 yuan få kunden til at rode med dig?
3. For eksempel, hvis du siger, at forsyningskæden er stærk, så hvis jeg afgiver en ordre på 50 sæt, kan du så levere den inden for en måned?Jeg er ligeglad med, hvor mange fabrikker du laver, i hvert fald vil jeg gerne se præcis de samme store varer i mine hænder.

For et andet eksempel, hvis du siger, at du kan yde mere end det, hvilke ressourcer kan du så stille til rådighed for at promovere kunder og din virksomhed? (dette punkt er meget vigtigt)

Det er tilfældigvis punkter, som er svære for fabrikker at opnå. Hvis du gør det, skal du så stadig bekymre dig om, hvorvidt du skal lyve om at være en fabrik?Det er godt at sige, at han er en handelsvirksomhed.

SOHO siger, at det er en fabrik eller en udenrigshandelsvirksomhed?

Skal udenrigshandelsfolk eller SOHO fortælle kunderne, at de er fabrikker?

Lad os analysere det én efter én:

Fabriksfordele:

1. Konkurrencedygtig pris;
2. Fordi det er en direkte fabrik, kan leveringstid og kvalitet kommunikeres direkte og kontrolleres.

Ulemper ved fabrikken:

1. I de fleste tilfælde er kommunikationen og servicebevidstheden dårlig;
2. Produktkategorien er relativt enkeltstående, og produktfleksibiliteten er ikke nok.

Fordele ved et handelsselskab:

1. stærke kommunikationsevner,
2. Der er mange valgfrie leverandører i hånden, som kan dække en række forskellige produkter

Ulemper ved et handelsselskab:

1. Prisen har ingen fordel i forhold til den direkte fabrik,
2. Kvalitet og levering er sværere at kontrollere.

Ovenstående punkter om fordele og ulemper ved fabrikker og handelsvirksomheder er ikke absolutte og heller ikke dækkende, men kun en analyse af fordele og ulemper ved handelsvirksomheder og fabrikker i de fleste tilfælde.

Hvornår fortæller du dine kunder, at du er en fabrik eller en handelsvirksomhed?

Efter at have kendskab til fordele og ulemper ved fabrikker og handelsvirksomheder, er næste skridt at overveje, hvornår fortæller du kunderne, at du er en fabrik?Hvornår fortæller jeg mine kunder, at jeg er en handelsvirksomhed?

For ikke alle kan overbevise kunderne gennem deres karisma og professionalisme.

Fodfæstet for dette problem er en selv, og det er at sælge sine eksisterende produkter til kunder.Når det ikke er klart, om modparten har brug for det, må det være relativt svært at overtale andre.

Dette spørgsmål skal tænkes i en anden retning, og det skal ses ud fra kundens perspektiv Hvad ønsker modparten?Hvad den anden part vil have, hvad vil jeg give dig, i dette tilfælde er den anden part selvfølgelig nemmere at acceptere.

Så vi skal tænke fra kundens synspunkt, har han virkelig brug for et handelsfirma eller en fabrik?Hvis du tænker videre, hvad er de væsentlige behov for en handelsvirksomhed eller fabrik?

Så hvornår fortæller du dine kunder, at du er en fabrik?Hvornår fortæller du dine kunder, at du er leverandør?Det er tilpasset efter forskellige kunders forskellige behov.

Hvad skal man sige til kunder fra handelsvirksomheder i Kina?

For indenlandske handelsvirksomheder i Kina, eller kunder med afdelinger i Kina, har de selv hjemmehold i Kina, og de er mere tilbøjelige til at samarbejde direkte med fabrikker.

• For sådanne kunder udvikler og samarbejder vi direkte i fabrikkens navn.

For nogle industrier, nogle produkter, kunder har brug for mere komplekse, såsom gave kunder, kan han have brug for mere end én kategori af kunder, sådanne kunder er mere tilbøjelige til at finde handelsvirksomheder.

• For han har brug for handelsvirksomheden til at hjælpe ham med at integrere forsyningen i landet.For sådanne kunder kan det være mere fordelagtigt at udvikle sig i en handelsvirksomheds navn.

For kunder med åbenlyse to karakteristika ovenfor, kan vi vælge, hvad vi kan lide. For fabriksorienterede kunder vil vi udvikle dem i fabrikkernes navn, og kunder med handelsvirksomhedstendenser vil udvikle sig i handelsvirksomhedernes navn.

Hvordan kan man se, om en kunde foretrækker en handelsvirksomhed eller en fabrik?

For de fleste kunder, når vi forbereder os på at udvikle, har vi ingen mulighed for at bedømme kundens præference, og vi ved ikke, om den anden part foretrækker en handelsvirksomhed eller en fabrik.

For sådanne kunder, lad os tale om vores tilgang.

Når vi udvikler kunder, i betragtning af vores langsigtede udvikling, udvikler vi alle i vores egen virksomheds navn.

Når den anden part spørger, vil vi fortælle kunden:

Min side er et handelsselskab, men vi har vores egen direkte fabrik.Så introducerede jeg, at jeg hovedsageligt var ansvarlig for handelen, og min partner (chefen for min hovedandelsleverandør) stod for produktionsdriften på fabrikken.

• Derudover vil vi generøst vise navn, adresse og fabriksattest på den fabrik, jeg primært samarbejder med, til kunderne, og de er til enhver tid velkommen til at besøge fabrikken.
• Ja, mange gange skal kunderne se fabrikken.
• Vi vil skabe en følelse for vores kunder, at vi er en af ​​industri og handel.