Hvordan skriver man overskriften til selvmediereklamer for at tiltrække opmærksomhed? 5 typer hjerneproblemer

Vi medier annonce titelCopywritingHvordan skriver man for at tiltrække opmærksomhed?

Opsummer bekymringerne for de 5 typer hjerner

Vi laver WeChatOffentlig kontofremmeAlle skal have grundlæggende fans. Hvis du vil have et tilstrækkeligt antal fans, skal du "dygtigt udnytte oprykningen".

for at opsummeredræningDen generelle idé er som følger:

• 1. Vælg en platform, hvor et stort antal brugere samles
• 2. Forskningsplatformsregler (for at undgå at blive forbudt for krænkelser og for at øge eksponeringen)
• 3. Sæt "fristelsesfrø"

gøreWeChat MarketingDer er en væsentlig forskel i konverteringsraten mellem en titelkopi med en veldesignet fristelse og en titelkopi uden nogen som helst fristelse. Hvorfor?For det er menneskets natur, og jeg har lavet tests og sammenligninger.

Denne artikel vil bruge ægte网络 营销Promotion case, for at analysere og forklare, hvordan man designer fristelse?

(Derudover vil jeg også dele modelkortet over den specifikke designfristelsesmetode. Så længe du følger dette modelkort for at designe fristelsen, må du ikke gå galt)

(1) Analyser hemmeligheden bag artikeltitlen, der forårsager kontrasteffekten

Vi ved alle, at når man skriver artikler, er titlen 10 gange vigtigere end artiklen, så jeg vil analysere titlen på den første artikel i @Qin Gang "Det er ikke fordi bilen er for god, men andre hjemmesider er også doven", hvorfor er det så iøjnefaldende?

Lige nu googlede jeg "det er ikke, at Autohome er for godt, men andre sider er for dovne" og fandt omkring 12,000 resultater (0.54 sekunder)

Denne titel er designet til at gøre følgende 2 ting:

1. Hjernens fokus

• Som Qin Gang, mesteren af ​​flimrende, sagde: "Autohome er børsnoteret, og dets markedsværdi er så høj som 30 milliarder amerikanske dollars, hvilket er faldet under brillerne på mange vertikale websteder. I et stykke tid er internettet fuld af diskussioner om Autohome", så mesteren af ​​flimmer Qin Gang lånte Potential marketing.

2. Kontrast

• "For godt" og "for doven" er en kontrast, og der vil være en kæmpe kontrast i hjernens fokus.
• Når hjernens fokus og kontrast kombineres, vil der være en kontrasteffekt. Jo større kontrast, jo større er brugerens respons på titlen.

Sammenligningseksempel:

• før vs efter
• max vs min
• ja vs nej
• hurtig vs langsom
• Forøgelse vs. formindskelse
• Negativ vs bekræftende
• ikke VS men
• For god vs for doven
• mand vs kvinde
• Selvspørgende vs selvsvarende

Et andet eksempel

For et par dage siden skrev vores partner Cao Weiying en artikel og opnåede disse 2 point——Hjernefokus + kontrast.

"Inviter dig til at være en duftende kvinde (kun for mænd)"

Duft er et adjektiv, "duftende kvinde" er hjernens fokus, og "mænd holder op med at kigge" er kontrast.

Tilføjelse af "hjernens fokus" til "kontrast" vil skabe en kontrast. Jo større kontrast, jo større respons. Derfor, efter at artiklen er publiceret, vil mange mennesker klikke for at læse den.

Hjernens fokus + kontrast, denne måde at skrive på kan få titlen til at danne en stærk kontrasteffekt.

(2) Tilknyt den aktuelle opgave for at reducere annonceafvisning

Vi ser ofte en masse information og annoncer i WeChat-grupper og MomentsWeChatDe sendte annoncer er meget ulækre, hvorfor er nogle annoncer ikke ulækre?

Uanset om det er en mikrovirksomhed eller en selvmedierende person, skal du, når du laver WeChat marketing, lære at se menneskets natur.

Hvordan kan vi se menneskets natur?

Da al menneskelig adfærd er baseret på resultaterne af hjernens reaktion, skal man, hvis man vil forstå menneskets natur, analysere hjernens adfærd Hvad er det punkt, der vækker hjernens opmærksomhed?

En af grundene til, at vi går i vennekredsen, er for at tilfredsstille hjernens "voyeuristiske ønske" Hjernen vil gerne vide, hvad venner laver?

Så hvordan kan wechat- og selvmediere poste Moments-reklamer for at reducere afsky?Den første opgave er at opfylde den aktuelle opgave.

Den nuværende opgave med at se vennekredsen er at tilfredsstille hjernens "voyeuristiske ønske", så vi forbinder annoncer medLivetKombineret kan det ikke kun tilfredsstille folks voyeuristiske ønske, men også spille rollen som reklame.

Det er derfor, de selfies, vi sender, og oplevelsen af ​​at bruge WeChat-produkter af rigtige mennesker, der rejser til udlandet, vil tiltrække kommentarer og likes fra venner.

Hjernefokus (associering med aktuel opgave + kontrast):

Faktisk, hvis annoncen i vennekredsen kun bruger hjernens opmærksomhed, virker den måske ikke, for at opnå reklameeffekten.

På grund af oversvømmelsen af ​​lignende information er hjernen følelsesløs for fokus. På dette tidspunkt er det nødvendigt at tilføje kontrast for at danne en kontrast, som vil få hjernen til at reagere stærkt.

Så længe vi er opmærksomme på reklamematerialerne for nogle produkter fra Weshang Media, har nogle af dem kontrasterende kontraster, såsom: Caibao grøntsagsvaskemaskine, Alpha Egg (en kunstig intelligens-robot produceret af iFLYTEK), varm kovarmer osv. .

Der er kontrast, der er kontrast

• 1. Cai Baobao grøntsagsvaskemaskine: Sammenlign de grøntsager, frugter og kød, der er blevet renset og renset af Cai Baobao.
• 2. Alpha Little Egg: Sammenlign med historiemaskine og tidlig uddannelsesmaskine.
• 3. Varm kovarmer: sammenlign den lille sol, olieterninger, gulvvarme og aircondition.

Jeg tror, ​​at mange partnere afgiver ordrer, fordi kunderne ser disse kontrasterende annoncer og har lyst til at købe.

Nogle partnere i Weishang Media har gjort et meget godt stykke arbejde på disse to nøglepunkter, hvilket er vores undersøgelse værd.

For at mindske brugerens modvilje mod annoncerne i vennekredsen, er det nødvendigt at kombinere annoncerne med livet (relevant for den aktuelle opgave + kontrastforhold).

(3) Interesserede ting + følelse af kontrast

Hvad er de ting, folk er naturligt interesserede i?

For eksempel: skønhed, sex (reproduktivt instinkt), mad, anekdoter, metoder til succes osv...

Da jeg så ordet "smuk", blev jeg mindet om Weshang Medias produkt - Swiiny Slimming Milkshake Meal Replacement, som ofte bruger billeder af smukke kvinder som et middel til reklame.

Hvis du bare deler billeder af smukke kvinder, der drikker milkshakes, er det måske ikke nemt for brugerne at klikke og være opmærksomme. Hvorfor?

Fordi der er ret mange billeder af smukke kvinder, der tager selfies i vores WeChat Moments, skal vi i sådan et tilfælde skabe en følelse af kontrast og bruge kontrast til at få billederne af smukke kvinder til at skille sig ud.

Her er et eksempel på, hvordan Swiiny Slimming Shake bruger skønhedssammenligninger:

• 1. Grimme billeder før vægttab vs. to forskellige mennesker efter vægttab
• 2. Behandlingen af ​​fede kvinder VS behandlingen af ​​sexede skønheder
• 3. Deprimeret tyk kvinde VS lykkeligglad skønhed

Hver gang jeg ser denne slags skønhedssammenligningsbilleder delt af Wechat Medias partnere, på grund af kontrasten, kan jeg ikke lade være med at klikke for at se det, haha!

Det kan ses, at hvis en selvmedierende person eller en mikrovirksomhed vil lave WeChat marketing, dele billeder til vennekredsen og håbe på, at brugerne vil være opmærksomme på de ting, de er interesserede i, skal de tilføje billeder med en fornemmelse af kontrast, så brugerens hjerne nemt kan klikke.Reaktion.

Interessante ting + kontrast kan få brugerens hjerne til at reagere på at være opmærksom på, hvad vi deler.

(4) Tilknyt smertepunkter og sammenlign derefter fordelene

En gang midt om natten sendte jeg det delte indhold til WeChat-gruppen i Lin Yu Elite Team Special Training Camp. Ikke længe efter så jeg en ven ved navn "JAKE", som lagde et skærmbillede af Luzhou News-webstedet. Nyheder Titlen er "Strømafbrydelser i Luzhou fra 4. til 5. april".

Så fandt han ud af, at den forkerte gruppe var postet, og trak hurtigt billedet tilbage, men billedet er allerede blevet set af mig, hahaha!

Hvorfor ville han poste sådanne nyhedsskærmbilleder?

Fordi denne nyhed er et "smertepunkt relateret til en selv", er det tilfældigvis en bog, og det er en af ​​hjernens bekymringer, som jeg vil tale om, "relateret til brugernes smertepunkter".

Da folk kun bekymrer sig om deres egne problemer, er vi nødt til at forbinde brugernes smertepunkter.

Hjernen er også ofte følelsesløs over for lignende information, men hjernen er mere følsom over for ændrede og kontrasterende informationer.

Derfor, hvis vi-mediefolk og mikrovirksomheder annoncerer på Moments, hvis de kun siger, hvor gode deres produkt- eller serviceegenskaber er, men de ikke forholder sig til brugernes smertepunkter, og hvis de ikke skaber kontraster, er de taler om sig selv.

Så hvordan forbinder man først brugerens smertepunkter og forklarer derefter fordelene ved sammenligning (kontrast)?

(1) Her er et eksempel på reklameeksemplaret af produktet fra Weishang Media-Caibao grøntsagsvaskemaskine:

"Qingming lille ferie, tilbage fra udflugt, jeg har ikke noget at stuve, jeg har ikke kogt i lang tid.
Jeg bruger stadig grøntsagsbabyen til at vaske den. Efter 4 ganges vask er der stadig lidt skum Hvad fodrer du bønderne? Mens du skader andre, skader du også dig selv!
Men hvad gør vi med himlen?Skynd dig og red dig selv, Cai Baoba skynd dig og brug det!Ellers vil hormoner og antibiotika efter 5 til 10 år akkumulere for meget, hvilket forårsager alvorlig sygdom og fortrydelse.
Det er for sent! "

Analyse 1: Tilknyt brugerens smertepunkter
"Efter 4 vaske er der stadig lidt skum. Hvad fodrer du bønderne? Mens du skader andre, skader du også dig selv!"
"Ellers vil hormoner og antibiotika ophobes for meget efter 5 til 10 år, og det vil være for sent at fortryde en alvorlig sygdom!"

Analyse 2: Sammenligning af fordele (kontrast)
"Skynd dig og red dig selv, Baby Cai, skynd dig og brug det!"

(2) Jeg sagde i en WeChat-gruppe:

"Den offentlige kontodrift af Wechat kræver et sæt ideologiske systemer og teoretiske modeller til at vejlede, ellers er det nemt at tage omveje."

Derefter tog nogen initiativet til at tilføje mig som en ven for at spørge mig om driften af ​​den offentlige WeChat-konto.

Analyse 1: Tilknyt brugerens smertepunkter
"Ellers er det nemt at tage en omvej"

Analyse 2: Sammenligning af fordele (kontrast)
"WeChat officielle kontodrift kræver et sæt ideologiske systemer og teoretiske modeller til at vejlede"

Associering af brugeres smertepunkter + sammenligning af fordele (kontrast) er en almindelig og letanvendelig metode til advertorial & WeChat marketing.

(5) Fortæl følelsesmæssige historier for at give genlyd

Fordi alle har følelser af glæde, vrede, sorg og glæde, vil hjernen bruge følelser til at udtrykke støtte eller modstand mod ting, så "følelseshistorier" kan tiltrække hjernens opmærksomhed.

Referencer (1):

Du kan henvise til Alpha Xiaodan bløde artikel "Det viste sig at være smart, alle stole på ham" skrevet af @春王lord.

"Det handler om hans visdom"

Xiaoming og Xiaohong er gode venner, og deres forældre er også gode venner.De to bor i samme samfund. Da skolen ikke er langt væk, er de sammen, når de går i skole, og når de går i skole.

For nylig fandt Xiaoming pludselig ud af, at han ikke kendte Xiaohong. Dette blev opdaget fra Xiaohongs tale. Hvordan blev hun pludselig den første i klassen? Det plejede at være mig. Denne indadvendte pige rødmede, da hun talte. Jeg begyndte at betale opmærksomhed på Xiaohong. Da jeg lagde mærke til Xiaohongs hver eneste bevægelse, indså jeg, at Xiaohong godt kan lide at tale for nylig, og hun jokede med sin venstre stemme. Jeg forventede ikke, at hun ville stemme, når hun nynnede...

Hvad sker der? Xiao Ming undrer sig. Kunne det være, hun har deltaget i træningen? Det er ikke sådan, ah, forældre på begge sider går generelt ikke ind for at tvinge dem til at studere for dem. Han spurgte hende også, om hun deltog i træningen klasse?Xiaohong svarede, at nej...

Xiao Ming blev endnu mere nysgerrig og besluttede at se nærmere på, hvad der skete med Xiaohong. Den ene efter den anden fandt han ud af, at Xiaohong havde mindre tid til at lege udenfor for nylig. Xiao Ming smilede lidt, og folk arbejdede hårdt. Ikke så mærkeligt.

Efter at have tænkt over det, er det stadig forkert. Jeg har ikke set Xiaohongs familielærer og nye slægtninge. Det ser ud til, at jeg er nødt til at tage til Xiaohongs hus for at finde ud af det...

Xiaoming fandt en grund til at gå til Xiaohongs hus og bankede på døren. Xiaohong sagde ikke hej som før, men vendte sig om og løb til sit soveværelse. Xiaoming forfulgte det ikke. Han følte, at bunden af ​​puslespillet var ca. at åbne. Stil spørgsmål, påskeæg svarer...

Xiaoming kiggede overrasket på det lille påskeæg, og Xiaohong gav ham stolt andre funktioner: sang, historiefortælling, alarmerende...

Da de to lyttede, kom Xiaohongs far tilbage. Da Xiaoming spurgte, hvor han købte æggene, sagde Xiaohongs far: Jeg er en maler af Weshang Media. Dette produkt er et af vores. Vi har mange produkter af høj kvalitet. Ligesom massagesko under mine fødder er også lavet af os, det har samme effekt som en massage pedicure...

Bunden af ​​puslespillet blev afsløret, og Xiao Ming besluttede at lade sine forældre deltage i Wechat Media, så han ikke kun kunne få sin yndlingsbaby, men også lade sine forældre nyde gode produkter, såsom massageskoene og andre ...

Referencer (2):

"Det er et halvt år siden,
De mennesker, der ledsager mig for at tabe mig og løbe, har ændret sig mindst 10,
Men de AUN deodorantstrømper, jeg har på, er ikke blevet udskiftet!
Hvorfor?Fordi den er så holdbar! "

Analyse: Produktet er langt fra fokus i brugerens hjerne, og følelsesmæssige historier kan bruges til at indsnævre afstanden fra hjernens fokus.

Adfærdsanalyse af hjernefokus

I tilfælde af informationsoversvømmelse er den information, som hjernen kan bearbejde, begrænset, og den væsentlige årsag, der kan tiltrække hjernens opmærksomhed, er faktisk "hippocampus" i hjernen for at bortfiltrere mest irrelevant information.

Hvilken information kan screenes af hippocampus og blive hjernens fokus?

"Det handler om mig":

• (1) Andre er bekymrede over:Populære begivenheder, kendte mærker.
• (2) Tilknyt den aktuelle opgave:Reducer annonce-dislike og analyser, hvad brugerne gør i øjeblikket?
• (3) Ting af interesse:Skønhed, sex (reproduktivt instinkt), god mad, anekdoter, metoder til succes...
• (4) Tilknyttede brugersmertepunkter:Problemer (smertepunkter), du er stødt på.
• (5) Følelsesmæssige historier:Følelsesmæssig, fortællende.

Vigtigheden af ​​kontrast

Hvorfor opsummerer jeg 5 hjerneproblemer?

Da hjernen er tilbøjelig til følelsesløshed over for ting, der forbliver det samme, skal titelkopien af ​​reklamerne designet til fristelse ændres. Det er nødvendigt at skifte mellem 5 forskellige typer "hjernefokus" og "kontrast" for at danne en kontrast effekt.

De fem hjerneproblemer, jeg har opsummeret, understreger vigtigheden af ​​kontrast.

For ting, der ikke bevæger sig, ikke ændrer sig og ikke har nogen kontrast, er svære at tiltrække hjernens opmærksomhed, men ting, der ændrer sig og bevæger sig, vil helt sikkert tiltrække sig hjernens opmærksomhed.

Derfor, i tilfælde af spredning af homogeniseret indhold, hvis du vil skille dig ud og tiltrække hjernens opmærksomhed, skal du have kontrast.

(Kontrastsammenligning, se venligst mindmap nedenfor)

Grunden til at opsummere og dele hjernens bekymringer er, at det ultimative formål er at hjælpe vi-medier og mikrovirksomheder med at gøre et godt stykke arbejde med at designe fristelser.

Forudsætningen for at designe fristelse er dog at lære at se den menneskelige natur klart. Hvis du vil se den menneskelige natur klart, skal du analysere hjernens adfærd og til sidst lave en konklusion.

Chen WeiliangResumé

For at designe en fristelse skal to betingelser være opfyldt:

• 1. Det handler om mig - hjernens fokus.
• 2. Kontrast - for at ændre fokus i hjernen.

5 typer hjernefokus + kontrast, jeg er færdig med at dele i dag, jeg ved ikke hvad alle tænker?

Hvis du har spørgsmål eller andre ideer, så læg en besked til mig ^_^

Chen WeiliangWeChat: 2166713988