Internet Entrepreneurship Case: Er We-Media Dividend overstået i den grænseoverskridende e-handel og udenrigshandelsindustrien?

For nylig hører jeg ofte iværksættere sige: "Det er virkelig svært at starte en virksomhed nu. Hovedårsagen er, at der ikke er trafikudbytte, og omkostningerne ved at skaffe kunder bliver højere og højere."

I vores øjne er flow et tveægget sværd. Vand kan bære en båd og kæntre den.

Dernæst er tilfældet med bonusperioden for takeaway-platformen, der deles med os, relateret til den grænseoverskridende oplevelse, vi har oplevet.El-leverandør, kort video, nøjagtig det samme, der er utallige chefer, der fejlagtigt tror, ​​at de er magtfulde.

Kyllingefjer efter bonus.Jeg håber, at du vil polere dine produkter og indhold godt, og ikke lade dig rive med af denne forbigående oplevelse.

Iværksættersager, der udnytter internetplatformen i bonusperioden

Her er en rigtig investeringscase:

I begyndelsen af ​​2016 stemte nogle netbrugere på et fastfood-mærke i vestlig stil. Produkterne er hovedsageligt pizza, bøf, salat osv. Produkterne ligner Pizza Hut, men leveringshastigheden er hurtigere, og det enkelte butiksareal er mindre. Én butik er på omkring 50-100 kvadratmeter, hovedsageligt i lokalsamfundet. På steder, hvor kontor-CBD'er er koncentreret, er spisepladsen grundpillen, og enhedsprisen pr. kunde er omkring 50.

På investeringstidspunktet var der kun 5 butikker På mindre end et halvt år var der næsten 20 direkte drevne butikker Virksomhedens rentabilitet var ganske god, og omfanget af direkte drevne butikker var blandt de tre bedste i Hangzhou.Chefen åbner nye butikker, når de tjener penge Næsten hver eneste butik er rentabel Den gennemsnitlige returtid for en enkelt butik er omkring 1 år.

I juli samme år begyndte tilskudskrigen til takeaway-platformen. Meituan, Ele.me, Baidu Takeaway og andre platforme kom alle til ham for at lade hans butik åbne en takeaway-platform. Tilskuddet var 7-6 yuan per ordre, og Baidu Takeaway var den højeste. Tilskuddet givet af platformen når op på 10 yuan pr. ordre.I disse skøre tider, suckdræningVolumenomkostningerne er negative.

Trafikken på internetplatforme i bonusperioden er fantastisk

For første gang mærkede chefen kraften i internetplatformtrafikken Hver dag kl. en masse.

Andelen af ​​takeaways i en enkelt butik er steget fra tidligere 10 % til mere end 70 %, og hastigheden på at åbne butikker er også accelereret.Da takeaways er grundpillen, er chefens nye butiksplaceringskrav også blevet reduceret en del.

Faktisk blev lederen af ​​Meituan KA forfremmet til Shanghai, og han brugte også millioner på at åbne 3 butikker i Shanghai.På dette tidspunkt kunne han ikke længere lytte til den gode vens overtalelse, og satte næsten hele virksomheden i takeaway.

Internetplatformens bonusperiode slutter

I september samme år sluttede takeaway-tilskudskrigen, og tilskuddet blev også reduceret. Tilskuddet pr. ordre faldt fra 9 yuan til 6 yuan, 4 yuan til 4 yuan eller endda 2.Og på dette tidspunkt begyndte et stort antal KA-mærker (key merchants) at komme ind på takeaway-platformen.网络 营销, leveringsomkostningerne stiger, og den såkaldte trafikbonus forsvandt i slutningen af ​​2016.Alle vidste senere, at i begyndelsen af ​​det følgende år blev Baidu Takeout opkøbt af Ele.me, og så i 2018 blev Ele.me alt solgt til Alibaba.

Efter trafikudbyttet forsvandt, styrtdykkede virksomheden og butiksdriften, og de tidligere profitable butikker led store tab. På nuværende tidspunkt er det umuligt at skifte tilbage til den tidligere spise-in-model, for i forbrugernes opfattelse er man en takeaway butik.Da de alle er direkte drevne butikker, stiger tabene hver måned, og Shanghai-butikken er endnu mere slagge.

Efter historien er fortalt, viser denne sag, hvor skrøbelig den såkaldte trafikbonus er.Trafikken på platformen er brugt op og forladt, og kan ikke afgøres.Det mest forfærdelige er, at det også vil få mærkesiden til at få den illusion, at platformens energi er dens egen evne, og dermed begå en fatal fejl.Sådan et eksempel er også sket for mange Tao-mærker.

Tværtimod, nu hvor trafikbonussen er væk, er det ikke nødvendigvis en dårlig ting for alle at sætte farten ned. Du kan langsomt polere produktet, administrere brugerne omhyggeligt, gøre et godt stykke arbejde i genkøb og opbygge et godt brand, men det vil være mere holdbart.

Udenrigshandel og e-handelsplatform bonusperiode

Udbytteperioder varierer fra branche til branche, med længere eller kortere perioder.

• Udenrigshandelen burde være den længste.Det er mere end 40 år siden reformen og åbnet op for at blive medlem af wto.
• Årsagen til den fortsatte vækst er på grund af udviklingen af ​​fremstillingsindustrien, fra det simple demografiske udbytte, til at drive industrikæden, forsyningskædestøtte og derefter til teknologisk opgradering.
• Fra OEM (rent støberi) til ODB (uafhængig udvikling) og derefter til OBM (eget mærke), bølge efter bølge, så længe virksomheder kan følge med i den industrielle opgradering, kan de spise flere bølger.

E-handelsudbyttet er faktisk ret langt, fra græsrødder til Taobao-mærker til industrielle bælter og endelig til traditionelle mærker, og det har været næsten 20 år for kapital at komme ind på markedet.

Efter kapital kommer ind på markedet, har store kategorier dybest set ingen chance for græsrødder, medmindre det er lille, men smukt og personligt, eller kategorier, som store fyre ikke kan lide.

Hvor lang er mediernes bonusperiode?

Bonusperioden for selvmedier er meget kortere:

• Fra fora til offentlige Weibo- og WeChat-konti til korte videoer og live-udsendelser er det nu hvidglødende.
• Tidligere, under bonusperioden for Weibo og WeChat offentlige konti, blev mange almindelige mennesker store Vs deltid, men det, der er tilbage nu, er akkumulering og ophobning af konkurrence.Udbyttet af korte videoer er endnu mere flygtigt og ændrer sig hvert år.
• Live-udsendelsen er kortere end den korte video. Det tog kun et par måneder fra Luo Yonghao til Liu Genghong, og derefter til valget af Østen. Nu forlyder det, at udvalget af Østen har været begrænset, og den fremtidige udvikling er ukendt.

Vi mener, at internetiværksætteri kræverVær altid opmærksom på den nye trafikbonus og ny produktbonus hvert år, somDriftsstyringskoncept for e-handelswebstedsplatform.

• Medmindre du er et geni, skal du ikke indse det i dit hoved, vælg en underbranche, arbejd hårdt i et par år og bliv ekspert på dette område.
• Derudover er det at finde sine egne skinnende punkter, og ikke gøre ting man ikke kan lide.
• Du kan ikke gøre noget, du ikke kan lide.