Hvordan finder e-handelssælgere kundekildekanaler? Sådan vælger du salgsfremmende kanaler til store, mellemstore og små sælgere

For kort tid siden besøgte en gammel ven igen firma C. Dette var hans tredje besøg.

Hvad der er anderledes end tidligere er, at han nu kommer med en partner, de er både ambitiøse og dedikerede til sagen.El-leverandørRealm, ikke længere alene.

Han er Xiaojie, den lille sælger, der plejede at sælge jerngryder i firma C's butik.

På det tidspunkt skrev firma C endda en lille artikel til ham, hvori han registrerede hans iværksætteroplevelse.

E-handelserfaring af selvstændige små sælgere

Xiaojie kom først ind på e-handelsområdet.TaobaoMed udgangspunkt i kvindetøj lavede han engang sin første krukke med guld i ét hug. Så besluttede han at danne et hold og lancerede en original high-end jerngryde.

På grund af kapitalkædeproblemer og unøjagtig timing resulterede lagerlikvidering i sidste ende i et tab. Ikke bange for fiasko marcherede han den ene efter den andenDouyinOgLille rød bog, promoverede med succes drinken og lancerede mange bedst sælgende noter. Ustabiliteten i denne forretning tvang ham imidlertid til at transformere sig igen og solgte te på Douyin, og hans salg nåede millioner i den første måned. Men når lavsæsonen nærmer sig, falder salget naturligvis. Nu besluttede de at prøve at komme ind på videokonti, fordi de så et stort udviklingspotentiale på dette område.

Karakteristika for Xiaojie og hans kæreste

Xiaojie og hans kæreste er begge talentfulde spillere, især hans kæreste, som er et naturligt anker.

Uanset hvilket felt de er inden for, kan de gøre fremskridt hurtigt, men de står over for et fælles problem: mangel på vedholdenhed.

De bliver ofte tiltrukket af nye ting, som er ret lig Company C.

Virksomhed C’s rådgivning

Derfor foreslog virksomhed C, at de fokuserede på én ting.

Selvom de kun er et par små mikrosælgere, kun to personer, er fokus nøglen til deres succes.

Hvordan finder e-handelssælgere kundekildekanaler?

Virksomhed C er en lille og mellemstor sælger med hundredvis af ansatte fordelt på forskellige områder såsom udenrigshandel, grænseoverskridende, indenlandsk e-handel og korte videoer.

Store e-handelssælgere bør distribuere varer gennem alle kanaler

• Virksomhed C har stor erfaring og anbefaler, at store e-handelssælgere distribuerer varer gennem alle kanaler.
• Inklusive Tmall, JD.com, Pinduoduo, Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, Video Account, samt oversøiske platforme Amazon, Independent Station og Tmall International.

Virksomhed C’s layout og erfaring

• For små og mellemstore sælgere er det klogt at udvide så mange kanaler som muligt.
• Virksomhed C har et meget bredt layout, og nogle af dets medarbejdere har mange ideer og kan til enhver tid overføres.
• Virksomhed C har også nogle gode partnere.
• Grunden til, at små og mellemstore sælgere ønsker at implementere i flere felter, er for at reducere risici.
• Hvis virksomhed C kun fokuserede på udenrigshandel, ville den være gået ud af drift for længe siden.

Sådan vælger du salgsfremmende kanaler til små og mellemstore sælgere

For små og mellemstore sælgere er det klogt at udvide så mange kanaler som muligt.

Tmall, JD.com og Pinduoduo kan alle være involveret, men kun ét team er nok, der hovedsageligt fokuserer på én platform, med andre platforme som hjælpe.

Indholdsplatforme inkluderer Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu og videokonti. Det kræver også kun, at ét team vælger en hovedplatform til live-udsendelse, med andre platforme som hjælpe- og opdatering af videoindhold samtidigt.

Hvis det er en selvejet brand-flagskibsbutik og ikke ønsker at engagere sig i live-udsendelser eller korte videoer, er der brug for et forretningsteam til at kontakte internetberømtheder på forskellige platforme og bede dem om at hjælpe med salget.

Hvis forholdene tillader det, kan du også tilføje et privat domæneteam til at stå for denne opgave, men det kan ikke forveksles med det offentlige domæne team, ellers vil det skabe forvirring.

For små og mikrosælgere skal du bare fokusere på én platform

• For små og mikrosælgere behøver de kun at fokusere på én platform, og deres energi er begrænset.
• Konkurrencen i dag er hård, og du skal koncentrere dine kræfter for at få mulighed for gennembrud, hvis du involverer dig for meget, vil du distrahere din energi og miste mere, end du vinder.

Afslutningsvis

• For at opsummere skal både små og mellemstore sælgere og mikrosælgere finde en balance mellem fokus og diversificeret udvikling.
• Kun ved at forstå din egen situation og planlægge din udviklingsstrategi rationelt kan du forblive uovervindelig i den hårde e-handelskonkurrence.