Hvorfor er e-handel så kompliceret? Sandheden bag forsvinden af ​​overskud på grund af ond konkurrence

Har du bemærket, at flere og flere industrier begynder atIntet overskudAllerede?

Om det er en fysisk butik ellerEl-leverandørPå platformen er mange handlende faldet ind i en ond cirkel med "kun at levere varer, men ikke tjene penge". Hvorfor er dette?

Årsagen kan tilskrives et simpelt, men fatalt fænomen——Forkert produktidé.

Oplev populære produkter fra jævnaldrende → efterligning → lavere omkostninger, begyndelsen på en ond cirkel

Når de fleste virksomheder kommer ind på markedet, vil de først lave dataanalyse og mineOplev populære produkter fra dine jævnaldrende, jeg føler, at deres salgsvolumen er god, så jeg burde prøve mig frem.

Således begyndte efterligningen af ​​dette marked. Produkterne har lignende stilarter og lignende funktioner, men alle arbejder hårdt for atHold omkostningerne nede. Fælles operationer omfatter besparelse af materialer, afkortning af produktionscyklusser, sænkning af kvalitetsinspektionsstandarder osv.

Kort sagt, der er kun ét mål——så billigt som muligt.

Pris sat 10% lavere, kan du virkelig vinde?

I en sådan markedskonkurrence er priskrig den mest direkte og almindelige metode. Den, der har den laveste pris, vil være konkurrencedygtig.

Derfor har alle sat prisen 10 % lavere end deres jævnaldrende.

Det virker som en god strategi at vinde brugernes gunst, men faktisk er det retfærdigtmøgkonkurrencebegyndelsen af.

Kvaliteten bliver dårligere og prisen bliver lavere og lavere

Når priserne er presset ned, er det følgendeFald i produktkvalitet.

Råvarer er skrumpet, processer er skrumpet, og selv eftersalgsservice er skrumpet.

Forbrugerne oplever, at kvaliteten af ​​produkterne bliver mere og mere ustabil, og oplevelsen bliver værre. Når de er skuffede, er deres eneste reaktion -Ikke flere genkøb.

Vi leverer alle bare varer og tjener ingen penge, og forbrugerne er også meget skuffede.

Slutresultatet er, at markedet er oversvømmet med produkter af lav kvalitet, og virksomheder kan kun leve af at sælge mere.

Hver ordre ser ud til at vokse, menDet faktiske overskud er faldende. Hvad med forbrugerne?

De har stillet spørgsmålstegn ved hele branchen og føler, at "denne type produkt er ikke god, og uanset hvilken de køber, vil den være lige så dårlig."

På dette tidspunkt, uanset hvor lavpriskampagne du prøver,Forbrugerloyalitet eksisterer ikke længere.

Hvordan kan vi slippe af med ond konkurrence? Gå til kommentarområdet for at udforske forbrugernes behov

Fordi de fleste mennesker har forkerte ideer, når de laver produkter, har e-handelsindustrien mistet fortjeneste...

Så her kommer spørgsmålet,Sådan laver du gode produkter, for at undgå at falde i sådan en uendelig løkke?

Faktisk er løsningen meget enkel, det vil sige, vende tilbage til essensen——Imødekomme forbrugernes behov.

Dette betyder ikke, at du blindt skal følge trends, men du skal opnå en dybere forståelse af dine brugeres smertepunkter, behov og forventninger. En meget effektiv metode er atGå ind i kommentarfeltet.

Udvikl produkter omhyggeligt, differentiering er nøglen

Kommentarområdet er ofte den mest autentiske kilde til feedback fra brugere. Ved at analysere brugeranmeldelser og forslag kan du finde ud af, hvad de interesserer sig for, hvilke problemer der opstår igen, og hvilke detaljer der ville forbedre deres oplevelse.

Så baseret på denne feedback,Udvikle produkter med omhu. Husk, der vil altid være konkurrence på markedet, men hvis du kan tilbydeDifferentieringProdukter, selv små innovationer, kan få dig til at skille dig ud.

Kun ved at sikre en fortjeneste gennem prisen kan en bæredygtig udvikling opnås

Når produktet er klar, er næste trin prisstrategien.En 10% lavere pris er ikke din fordel, bør dit mål væreSørg for at få overskud. Dette er ikke for at være grådig, men for at sikre, at du har midler nok til at investere i R&D, produktion og eftersalg.

Kun på denne måde kan vibæredygtig udvikling, frem for at falde i en kortvarig priskrig.

Amazon-model: Virksomheder, der tager kvalitetsvejen, er mere levedygtige

Som en af ​​verdens største e-handelsplatforme står Amazon også over for mange konkurrenter. Men overraskende nok,Amazon bliver ikke slået ned af priskrige.

Hvorfor? Fordi mange fremragende sælgere gårkvalitetsrute, såsom det velkendte mærke——Anker.

Ankers hemmelighed bag succes: kvalitet først, vinde forbrugertillid

Anker er et brand, der fokuserer på forbrugerelektronik Fra opladere til powerbanks, har Ankers produkter altid værethøj kvalitetberømt. De forsøger ikke at vinde gennem prisfordele;Fremragende brugeroplevelseOgStabil produktkvalitetVandt forbrugernes tillid.

Ankers strategi er klar:I stedet for at sætte en rimelig pris, skal vi også sikre produktkvalitet og brugeroplevelse..

Denne tilgang hjalp dem ikke kun med at forblive uovervindelige i den hårde markedskonkurrence, men fik også et stort antal loyale brugergrupper og blev endda et brand på Amazon.Hot mærke.

Hvorfor går Amazon ikke amok med priserne?

Sammenlignet med det indenlandske e-handelsmarked,Amazons priskrig er ikke tosset, en af ​​grundene er, at mange sælgere ikke blindt forfølger lave priser, men vælger atOptimer produkterOgForbedre serviceat vinde forbrugernes gunst.

Ligesom Anker, disse sælgereOverhold kvaliteten først, så de kan ikke kunbeholde overskuddet, det er stadig muligtlangsigtet udvikling.

Differentiering og kvalitet er vejen ud i konkurrencen

For at opsummere, hvorfor er mange industrier nu urentable? Kerneproblemet er detAlle går i den forkerte retning.

Copycat-imitation, omkostningsreduktion og lavpriskonkurrence er alle kortsigtede strategier, der ikke kan skabe langsigtet udvikling. Og hvis du vil skille dig ud fra konkurrenterne,Differentiering与høj kvalitetDet er nøglen.

Produkter er grundlaget for en virksomhed, og overskud er en virksomheds blod. Du kan sikre dig fortjeneste ved at studere feedback i kommentarfeltet, omhyggeligt udvikle differentierede produkter, sætte rimelige priser og samtidig levere produkter af høj kvalitet, så forbrugerne er villige til at genkøbe.Virksomheder, der tager kvalitetsvejen, vil altid være mere levedygtige end de virksomheder, der er afhængige af priskrige for at overleve..

I sidste ende ligger nøglen til at overleve og få succes på dette hårde marked i, hvor meget tid og energi du er villig til at brugeForstå forbrugerne,gåLav produkter, der tilfredsstiller dem. Det er en lang proces, men det er det ogsåden eneste bæredygtige vej.

Resumé: Start fra det grundlæggende og skab differentierede produkter

Hvis du vil skille dig ud fra den nuværende branche, kan du lige så godt prøve følgende:

1. Udforsk forbrugernes behov i kommentarfeltet: Kun ved at identificere smertepunkterne kan vi ordinere den rigtige medicin.
2. Udvikle omhyggeligt differentierede produkter: Giv en unik værdi, der er forskellig fra markedet.
3. Prissætning sikrer profit: Sørg for, at du har nok ressourcer til efterfølgende udvikling.
4. Tag kvalitetsvejen: Kun ved at prioritere kvalitet kan vi opnå langsigtet brugertillid.

endelig,Kvalitet afgør alt, lad dig ikke snyde af priskrigen. Kun ved at arbejde hårdt for at skabe gode produkter kan dit brand være uovervindeligt.