Hvordan løser man produkthomogenitet som e-handelsvirksomhed? Start med brugerdifferentiering og kanaldifferentiering!

"Produkthomogenitet er den største hovedpine for virksomheder, men har du nogensinde tænkt, at det er lige meget, hvis det ikke kan løses?"
Får denne sætning dig til at stoppe op og revurdere den måde, du driver forretning på?

Lad os grave dybere ned i dette emne nu, dele min praktiske erfaring, og lad din virksomhed tage en unik vej!

Produkthomogenitet er uundgåelig, så hvad kan der ellers gøres?

Mange mennesker ønsker altid at knække "homogenisering", men for at være ærlig vil lavbarriereprodukter uundgåeligt føre til homogenitet.

Forestil dig, at du sælger standardiserede produkter, og dine konkurrenter sælger de samme produkter. Hvorfor skal forbrugerne vælge dig?

Sagens kerne er ikke produktet;Differentiering af brugere og kanaler.

Brugerdifferentiering for at finde kundernes faktiske behov

For eksempel, hvis vi sælger mineralvand, sælger nogle mærker sundhed, nogle sælger følelser, og nogle sælger "high style". Du skal vide, hvem dine brugere er, og hvad er deres købsmotiver?

• Segmentér brugergrupper
  Tænk ikke på at spille "kill card" Det er lettere at få succes på et nichemarked. For eksempel, hvis dine målkunder er unge mennesker, kan du fange deres hjerter gennem mere moderigtigt design og markedsføringsmetoder.

• Grav dybt ned i smertepunkter og behov
  Hvorfor ville kunderne vælge dig? Er det prisen eller merværdien? Hvis du for eksempel sælger produkter til mødre og spædbørn, kan det udover prisfordele, at vægt på sikkerhed og hensynsfuld service være nøglen til at tiltrække kunder.

Differentier kanaler og skab din egen "trafikgrav"

Nogle købmænd klager over, at onlinetrafik er dyrt, og konkurrencen er hård, men har de nogensinde overvejet at ændre deres tankegang?

• Multi-platform layout
  Læg ikke dine æg i én kurv.El-leverandørPlatforme, sociale medier, selvejende officielle hjemmesider og endda live-udsendelsesrum kan alle bruges til at skaffe kunder.Web Promotionkanal. Jo mere diversificeret du er, jo lavere er risikoen og jo større mulighed.

• Dybt dyrk unikke kanaler
  For eksempel er nogle nicheprodukter særligt velegnede til promovering gennem korte videoer for nemt at skabe "hits". Der er også nogle produkter, der er egnede til integration med offline-fællesskaber for at danne online- og offline-forbindelser.

Der er ingen forskel på enkeltprodukter, produktkombinationer kan bryde kløften

Da det er svært for et enkelt produkt at skille sig ud, hvorfor så ikke prøve at skabe et uniktproduktlinjeportefølje?

Hvis du sælger kaffebønner, kan du parre det med kaffeudstyr, brygningsvejledninger eller endda abonnementstjenester for at give kunderne en komplet forbrugsoplevelse.

Betydningen af ​​kombinerede produkter er:

1. Øg brugerens købsfrekvens
2. Forbedre kundernes klæbrighed
3. Skab branddifferentiering

Falder marginerne? Kun ved at anerkende reglerne kan vi finde en vej ud

Mange e-handelssælgere beklager ofte: "Hvorfor føler du, at det bliver sværere og sværere at drive forretning nu, og overskuddet bliver tyndere og tyndere?"

Faktisk er dette ikke en undtagelse, men en regel på e-handelsmarkedet.

Han nåede sit højdepunkt efter sin debut og fyldte markedet på et halvt år

Trafikomkostningerne ved e-handel er de laveste i det tidlige stadie af muligheden, hvilket er grunden til, at mange mennesker opnår fantastiske overskud, når de først starter. Men efterhånden som peers kommer ind, vil markedet snart blive mættet, og avancerne vil naturligvis falde.

Markedssegmenter bringer nye muligheder

Når et stort marked nærmest er opdelt, er segmentering ofte den eneste udvej. For eksempel på skomarkedet kan virksomheder, der specialiserer sig i udendørssko, løbesko og endda avancerede tilpassede sko, indlede en anden bølge af udbytte.

Over for branchens regler, vær ikke stædig, lær at være lille og smuk

Det er ofte forgæves at blindt stræbe efter at genoprette høje overskud. Markedsreglerne kan ikke ændres ved individuelle indsatser. Smarte operatører skal lære detAccepter lavt overskud som normalt, og endda proaktivt reducere virksomhedens omfang.

• Små teams er mere fleksible
  En lille virksomhed kan hurtigt tilpasse sig for at undgå at falde i sumpen af ​​tab.
• Flere projekter sideløbende
  Vær ikke bange, hvis et projekt skrider! Start nye projekter for at udligne tab i gamle virksomheder med ny vækst. Oprethold forretningskontinuitet gennem denne "rullende innovation".

Kernehemmelighed - ledelsesevne er hjørnestenen i e-handelssucces

Det, der i sidste ende afgør, om du kan skille dig ud i e-handelskonkurrencen, er dine ledelsesevner. Gennem effektiv ledelse kan du drive flere projekter og vende potentielle kriser til vækstdrivere.

For at forbedre administrationskapaciteten kan du tage udgangspunkt i følgende punkter:

• Optimer teamsamarbejdet
• 数据驱动决策
• Juster fleksibelt strategisk retning

Konklusion: Kun ved at anerkende reglerne kan vi komme ud af knibe.

Produkthomogenitet er ikke skræmmende, og faldende fortjenstmargener er ikke en katastrofe. Nøglen ligger i, om du kan acceptere markedets love med et åbent sind og finde din egen løsning.

Gennem brugerdifferentiering, kanaldifferentiering og kontinuerligt innovativt projektlayout kan du skille dig ud på det stærkt konkurrenceprægede e-handelsområde.

Essensen af ​​forretning har aldrig været at forfølge midlertidige enorme overskud, men langsigtet stabil vækst.

Næste gang, når du føler, at homogeniteten er fortvivlet, så prøv disse metoder, og du kan måske give din virksomhed et nyt liv!

Handl hurtigt for at tage din e-handelsrejse videre!