Hvordan vælger man segmenteret marked vs. massemarked? Sandheden bag de 10 gange overskudsforskellen er afsløret!

Hvordan vælger man mellem segmenteret marked og massemarked? Hvilke forretningshemmeligheder gemmer sig bag den 10-dobbelte fortjenesteforskel? En dybtgående analyse af fordele og ulemper ved de to store markeder vil hjælpe dig med at træffe præcise beslutninger og hurtigt begive dig ud på vejen til høj fortjeneste!

Produktprissætning for markedssegmenter: Lille marked, stor visdom!

1. Markedssegment VS massemarked: Hvem skal man vælge?

Forestil dig, at du står ved en korsvej, med de smalle baner af nichemarkeder på den ene side og de brede veje af massemarkeder på den anden. Segmenterede markeder kan sætte høje priser og have højere bruttoavancer, massemarkeder kan få fat i volumen til lave priser og have større potentiale.

Ved første øjekast ser massemarkedet ikke mere attraktivt ud? Det er stort i skalaen og har et stort potentiale Det føles som om du kan tjene mange penge, så snart du træder ind.

En e- handelssælger har et produkt, der kan prissættes højt i et nichemarked af høj kvalitet for at opnå en bruttoavance på 50%; eller de kan vælge at gå ind på massemarkedet og sigte mod en bruttoavance på 30% med en lavere pris.

• 他sammenfiltretGanske vist, fordi den potentielle størrelse af det lave marked ser ti gange mere fristende ud.
• Så spørgsmålet er, om vi skal holde os til højprisruten for markedssegmenter, eller skal vi give det en chance og vælge lavprisstrategien til massemarkedet?
• Efter nogle grundige overvejelser og "brainstorming" er vores endelige konklusion - vend endelig tilbage til markedssegmentets højprisrute!
• Når alt kommer til alt, i high-end feltet, er profit kongen!

Lad os analysere det i detaljer:

1. Konkurrencepresset i markedssegmenter er lavt
I dette tilfælde har nichemarkedet mindre end fem konkurrenter, mens massemarkedet har mere end 100 spillere. Denne kløft minder lidt om kontrasten mellem "vildmark" og "vådt marked". Selvom vildmarken er lille, er mulighederne store på det våde marked, og alle råber, hvilket gør det endnu sværere at tjene penge.

2. Massemarkedsbrugere er ikke følsomme over for kvalitet
På massemarkedet forfølger brugerne normalt omkostningseffektivitet. Køb den, der er billig, få mennesker er villige til at betale for kvalitet. I markedssegmenter er kunderne mere opmærksomme på produktkvalitet og brandimage, og de er villige til at betale ekstra præmier for gode produkter. Det er som at åbne en kaffebar. Skal du lave premium håndbrygget kaffe eller sælge instant kaffe? Instant kaffe er praktisk, men det smager sjælløst, ikke?

3. Markedssegmenter har mere plads til prisfastsættelse
Massemarkedet er ofte optaget af visse stærke mærker, og deres prissætning og mærkepåvirkning lukker næsten op for andre spillere. I markedssegmenter er der flere muligheder, og det er endda muligt at blive brand nummer et. For eksempel finder du på massemarkedet et hul under skuldrene på giganter, mens du på nichemarkedet står på den åbne plads og frit kan bruge næverne.

2. Markedsstørrelse er ikke lig med profitstørrelse

Når mange mennesker nævner "stort marked", kommer billedet af "at tjene mange penge" op, men lad dig ikke narre af tallene! Markedsstørrelse og profitstørrelse er grundlæggende to forskellige ting.

1. Stort salg ≠ høj fortjeneste
Selvom omfanget af massemarkedet er stort, er fortjenstmargener undertrykt meget lave på grund af hård konkurrence og hyppige priskrige. Det overskud, du kan dele, er faktisk meget lille. I markedssegmentet er fortjenesten fra hver enkelt transaktion betydelig, selvom omfanget er mindre.

2. Hundredvis af mennesker snupper mad VS fem personer, der deler suppen
Massemarkedet er som en gryde med grød Der er mange mennesker rundt omkring, og hver person kan kun få en lille skefuld.

3. Besættelse og strategi: Slip af med "det store markedskompleks"

Mange virksomheder har en besættelse af, at det store marked er muligheden for fremtiden, og jo større skalaen er, jo mere lovende er det.

Men sandheden er: i stedet for at fokusere på kagens størrelse, så vær opmærksom på det stykke, du rent faktisk kan spise.

Antag, at den samlede profitskala på massemarkedet er 10 milliard, og der er 100 konkurrenter, som hver modtager en gennemsnitlig andel på 1000 millioner;

Den samlede profitskala for markedssegmentet er 2 millioner, og der er kun 5 konkurrenter, som hver kan få 4000 millioner. Efter at have beregnet denne konto, giver det mening i dit sind?

4. Fordele ved at vælge markedssegmenter

Baseret på ovenstående analyse konkluderer vi, at det er et klogere valg at fokusere på nichemarkeder inden for professionelle markeder.

1. Få konkurrenter: Det er nemmere at skille sig ud og gribe markedsandele.
2. Høj kundeloyalitet: Villig til at betale for produkter af høj kvalitet, overskudsgraden vil være større.
3. Stor plads til brandvækst: Få mulighed for at blive brand nummer et og skabe langsigtet konkurrenceevne.

5. Fremtidsudsigter og personlige synspunkter

I dagens markedsmiljø vinder nichemarkeder stadig større betydning. Uanset om det drejer sig om avancerede smart home-produkter eller skræddersyede tjenester, er virksomheder nødt til at finde deres egen "lille dam". Store fisk behøver ikke nødvendigvis at svømme i havet; en lille dam kan være en mere frugtbar grund for succes.

Tilbage til denne sag er valget af markedssegmenter ikke kun maksimering af kortsigtede fordele, men også hjørnestenen i langsigtet brandopbygning. I dette tilfælde kan vi kun ved at gribe muligheder og fokusere på markedssegmenter opnå en dobbelt høst af overskud og værdi.

Kort sagt , selvom nichemarkeder kan virke "små", tilbyder de mindre konkurrence og højere profit, hvilket gør dem mere velegnede til virksomheder med begrænsede ressourcer, der hurtigt ønsker at skille sig ud. Massemarkedet kan derimod virke "stort", men det er svært at opnå høj profit i dette segment. I erhvervslivet skal man aldrig kun se på overfladiske tal; grav dybt ned i den underliggende logik og find de virkelige vækstfaktorer!

Forslag til handling

• Hvis du stadig kæmper, så prøv at studere potentialet i dit eget markedssegment og find målkunderne.
• Byg et godt brandPositionering, gå tættere på den høje ende, og fald ikke i priskrigenes sump.
• Det vigtigste er, vær ikke bange for små markeder, fokuser på segmentering, og du kan også blive en "stor vinder"!

🎯 Et essentielt værktøj til selvmedier : Gratis Metricool hjælper dig med hurtigt og samtidigt at publicere på tværs af flere platforme!

Med den stigende konkurrence mellem selvmedieplatforme er effektiv håndtering af indholdspublicering blevet en stor hovedpine for mange skabere.

Tilgængeligheden af ​​gratis Metricool tilbyder skabere en helt ny løsning! 💡

• ???? Synkroniser hurtigt flere platforme: Ikke mere manuelt indlæg én efter én! Metricool kan gøres med et enkelt klik, så du nemt kan dække flere sociale platforme.
• 📊Dataanalyse artefakt: Du kan ikke kun udgive, men du kan også spore trafik og interaktioner i realtid, hvilket giver præcise anvisninger til optimering af indhold.
• ⏰Spar værdifuld tid: Sig farvel til kedelige operationer og brug din tid på at skabe indhold!

Konkurrencen blandt indholdsskabere i fremtiden vil ikke kun handle om kreativitet, men også om effektivitet! 🔥

Lær mere nu, klik på linket nedenfor ▼